博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2018-12-13

2018年11月,腾讯表示强制公安实名校验按地区逐步扩大排查范围,以《王者荣耀》为试点,完成中国大陆地区的全部覆盖,有效解决未成年人防沉迷,并且人脸识别技术已渗透于其他领域。

人脸识别技术拥有巨大的市场需求与广阔的应用前景,在国内已被应用于多个场景,如阿里的新零售、海康威视的智能安防、腾讯的《王者荣耀》以及百度的百度云网盘等。人脸识别技术在多个场景下的应用已取代了传统模式。

AI人脸识别技术存在多种场景

人脸识别技术以《王者荣耀》为开端,拉开了人脸识别技术大规模应用的序幕。但实际上在国内一些领域早已得到成功应用,并将继续深耕这些场景。

其一AI人脸识别在新零售的应用,自2016年“新零售”概念提出来之后,对于企业和商家而言,是一个全新的机会。今年7月份,阿里巴巴零售通与饿了么合作,双方对全国天猫门店进行联合运营赋能,利用人脸识别技术将线上线下打通,整合产业链资源。

新零售的颠覆提升了零售店的运营效率和用户体验,有效降低门店运营成本。人脸识别技术的加入,为新零售提供新的转机,并且增加商业化的变现价值。

其二AI人脸识别在安防领域的应用,目前人脸识别技术能够精准确定人物身份,在安全性能方面得到更进一步的加强与保证。海康威视近期发布的深眸人脸摄像机,可以对人脸进行快速定位抓拍,有效解决漏抓误报问题。并且单机支持30万人脸黑名单布控,人脸1V1比对等多项实用功能,满足各行业的人脸需求。

将人脸识别技术与安防产品结合起来,意味着安防产品效率得到提升。也意味着安防领域的人脸识别技术更具有挑战性,更值得去深入研究,从而达到技术的精准度与突破性。

其三AI人脸识别在泛娱乐领域的应用,AI在“泛娱乐”领域中已成功落地实施,如腾讯手游《王者荣耀》就采用人脸识别来控制未成年人游戏时间。从第三方数据公司伽马数据中统计得知,在《王者荣耀》防沉迷系统中,76%的未成年人消费金额得到有效控制,62%的未成年人游戏时长有了显著下降。

人脸识别技术有效控制未成年人沉溺网络,借助线上参与和线下接触来推动游戏行业未来的良性发展,增加玩家间的良性互动,从而保证游戏的公平性和安全性。有了AI技术加持,人脸识别将会进一步赋能游戏领域。

其四AI人脸识别在产品方面的应用,手机中的APP应用也采用了人脸识别技术,以此提高用户的使用体验。例如百度云推出云端图像搜索,支持人脸识别和检索,进一步提升云端图片管理效率。在IPhone X系列中采用3D面部识别技术,精确测量脸部细节,用于解锁。同时人脸识别技术还用于支付场景,丰富支付方式并且提高支付效率。

人脸识别技术在产品端的成功应用,让人工智能技术能够进入更深的垂直细分领域,从以前宽泛的应用到以产品端为突破点,推动产品应用发展,以便落地更多场景。

人脸识别技术“道阻且长”

人脸识别技术很早之前就被提出,一直到现在还在研究这项技术,并且运用到多个场景,但是运用的同时,也发现各种问题的出现,导致在一些场景下不能在快速落地。

首先是样本不足问题,当前整个人脸识别度产业的数据库样本不够,由于数据库中每个人的模板图片数量有限,不可能涵盖现实中所有复杂情况,简单的模板匹配对背景、光照、表情等相关信息比较敏感。因此,样本采集不充分只适用于理想条件下的人脸识别。

如今人脸识别系统是在用户配合、采集条件比较理想的情况下才可以取得满意的结果。但是在用户不配合、样本采集数据不足将会影响人脸识别技术的准确率。因此,人脸识别技术还未达到实用水平,还存在诸多问题待解决。

其次成本高,导致普及率低,人脸识别在市场普及和成本高这两方面面临挑战,IPhone X采用了全新的3D人脸识别技术,虽然这项技术很好,但也导致苹果的成本上升,据悉IPhone X的成本就高达400多美元,比之前IPhone 7的成本高了100多美元。

而安卓厂商推出的智能手机主要是中低端市场,如果采用3D人脸识别技术,会导致成本上升,那么售价就会提高,导致安卓厂商推出来的新款手机销量降低。所以在这样的情况下,不会采用3D人脸识别这样的贵的元件。诸多因素导致人脸识别技术不能完全普及。

最后商业模式困境,目前来说人脸识别企业的主要盈利模式包括企业级技术服务和软硬件销售,但是获得的盈利少之又少。人脸识别技术虽已在线下得到应用,但这项技术因难度、成本等原因,短期内还无法实现变现。

国内以商汤科技、旷视科技为代表的深度学习技术公司,都是行业独角兽,主要与各企业合作,他们向企业提供技术能力,以分成、按License收费,共同推进人脸识别在各行业的应用和变现。这也说明了商业盈利困难,因此他们依然需要靠融资来生存、扩张,现阶段还不能够利用人脸识别技术大规模变现。

AI人脸识别技术任重道远

人脸识别技术这几年逐渐得到推广应用,从马云的“刷脸支付”,到现在的手机刷脸解锁、上班刷脸打卡,人脸识别在游戏、新零售、安防等多个场景得到应用。

虽然人脸识别目前还存在诸多问题,例如样本不足、普及率低以及商业模式变现困难等,还受到技术、人才需求、迭代更新等各种不确定因素的影响。因此,现阶段还无法拓宽其应用场景,所以人脸识别技术将来还有很长的一段技术革新之路要走。

文/首席发言者公众号

2018-12-12

短视频之争战况激烈,抖音后发先至,赶超曾经遥遥领先的快手;微视重新现世,抢占市场份额;好看视频用户规模已突破2亿;阿里上线鹿刻小视频。短视频之争愈演愈烈。

其中,抖音和快手占据短视频的绝大部分版图。目前只有抖音和快手的日活突破1.5亿大关,两者都完成了对用户的渗透,其他同类短视频APP被这两者挤到相对不被关注的领域。

在此情况下,微博改版,将短视频作为微博底栏的独立入口。微博将短视频作为全年的首要任务,意图介入这场纷争。

抖音、快手对用户使用时长的占用已经对微博和腾讯等社交巨头产生影响。抖音、快手等势头正盛,微博此时介入是否有优势?

短视频仍处于风口

自2017年直播行业经历大洗牌后,短视频行业迅速崛起,进入2018年后,由于BAT的涌入以及资本市场的热度,行业格局不断变化。短视频行业用户突破5亿,同比翻番。4月份以来的政府监管风暴并没有堵住短视频的风口,而是让短视频行业进入合规健康发展阶段。

根据QuestMobile的数据,短视频APP行业月活用户规模到2018年上半年末净增0.9亿,用户规模持续增长,渗透率也由15.4%增长到45.6%。这就意味着平均每2个互联网用户就有1人使用短视频APP,短视频以其高渗透率牢牢留存一大波忠实用户的同时,还吸纳了很多新用户。

短视频的想象空间依然存在,除了广告变现之外,短视频直播电商是这两年发展的重点。此前淘宝商家就已经用短视频展示商品,而后阿里系鹿刻上线,正式进军短视频;紧接着抖音上线小程序发展电商业务;几日后快手正式发布营销平台。

此次微博改版,意味着加速短视频领域的进程。重点布局短视频之后,微博旗下短视频以及直播、KOL、普通用户、广告等资源(得到全面整合,未来可以分到短视频领域不小的市场份额。趁着风口入局短视频,对于微博来说,是一次机会。

微博短视频,实力不容小觑

对微博而言,短视频是其多媒体内容分发的重要一环。过去微博一直把短视频当做图文内容的一种替代形式,但此次改版,显然增强了对短视频的重视程度,把短视频当成社区产品来看待。

短视频本质上作为一种内容媒介,可以非常好地起到活跃大V和粉丝之间互动的效果,这是微博最擅长做的事。

首先,微博流量优势明显。11月28日,微博发布了2018年第三季度财报。财报显示,微博月活用户已达4.46亿,同比净增长7000万。

微博视频在TAB页第二栏处开辟入口,位置靠前,用户在使用过程中点开视频的几率大大增加。信息流趋势下,大多用户刷微博多于发微博,改版后,刷短视频的流量也会大幅度提高。

微博本身就具有占据用户碎片化时间的特点,这与短视频不谋而合。将短视频置于第二栏,有利于延长用户停留时间,增强用户使用微博的黏性。

其次,微博有大量明星网红大V入驻,可为微博短视频宣传造势。微博此次改版属于灰度测试,主要针对部分用户。另外一部分的用户对此并不知情,然而明星网红大V们的一条视频微博,就可以达到很好的宣传效果。

微博故事作为短视频的一种形式,已经在微博运行一年之久。微博此前已经针对相关产品进行了大量调整,进一步强调了微博故事的互动功能,在运营层面专注于推广名人和KOL,以此激励普通用户参与。微博此次改版,整合了所有短视频资源,更有利于集中发挥KOL优势。

大V们的微博故事向来颇受关注,开辟短视频入口之后,则可以直接做短视频相关内容,玩法更多样,粉丝更受用。无形中还起到了宣传微博短视频的作用,有利于微博短视频的推广。

最后,短视频获客成本低,直接从微博导流。百度之所以能够做成信息流,是因为有大量用户,用户带来的流量直接导向下方信息流,成本极低。微博此次加码短视频,也是同样的道理。

为了吸引用户,抖音曾花费大量成本赞助《天天向上》《中国有嘻哈》等热门综艺节目,并邀请各路明星入驻。但转化率不高,吸引新粉也同样是个漫长的过程。相比之下,微博尽显先天优势。微博拥有大量明星及普通用户,改版后,短视频直接从微博导流,有效节省了获客成本和时间成本。

微博短视频之路迎来关键节点

实际上,新浪自2016年起就在创建自己的短视频团队。独立APP方面,相继推出河豚小视频和爱动小视频,反响平平;其他短视频方向的一系列载体,除了秒拍外,一直播和小咖秀的表现都很一般。

相比较做独立短视频APP,或许微博更适合在内部发展短视频。微博本身已有大量KOL资源,与用户的关系链牢靠稳固 ,可以围绕短视频在内部构建新的生态圈,发展电商、小程序等业务。在微博的加持下,或将跻身于短视频队伍的前列。这将成为微博短视频之路的关键节点。

文/首席发言者公众号

2018-12-11
抖音上线小程序,剑指信息流电商?

短视频的竞争越演越烈,快手于10月30日正式发布营销平台。同样在几日前,今日头条母公司字节跳动融资投前估值高达750亿美元,软银、春华、KKR是领投方。

头条之所以能够获得如此高额融资,抖音可谓是功不可没。2018年抖音飙升成为短视频中最强的爆款,国内日活用户1.5亿,月活超3亿。抖音海外版Tik Tok则成为全球下载量最大的iphone应用,在第一季度就超过了Facebook、YouTube、Instagram,全球月活跃用户数超过5亿。

10月24日,抖音在最新的IOS3.0.0版本中,出现了小程序入口。抖音上线小程序,背后原因也自然在于对电商的加码,信息流电商也同样已经成为各公司布局的焦点。

信息流已经成为电商新趋势

随着电商信息流的飞速发展,拼多多借机成功上位。极光大数据显示,截止今年3月,拼多多的DAU均值达到4,310万,与去年12月相比,增长率高达60.2%。淘宝紧随其后,转型做起了信息流。”信息流+电商“成为主流趋势,以搜索为主的传统电商逐渐开启了各自的转型之路。

8月底,手淘首页全新改版。“全部”以下的页面形成了商品的信息瀑布流。“猜你喜欢”的进化,堪称本次手淘首页改版的重中之重。信息流已然成为电商新趋势。

十月底,网传百度正在秘密孵化一个名为“百优品”的电商项目。正是因为百度APP日活跃已经达到1.6亿,有信息流优势,才促使百度成为潮流的追随者。

多次试水电商的今日头条于9月低调推出值点APP,主打优质低价商品,集电商和内容于一体,再次延续今日头条的电商梦。

至于抖音,隶属于头条系,其内容和信息流优势明显。如今上线了小程序这个信息流+电商的最佳载体形式,涉足电商显得水到渠成。

抖音做电商小程序自带优势

抖音进军小程序在时间上算有些迟缓,在此之前BAT三大巨头早已全面部署了自己的体系。面对来自BAT的重压,张一鸣显然把抖音小程序看做是“对战”BAT的有力工具:抖音的调性天然适合发展电商小程序;抖音拥有短视频流量优势,入局小程序与BAT形成差异化竞争;其社交功能也利于电商小程序的推广。

其一,抖音年轻时尚的调性,有利于潮流品牌营销,发展电商小程序。抖音自带年轻、时尚的标签,吸引了大量调性相同且有消费能力的年轻用户。

虽然抖音尚未发布正式的企业号模块,但是在这个“双微一抖”的时代,已有很多大品牌高调入驻抖音。Adidas neo精细化运营抖音号之后,利用信息流优势积累了百万粉丝。

如今,抖音入局小程序,借助信息流发展电商的新趋势,更有利于类似Adidas neo的潮流运动品牌营销,发展其电商业务。

其二,抖音拥有差异化流量优势。作为一款定位“年轻人的音乐短视频社区”,抖音自带娱乐属性。为了打造独特的 UGC 内容生态,抖音从产品到运营做了大量的工作,不断发掘年轻人喜欢的标签、玩法,提供了大量特效和大量洗脑音乐。

BAT各家的流量存在天然的属性差异:百度智能小程序专攻AI领域,支付宝小程序的流量主要集中在金融场景,微信主要集中在社交领域。BAT小程序各自属性侧重不同。

抖音的小程序必然有着娱乐流量的加持。此前就有抖音带火小猪佩奇、妖娆太阳花、俄罗斯方块手机壳等爆款的例子,对电商发展天然契合。

其三,抖音KOL+电商的模式有利于电商小程序的推广分发。根据今年四月份运营商数据显示,抖音四月TOP1的KOL点赞数已经过亿。

春节过后,抖音开始进军电商,多个百万级的抖音号中,批量出现关联淘宝的卖货链接。关于抖音短视频KOL的搜索量明显提升,广告主对于抖音的投放热情也是日益高涨。不少广告主已经在抖音平台实现了品牌传播。

8月,抖音上线了热搜榜,画风与微博类似。热搜榜有助于抖音小程序的推广以及电商的发展。抖音KOL+电商的模式,将利于电商小程序的推广和分发。

小程序的上线,除了电商,还会产生怎样的影响?

早在今日头条九月内测小程序之时,官方给出的回答就是希望提供更丰富、更有价值的服务给不同需求的用户。很显然,抖音小程序是继头条小程序之后,头条系为提供更丰富、更有价值服务的又一有力举措。

该举措不仅让抖音成为有力的变现工具,还影响小游戏产品的孵化,除了电商,更对构建其生态有着很大的影响力。

一来,抖音小程序将成为有力的变现工具

数据显示,今日头条系App的总体用户使用时长占比为10.1%,位列第二。随着用户在小程序上停留的时间越来越久,小程序也一直在不断扩展各种各样的商业变现方式,拼多多、跳一跳、享物说都成为其中的爆款产品,小程序俨然成为了一个创业孵化地。

接入小程序之后,将成为有力的变现工具,有很大的想象空间。

二来,抖音试运营成功后,可以向头条生态延展,为头条小程序铺路

抖音小程序使用的开发代码和今日头条相同。目前字节跳动做小程序的模式,是头条小程序部门做一套技术,然后各个产品线开放小程序入口。换言之,开发者在头条上做个小程序,可以直接复制到抖音,甚至目测也将引入小程序的西瓜视频、火山小视频等产品,节省了技术改造的成本。

这对字节跳动而言,有利于布局生态,突破原本内容产品的边界,凭借产品优势,构建自己的生态。

抖音小程序还有哪些问题值得考虑

抖音入局小程序的优势突出,但有些方面,例如怎样提高用户的留存率,如何布局核心生态,以及支付手段匮乏的问题依然值得关注。

首先,要提高用户的留存率和体验感。算法推荐机制成就了抖音,但这让内容创作者始终无法积累具有忠诚度的核心粉丝群体。像抖音的前辈们Dubsmash、Musical.ly、小咖秀一样,用户对同类型娱乐内容的兴趣周期过短。抖音未来需要如何面对这一问题?

其次,核心生态仍需布局。小程序早期需要一批核心有商业价值的小程序来进行内测,而字节跳动除了头条和抖音小程序,再无其他。

BAT各项投资背后的驱动因素都和“生态系统”有关。BAT有旅游、出行、地图、外卖、酒店等等业务,种类繁多,生态完善。字节跳动在游戏、电商核心生态方面如何布局,也是其需要考虑的问题。

文/首席发言者公众号

在微信、支付宝、淘宝、百度、抖音、今日头条都相继推出小程序后,又一个具有小程序能力的App是QQ里的轻应用,小程序的竞争越发激烈,而QQ轻应用的入局,或许会对小程序的格局带来一定影响。

QQ作为仅次于微信的第二大活跃量高的社交软件,QQ轻应用在今年的11月7日上线,QQ轻游戏已在QQ上取得效果,从轻游戏方面入手,通过游戏的沉淀,QQ轻应用平台会有更多的可能,为开发者带来机会。

腾讯生态流量优势,助力QQ轻应用创造更多可能

QQ用户与小游戏的天然契合,迎合年轻市场,为QQ轻应用的后期发展带来多种机会,并且有望打造泛娱乐生态。

首先QQ用户与小游戏天然契合,目前,小程序的主力就是小游戏,2017年12月,微信小游戏“跳一跳”正式上线,3天突破4亿用户。据阿拉丁数据统计,前100名的小程序光是游戏和电商就占据了超过一半的比例。可见,小游戏是微信小程序打开局面的开始。QQ的第一款轻游戏《厘米FLY》DAU过千万,现在众多小游戏上线,更深得95、00后的喜欢。

在广州开展的QQ轻游戏开发者沙龙中,腾讯方面公布,2018年8月QQ轻游戏平台现在月活跃用户为1.5亿,日活跃用户为2500万,可见,QQ平台具备打造爆款小游戏的潜质,并且QQ平台基本都是95后、00后的年轻群体,社交传播能力不亚于微信,QQ用户与小游戏结合,意味着有更多的流量变现。

其次年轻用户,有着更多的可能性,可能诞生独角兽,2017年,脸萌日活跃用户高达8000万+,成为图像活跃量最高的公司;2018年,抖音短视频日活跃超过1.5亿,并且估值在80亿到100亿美元之间。他们的产品满足了年轻人的需求,因此,能够“一夜爆红” 。

QQ作为年轻群体最喜爱的社交软件之一,在2018年11月,QQ上线了轻应用,此前轻游戏的测试,取得不小的成就,而且脸萌、抖音这种满足年轻用户需求的产品,已获得成功。同样,拥有社交优势的QQ,相关的公司可以凭借轻应用平台脱颖而出,推出爆款轻应用,成为“独角兽”。

最后拥有腾讯流量加持,和微信小程序不同的是QQ轻应用的入口更加透明化,拥有独立页面,用户可单独管理,支持模糊搜索,多种入口,解决用户找入口的时间,帮助商家带来流量变现。

开放式的入口为用户节省时间,一键转发,获取更多的用户群体,用户无需下载安装,即点即用,不占用过多内存。有腾讯流量的加持,QQ轻用的商业价值不容小觑。

面对QQ轻应用的上线,QQ存在什么问题?

新上线的QQ轻应用还存在着诸多不足,目前还只是针对年轻群体在游戏方面的发力,相比于微信小程序而言,QQ轻应用各方面功能尚不齐全,存在一定的困难。

首先缺乏支付习惯,在支付习惯方面, 用户更倾向于微信、支付宝,并且支付宝连接的是淘宝,很多人会选择在淘宝上购买商品,拥有国内电商最大的淘宝与社交第一的微信,这两种支付方式已经深入人心,而QQ钱包没有被广泛应用。

众所周知, 微信已经超QQ成为活跃量最大的社交平台,很多用户已经习惯于微信支付。因为QQ用户基本都是年轻群体,消费低,很多QQ用户没有开通QQ钱包,所以支付普及率低于微信,这对开发者来讲,想要在QQ轻应用上变现有一定难度。

其次QQ承担众多腾讯系产品,分流困难,目前,QQ已经延伸出多款产品,例如QQ看点、QQ空间、兴趣部落、微视和QQ轻应用,都取得不错的发展,但是因其承担众多产品,对于QQ用户而言,注意力已被各种业务线严重分散。

微信结合了各种功能和优势,微信生态流量的获取对开发者更加友好,而QQ承载太多的自有产品,QQ流量获取力度不如微信。因此,在流量变现上比微信弱。对于发展初期的轻应用,目前还不足够让开发者获得更多流量变现。

最后微信公众号关联小程序,而QQ轻应用还没有能力,QQ公众号从2015年开始上线,到现在已将近3年时间,就目前而言,并没有多少用户使用,而是依靠QQ看点来导流,所以目前QQ公众号不能像微信公众号一样,给轻应用直接导流。

2013年,微信公众号上线。微信公众号在去年关联了小程序,为小程序提供流量入口,QQ轻应用才上线不久,各方面功能还不完善,QQ公众号关联轻应用还达不到这样的能力。

QQ怎样做才能使QQ轻应用建立生态?

目前,QQ轻应用的上线,带来很多的惊喜,对比微信小程序的整体生态,未来QQ轻应用还需要在这方面加大投入。

其一完善支付体系,2013年,财付通联合微信发布了微信支付,2015年春晚上利用微信红包一炮而红。反而QQ钱包自推出后反响平淡,逐渐成为微信支付的陪衬。

微信支付以及QQ钱包两大支付工具是当今移动支付格局中的重要组成部分。只有QQ钱包支付系统更加完善,就会有更多的开发者加入进来,帮助开发者实现更大的变现价值。

其二完善商家体系,为QQ带来线下机会,与微信小程序所不同的是,QQ代表的是年轻用户,微信则是更多的工作人群,所以QQ轻应用与线下商家结合,可以在娱乐场所方面加大力度,例如网咖、KTV、游乐园等等,打通线下商家关系,带来更多的盈利模式。

根据艾瑞网的数据,QQ独立设备数达到6.72亿。并且QQ邀请了200家小程序开发商入驻,而QQ轻应用的上线是QQ对线下场景的探索,同时带来更多的线下机会。

其三建立更开放的生态,作为社交日活跃最高的微信,拥有大量的用户群体,已成为国内最大的移动互联网生态系统,2017年小程序的上线为微信带来了更多的盈利模式,开放性更高,吸引无数开发者的加入,带动了就业机会,也让微信处于红利的高峰期。同样QQ应该建立更开放的生态,将产业上下游整合起来,吸引开发者加入进来,利用开放平台进行资源交易,实现双方共赢,进一步完善QQ生态链。

文/首席发言者公众号

2018-12-10
百度</p>
	</div>
	 <!--<strong></strong>-->

    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 首席发言者 @ 20:02 评论(0)

11月19日小米集团宣布与美图签订战略合作协议,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。

双方合作前提必定是有自身需要的利益条件,近闻美图手机业务处于不理想状态,那此次小米与美图合作受益方是谁,或者说都想从对方获取什么价值?

小米需要高端女性市场,美图需要继续生存

双方深度合作不仅是在产品和推广上各取所需,两品牌用户群体上的互补性也算是较为重要的因素,小米想进军高端女性市场,美图业务也需继续发展。

第一,小米需要高端女性市场。女性用户数量低一直是小米的难题,据极光数据更新至今年10月份的用户性别分布数据显示,小米用户中男性占比达到70.5%,而女性占比则为29.5%。与之相比,美图手机的女性用户占比则高达96.5%。

对小米来说,美图拥有的领先影像技术和美颜算法可吸引较多女性用户群体,与之合作可补全自身缺少的女性群体。当然小米也一直想进入高端市场,小米表示在2018年Q3售价在2000元以上的智能手机贡献的收入占小米手机总收入的 31%。

小米的确需要一个品牌来冲击高端手机市场,定价更高的美图手机成为了未来小米扩展高端手机的想象力,美图手机极有可能是作为小米冲击爆款的高端手机系列。

而对一直处于亏损状态的美图来说,需要给自己减轻负担,包括此前被下架的“美图美妆”业务都是在做战略收缩,此次与小米合作,美图有利可图,恰好舍弃亏损的手机业务并从中获取收益。

第二,美图可借小米渠道增加美图app使用数据、改善美图手机业务状态,据美图公司发布2018年中期报告,其月活用户数出现大幅下降。截至今年6月30日,美图公司月活跃用户数相比去年末下降15.9%。

由美图app的下滑数据结果显示,此次与小米合作,美图可借小米渠道,比如从小米机身出发,小米MIUI系统可默认出场安装美图****、美拍等软件,自带的固定软件带有一定的“强制性”,用户直接默认此软件,极小几率再去下载其余美颜软件,从而扩大美图软件的使用率,增加其营收利润。

第三,美图给小米在智能硬件上带来足够想象空间、拓宽市场,小米是全球最大的智能硬件平台,与美图合作可借力美图的智能影像技术不断研发新型的智能硬件产品,在自身的智能硬件上带来更多的想象空间。并且美图自身有社交流量,还有大占比的女性用户,这些都可导流给小米电商平台,从而使得扩大市场空间、双方实现共赢。

合作双方利益达到的同时,隐患也存在

合作双方是利益驱使、各取所需,但双方是否能充分利用对方资源,或者说利用的资源是否达到预期效果,可能面临何种问题等都是需要仔细斟酌。

首先,美图手机受到其他智能手机的冲击,oppo、vivo等主打的用户群体也是女性。根据图片数据显示,OPPO的女性用户占比高达60.9%,vivo的女性用户占比超过一半。

oppo、vivo等智能手机起初就是以女性市场作为切入点,并且已占领主要用户市场,形成了相对稳定的局面,不可能轻易改变,它们给美图手机带来足够冲击力,因此美图手机即使被小米收购也无法改变被其他智能手机冲击的现状。

其次,美图系软件被其他美颜app冲击,在市面上也出现许多美颜软件,据极光数据显示,B612咔叽、Faceu激萌等产品开始大范围占据应用市场。

美颜软件的层出不穷让用户的选择性增多,美图起初主打的美颜也就开始逐渐变成一种同质化功能,在没有核心技术的优势下吸引用户并不容易。虽然与小米合作还是存有一些装机量优势,但美图软件的大势已去,小米与其合作便不具备明显竞争优势。

最后,小米专供的其他系列手机销量一般,其低价定位也已清晰。小米之前为细分市场出售了一款专供游戏的黑鲨手机,但是销量一般,至今无具体数据。

另外小米发展之初主打的就是“高性价比”,低价心智已在用户中定位清楚,若进军高端市场难度较大。

小米MIX2作为高端机开售,2018年第一季度销量也只有49.6万台,出货量的主力还是2500以下的低端手机。因此小米进军高端市场并不简单,低价定位已明确,再向高端机市场发展只怕是机会渺茫,与美图打造美颜系列手机可能销量也只能一般。

小众手机品牌逐渐失去机会

连年亏损的美图手机,不得不为轻装上阵而自断手机业务,进行一次及时止损。手机市场的寒冬即将到来,大家开始抱团取暖,此次合作美图算是“断臂求生”,包括此前还传出小米将收购锤子的消息,但是目前还无进展。小众手机的未来生存方向渐渐迷失,市场份额越来越小,只能通过合作“求生”。

小众手机还有锤子和魅族等,销量都在逐渐下降,此前魅族副总裁李楠发布消息称”未来手机市场是大集团+副牌的战争了,细分市场独立品牌也的确机会也不大了”。大品牌已占据市场,小众手机要想分得一杯羹占据市场角落实属不易,也许未来只可靠类似小米和美图的战略合作谋求生存。

文/首席发言者公众号

2018-12-06

今年8月,蘑菇街APP进行了改版,电商被隐藏在第三屏,社区内容占据首屏,此举重点强化了“时尚”属性。蘑菇街要打造成一个包含电商业务的时尚社区。

蘑菇街改版的目的是构建用户-达人-品牌三边关系的新生态。通过时尚讯息吸引用户,利用达人粉丝流量帮助品牌曝光,实现溢价。而在此过程中,达人又可将内容变现,甚至自己做品牌。

该生态健康发展的前提是优质内容,因而蘑菇街的本质依旧是渠道,只是相比之前更突出内容。蘑菇街依旧扮演渠道角色,其优势不言而喻。

内容社区是蘑菇街的老本行

改版后的蘑菇街找到了自己的护城河,同时也将其优势放大。目前蘑菇街的亮点可从两个方面得到体现。

一方面,蘑菇街拥有长期内容社区经验,2013年蘑菇街被淘宝抛弃,转型电商平台,但究其源头,蘑菇街2011年以消费分享社区形态上线,靠着帮助淘宝做导购分享赚取佣金生存,至今已累积了近8年的社区经验,社区内容经营可以说是蘑菇街的老本行。

蘑菇街早在PC时代就已有条理地经营内容社区,改版后重点经营女性时尚社区,过渡自然。蘑菇街的时尚内容可调动用户的消费欲望,带给消费者沉浸式的消费体验,最终完成内容变现,是对“场”的重构。

此外,蘑菇街还拥有达人助阵。蘑菇街递交的IPO资料显示,截至2018年9月30日,平台上拥有超过48000名时尚达人,活跃着超过18000名时尚主播。蘑菇街庞大的达人数量可带动粉丝消费及吸引更多新用户消费,有利于平台的发展,达人又可获得佣金,这是双赢的局面。

另一方面,C2M模式实现外部价值,2016年,蘑菇街推出直播购物模式,通过前播后场的方式将按需定制的C2M模式成功落地。直播可提前锁定用户的需求和预订,然后交付给后端进行生产。

C2M模式需要主播在前方带货,直播的过程中,给商家更多地曝光,实现商户价值。

按需定制模式也实现了生产的集约化及效率化。制造商根据直播产生的订单量进行生产,避免了传统模式的积压库存以及不必要的浪费。此外,蘑菇街还通过主播的快速上款测款聚集订单,组织生产,缩短了供应链周期,直线提升了效率。

蘑菇街天花板较容易抵达

蘑菇街本身的发展陷于瓶颈,改版是为寻找一条出路,但是改版是一次重大的变革,变革带去优势的同时也会面临部分不可避免的困扰。

首先, 服装内容天花板低,蘑菇街专注服装,品类过于单一,用户局限于15至30岁之间的年轻女性,受众范围较小,平台用户没有服装之外的选择。

就社区内容来说,蘑菇街只专攻服装品类的定位也会导致社区内容趋同化,达人只推荐服装,不涉及其他品类,用户不能在逛的过程中被更多的种草,甚至会对相似的内容产生视觉疲劳。

多种因素下,蘑菇街很容易抵达天花板。

其次,面临小红书的竞争,目前小红书的体量已超1.5亿,社区每天产生数十亿次的笔记内容。主要依赖KOL模式的运营推广,大量明星及网红在小红书上打造爆款,实现KOL种草法则。

蘑菇街也对KOL赋能,只是强度相对小红书较弱。林允、江疏影、范冰冰、吴昕等明星批量入驻小红书,明星知名度强,带货能力也更突出。而蘑菇街仅邀请明星拍摄APP的启动页广告,只起到了装饰门面的作用,内容运营依旧靠一些小名气的网红,社区氛围很难形成。

更重要的是,蘑菇街只打造服装品类,而小红书内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。可见,蘑菇街的品类太狭窄,社区无法形成一定规模,平台竞争能力较低。

最后,面临与淘宝直播的竞争,8月23日,阿里发布的财报数据显示,本季度,淘宝的移动月活用户达到6.34亿规模。而蘑菇街相对薄弱,截至2018年9月30日,蘑菇街平台上月度移动端活跃用户为6260万,仅为淘宝的十分之一。

大体量下,观看淘宝直播的用户自然也就更多,因而蘑菇街的第二板块直播内容面临淘宝的巨大威胁。不仅如此,内容直播只是淘宝生态中很小的一环,而对于蘑菇街来说,举足轻重,蘑菇街依赖直播实现C2M模式,可见蘑菇街的生态远不及淘宝。

蘑菇街需走出自己的道路

小红书是社区内容运营较成功的例子,对比小红书平台,蘑菇街需要部分改变,才能走得更远。

1)拓宽内容及品类,实现多元化销售,小红书覆盖的品类较齐全,而蘑菇街过于单一化,较容易抵达天花板,不利于平台的长期发展。

既然蘑菇街面向15至30岁之间的女性群体,且主张打造时尚社区,何不适当增加化妆品等热门品类,给用户多元化的时尚内容体验,或将打开一个新的局面。不过拓展的品类不宜过多,只需抓住时尚这一属性进行拓展。

2)与小红书形成差异化内容,小红书已是成功的内容社区平台,正面与之对战已几无胜算,需要避其锋芒,形成与小红书差异化的内容。

小红书以KOL模式+全品类进行跨境电商运营,蘑菇街需要洞察到小红书的市场空白,如国内下沉市场,蘑菇街可独立一个小版块对下沉市场试点,找到突破口,才能实现差异化竞争,扎根生存。

3)加大与知名时尚品牌的合作,蘑菇街中,达人推荐的服装多是小众品牌,并不为大众所知,用户购买意愿不强,最终导致平台转化率不高。

蘑菇街想要坚持时尚定位,与时尚品牌合作是必然。现如今,年轻女性的品牌意识已养成,因而加大与知名时尚品牌的合作,或将是吸引用户的有效手段,同时也间接提升了平台的档次。

文/首席发言者公众号

2018-12-04

随着时代发展,很多终端设备都需要具备更快速、近距离的数据处理能力。云端在数据处理中面临诸多挑战,边缘计算应运而生,但边缘计算并非云计算的替代品,他们之间相辅相成,满足不同场景的需求。

国外公有云巨头亚马逊、微软、谷歌早已布局边缘计算。国内华为早在2016年便联合创立边缘计算产业联盟(ECC),CDN服务商网宿科技也在向边缘计算升级,阿里也将边缘计算作为物联网一个重要分支。此次国内公司抓住边缘计算这一机会,与国外公司站在同一起跑线上。

随着智慧城市发展愈演愈烈,更多物联网场景落地,终端设备对边缘计算的需求不断变大,边缘计算在国内各个领域都有应用。边缘计算未来市场潜力巨大。

得到应用的边缘计算并不陌生

随着国内边缘计算的发展,业内也有很多边缘计算应用落地,涉及交通运输、医疗保健、智能家居等领域。边缘计算将来还会延展至更多行业,成为商业、社会基础设施的重要组成部分。

1)交通运输

交通运输是边缘计算潜在的应用场景,边缘计算最先应用于自动驾驶。国内华为也在开发自动驾驶技术,推出的车联网模块ME909T与很多车企进行合作,这款车载模块使新技术应用成为可能,支持包括4G在内的多种制式、全球导航卫星系统、全球运营商准入协议、欧盟eCall、空中远程固件升级(FOTA),稳定性能够满足移动网络需求。今年华为便联手奥迪合作研发了L4级别自动驾驶。

华为自动驾驶汽车注入边缘计算,通过传感器在车辆周围处理数据,从而可以减少系统在驾驶过程中响应的时间,提高自动驾驶的能力和安全性,降低交通事故发生的概率。

预测到2035年全球无人驾驶汽车销量将达到1180万辆左右,而中国市场份额约占24%左右,约为280万辆,产业规模处于增长趋势,市场前景可观。边缘计算成功应用在自动驾驶技术上,也推动着智能交通的进展。

2)医疗保健

在医疗领域,许多检测健康可穿戴的设备上都注入了边缘计算。国内微心百源推出的医疗级智能手表Cardio Watch能够采集心电、血压、脉搏、体温等数据,使用了大数据动态血压算法,全时记录脉搏和体温,做到连续采集,以此来反映用户健康状况。

据艾媒咨询显示今年中国移动医疗健康市场规模将到184.3亿,预测2022年全球可穿戴医疗设备市场将达278亿美元,应用场景的拓展,医疗可穿戴设备的发展前景可望。而且边缘计算还能保证医疗设备数据的安全,紧急情况下为医院和医生提供可靠和最新的患者信息。

3)安全防护

海康威视作为安防巨头,旗下”明眸”是边缘计算相关的AI设备,打造了智能门禁“一脸通”的应用场景。居民通过刷脸便可开启门禁,使居民生活更加方便,而且访客也可实现无纸化通过,让访客流程更加高效、安全。

智能门禁“明眸”能够快速识别人脸,强大的前端处理能力速度达到毫米级,成本低于云端智能分析,还具备前端数据储存能力。智能门禁逐渐替代传统门禁,据中商产业研究院数据显示今年智能门禁市场规模有望突破200亿元,边缘计算的注入推动了安防领域的升级。

4)公共设施

城市基础设施照明系统也是边缘计算常见的应用场景,上海三思的智慧路灯 将城市照明路灯统一接入物联网络,在洪泽县接入3000余盏智慧路灯,充当智慧城市的神经元,管理者可实现可视化管理以及预测性维护。并且还落地北京、杭州等多处,还为港珠澳大桥提供了LED照明解决方案。

三思智慧路灯能够在不同场景,采集数据、产生快速的网络服务响应,充当应用程序的边缘侧,降低能耗,城镇化和道路建设使智慧路灯的渗透率不断提升,边缘计算的应用促成了行业的可持续发展,据OFweek产业研究院数据显示智能照明未来市场规模也将突破40亿元,增长率达到39%。

华为、阿里、网宿科技紧跟浪潮

边缘计算是继云计算,物联网之后互联网行业的又一场巨变,国内巨头紧跟浪潮。CDN因其天然的分布式架构,有望通过升级走向边缘计算的中央舞台,而华为,阿里在云端的优势,也能快速抢占边缘计算的市场。

华为:华为在今年全栈大会上公布可实现全场景覆盖的昇腾芯片,边缘计算也包含其中。华为和上海威派格智慧水务股份有限公司在边缘计算上的合作也取得成果,联手打造基于EC-IoT的智慧水务解决方案,以“深度开放边缘计算+云管理”,构建智慧水务行业物联网 。

华为之前以终端硬件为主,身为全球第二大电信设备商,目前也在实现全栈全场景的布局。其硬件上的积累远超同行,自主研发的昇腾芯片也可用于边缘计算,而且5G技术的边端网络也可以帮助边缘计算发展。

阿里:于2018年云栖大会上推出了首个边缘计算产品Link Edge,进军边缘计算。利用Link Edge阿里将云计算、大数据、人工智能等方面的优势拓宽到更靠近端的边缘计算上,打造云、边、端一体化的协同计算体系。阿里云Link Edge已经成功应用于平昌奥运会的人脸识别边缘计算场景。

阿里边缘计算发展晚于同行,但阿里云在云服务市场占据有利地位,阿里ALIOS物联网平台接入设备量如今已超过3000万,这一物联网布局也可以配合边缘计算,边缘计算在IOT领域体量占有高。

网宿科技:作为国内CDN巨头公司,网宿科技将边缘计算当成核心战略,也在逐步开放边缘IaaS和PaaS服务,升级现有CDN节点为边缘计算节点,搭建边缘计算平台,以满足万物互联时代的需求。目前,网宿科技已经成功将边缘计算应用于视频直播中的弹幕分发。

但是CDN服务商网络安全和智能化存在不足,受限于本身只做内容分发网络,商业模式单一,没有延伸业务,无法赋能未来一些重要产业如制造业、农业等,缺乏建设生态的能力,天花板已然过于明显。

浪潮下边缘计算未来格局

相较之前被国外巨头公司主宰的云计算,此次国内公司赶上了边缘计算的热潮,站在了同一起点上。边缘计算因为涉及领域多,未来市场也会多家共存,统一行业标准也是发展关键。未来发展扑朔迷离,值得深究。

其一涉及领域众多,多家共存。边缘计算横跨OT、IT、CT等多个领域,国内外不管是运营商、互联网企业、还是终端商家均转向布局边缘计算。由于涉及领域众多,边缘计算产业联盟的成立就是为了推进IT、OT、CT的融合与协同,而且不同产业有不同需求,大家都能占有一定市场。所以纵观整个边缘计算市场,就像云计算市场一样,不会出现一家独大,而是多家并存。

其二相关行业标准在未来一阶段很难形成统一。边缘计算产业联盟白皮书中对行业范围没有明确表述,对边缘计算的定义模糊。标准化组织、运营商、设备厂商、平台厂商等对行业标准的定义也是各不相同。

边缘计算各领域纷纷出现联盟,构建生态体系,联盟的核心也是标准的竞争,标准统一其实就是利益统一,没有一个能够推动上下游协同发展的组织,行业标准很难得到完善,所以从概念的提出到形成统一标准还有很长的一段路要走。

其三云计算巨头和终端商家由平行走向交叉。华为作为终端商家没有错过云服务市场,也在发展云计算,而且还推出了全栈全场景的布局。阿里在云计算上有优势,智能终端却比不上华为,所以开发了ALIOS物联网平台,接入超过3000万的设备量来发展自己的终端。

边缘计算的主要应用是终端设备,在终端设备上占优的终端商家只有并入云端整合,才能扩大规模。而另一边,云计算巨头为了占据边缘计算市场,就要控制更多终端。受边缘计算发展趋势影响,云计算巨头和设备商家由平行走向交叉,为了争夺更多的市场,形成互相竞争的局面。

文/首席发言者公众号

2018-12-03

11月27日,宝宝树还是赶在资本寒冬之时正式在港股挂牌上市,IPO发行价为6.8港元,收盘市值115亿港元,成为母婴平台的第一股。宝宝树熬了11年终于圆梦,但据宝宝树招股书显示,2015年-2017年一直亏损,2018年上半年的平均MAU相较于去年同期下滑近半,且账面亏损扩大至21.75亿。

宝宝树作为国内母婴综合社区平台的佼佼者,自2007年成立至今已获9轮融资,阿里入股后其整体估值已达约140亿人民币。搭建全方位平台、用户数亿的母婴巨头为何持续亏损或增长缓慢,包括在上市之前不久取消发布之事,是否对宝宝树造成影响,这些都值得深究。

宝宝树为何值百亿估值?

在竞争激烈的母婴市场,宝宝树能获得巨额融资,与其创立之初就带有的社区属性有关,以及自身打造的一种商业闭环,从而形成的独立优势。

一方面,社区引流提升核心竞争力,宝宝树从创立初期就以社区属性问世,王怀南给宝宝树的定义是母婴领域的FaceBook,他认为育儿知识是妈妈们第一刚需,所以于2007年PC时代选择从母婴社区起步。

宝宝树树下社区中设有“圈子”功能,还有在“学问”板块中设有问答专栏,又于2014年10月推出小时光APP,专为用户提供以照片、视频等方式记录家庭生活的平台等内容。宝宝树在社区中建立强关系社群,鼓励用户互动,利用社区中大量社交元素,提高用户粘性。

据宝宝树IPO的相关数据显示,2017年11月宝宝树孕育APP超过60%的新注册用户在12月时仍是活跃用户,留存率较高。社交元素具有提高留存率、聚集高活跃度用户的作用,宝宝树以此作为自身的核心价值点,在众多母婴平台提升竞争力。

另一方面,打造闭环生态,宝宝树围绕内容与消费整合上做深耕,其开放交流平台后,创作者通过用户的反馈作为调整生产内容的依据,配合电商美囤妈妈改造自身母婴供应链。同时也在全面构建中国年轻家庭产业共赢生态圈和布局家庭服务平台。

通过投资战略整合产业链上的优质企业,全面构建中国年轻家庭产业共赢生态圈,投资对象包括生活体验平台intable、进口母婴新零售Mikibobo隅田川、健康洗护品牌植观、儿童智能设备公司贝美物联等。

引入战投,布局家庭服务平台,比如与复星战略合作,2016年11月,宝宝树获复星领投的30亿元融资,并与复星集团旗下医疗健康、金融保险等领域开展合作,发力大健康、金融和教育领域。宝宝树打通线上线下消费与服务场景,聚集家庭产业,打造家庭消费平台。

变现能力不足,核心论坛受到冲击让宝宝树压力过大

宝宝树业务涉及到线上线下,主要靠广告和电商变现实现经营,但据近几年财报看,几乎一直处于亏损状态或者增长缓慢,其中一方面是因为母婴市场的激烈竞争性,但更多也是与其转向电商有关。

第一,变现能力不足,一方面社区很难向电商转变,宝宝树平台提供各方面母婴知识,是较好的社区交流平台,但也正因其社区属性定位鲜明,导致用户习惯性交流和认知上固定性思维而无法转至消费。因此一定程度上宝宝树并没有真正打通社区和电商之间的”带货“能力,整合运营还未完善,导致变现转化率低。

另一方面是宝宝树依赖单一变现渠道,广告是宝宝树传统收入渠道,招股书显示2017年宝宝树广告营收占总营收的51%,是宝宝树主要营收业务之一。但综合电商和其他垂直母婴电商平台对宝宝树产生冲击,导致论坛流量流失,从而动摇宝宝树重要的广告业务,可见宝宝树变现渠道单一,现金流与盈利具有不稳定性。

第二,用户周期短, 获客成本高。母婴市场的目标用户具有特殊性,虽消费频次高,但消费周期短、用户留存难度大。奶粉、纸尿裤等婴幼儿用品集中在宝宝1-3岁之间使用,一旦过了使用周期此前获取的用户就会流失,因此母婴市场的用户周期普遍偏短,宝宝树也不例外。

比如,2015年公开数据显示,宝宝树销售及市场推广开支约1.93亿元,占到了同期总营收的96.7%,大手笔进行市场营销推广,但调整后利润亏损1.72亿元。宝宝树为获客,而花大量成本在营销推广上,可见获客成本偏高。

第三,核心社区论坛受到冲击,一边,用户社交需求被类似微博、微信群的社群冲击,极光指出,微信、QQ、微博的市场渗透率及DAU在社交网络App中仍然领先。宝宝树的核心即以社交为主,但被微信、微博等占据大部分社交市场,其社交上的优势被削弱。

另一边,此前宝宝树kol的角色被各种垂直自媒体取代。比如微博、公众号等平台中培养出大量网红,这些网红不仅给自身带来大名气,并且为平台吸引大量流量,由此宝宝树中的kol角色被其他垂直自媒体冲击受到冷落,导致名气受制约、吸引流量受限。

宝宝树仍需深耕自身业务

在母婴市场激烈的环境下,宝宝树仍需与其他平台不断竞争,深耕自身业务、实现业务之间导流、打造差异化内容。

第一,模仿小红书,宝宝树可参考小红书模式,移动端的重心放在自身核心的社交业务,并继续深耕母婴社交,将社交融入电商业务中,通过社交提升电商业务的营收力,结合社交优势发展电商业务。

第二,延长用户周期性 ,升级早教平台、多开展线下亲子互动。宝宝树正逐渐开发新内容来延长用户周期性,比如旗下“小时光”就是作为一款早教内容在线平台、延长用户生命周期的一款社交记录软件,但目前普及率还不够,宣传仍需加强。另外亲子互动之类的活动方面需强化渗透率问题,利用优质服务带来的好口碑,通过宝妈群的分享至下一批宝妈群。

第三,加强社区差异化能力,社交的渗透率已被微信、微博、QQ等抢占,宝宝树该加强打造其社区的明显差异化,在自身的社交优势上再深耕内容,采取特殊性来吸引用户,比如在电商内容上,加入社交兴趣组,结合兴趣相同的人交流与购物,从而形成自身的核心价值,提高核心竞争力。

文/首席发言者公众号

2018-12-02
从喜马拉雅“123狂欢节”,看为何内容付费能够持</p>
	</div>
	 <!--<strong></strong>-->

    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 首席发言者 @ 20:43 评论(0)