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2019-01-02

作为K歌App的新秀,音遇自12月20日起长期霸占AppStore社交榜第一,已经威胁到了原K歌界霸主全民K歌。12月25日,音乐社交App“音遇”宣布完成数千万美元融资,完成投资后“音遇”的估值超过2亿美元。

在腾讯的版权和社交关系优势加持下,全民K歌初期用了7个月时间达到500万用户规模。现在,11月发布的音遇刚过1个月日活就稳定在了85万左右,峰值更是达到了140 万,“冷启动”达到这样的成绩实属不易。音遇在如此短时间内有了超过腾讯的全民K歌的势头,实力不容小觑。

根据腾讯音娱最近上市的招股书,2018年前三季度,其社交娱乐服务收入为13.94亿美元,占总收入比重为70.4%,该业务以全民K歌为主。刚上市,最大的盈利增长点被被头条系音遇强势阻击,这样的势头有些危险。

虽然音遇正在势头,但一切并不好说,考虑到此前子弹短信也同样火爆全网,但最终并没有避免陨落的命运,而音遇是否可以避免成为下一个子弹短信?

音遇通过陌生人实时社交和半综艺半桌游式玩法,奇袭全民K歌

音遇创新的接歌玩法是用户选择歌曲流派,随机拉6个陌生人接12首歌,听上句接下句歌词,歌词对即成功。赛制又分为抢唱和接唱两种。十多年前浙江卫视《我爱记歌词》已经成功教育国人的歌词接龙玩法在移动互联网发展的今天又迸发出新的活力。

音遇找准了自己的定位,清楚自身在社交流量和专业技术上的短板,没有在这些领域与全民K歌上比拼。对比全民K歌,它在社交上选择了陌生人实时社交,还在玩法上优化,做到了用户新增和留存“两开花”。

从腾讯不擅长的陌生人实时社交切入,腾讯的全民K歌在音乐社交上主要依靠腾讯成熟的熟人社交关系网,满足的是用户记录生活、寻求现有朋友圈子关注和承认的需求。

“音遇“强调的是实时的陌生人社交,其满足的用户需求是即时反馈,同时还能扩大社交圈子。音遇避开了全民K歌的熟人社交关系链,而转向通过实时的反馈建立陌生人的关系。这个方向国外有主打随机连线的Monkey等,国内一大批创业公司尝试模仿过,但全军覆没,现在硕果仅存的只有小游戏+答题+直播+同城群聊等等的混合体派派。在单纯的陌生人实时社交做到规模的,现在看来只有音遇。

接歌词形式选择歌词记忆作为K歌评价指标,降低用户门槛。全民K歌的K歌模式与音乐娱乐产业一样,追求的就是专业性。甚至,全民K歌为硬核K歌爱好者推出了实时音高曲线和系统打分的训练功能。在普通用户的娱乐消遣而非培训出道需求下,这样的模式拦住了有心K歌却无意训练唱功的用户。

音遇App就巧妙地选择了另外的评价标准——歌词记忆的准确性。音遇将全民K歌的音准识别技术壁垒完美绕过。接歌词形式不需要唱完整首,而只需接一句,更快速地满足了用户的成就感,用户更积极。降低了非专业用户的进入门槛,使得唱功不强的用户也能念出歌词参与。

半综艺半桌游式互动模式利于留存。“音遇”将互动模式做了半综艺半桌游式的创新。半综艺体现在它的票选全民领唱上。“音遇”的“原唱”部分并不是真的第一个唱的歌手,而是平台用户的翻唱,并采用综艺节目常见的投票表决形式,将采用谁的领唱的决定权交给所有用户。如此,用户能感受到自己的重要性和强烈参与感。

“音遇”的游戏性胜过了内容消费性。接龙又抢唱和接唱两种赛制,前者更具竞争性,后者更具娱乐性,满足了不同人玩游戏的不同兴奋点。其次,6人赛的形式更像是为了增进陌生人了解而玩的桌游,让用户产生进一步了解的愿望,而组建自己的一套关系网。

全民K歌主要是内容制作与分发平台,互动是割裂甚至是缺失的。对比全民K歌,音遇的半综艺半桌游式的互动模式能够让用户参与并乐于留存。同时,音遇有着分享的社交关系链,用户拉票的过程也是在帮助拉新。

2019年,音遇是否可以避免成为下一个子弹短信?

速生者必然速死,这一直都是社交产品的宿命,对于音遇来说,其未来也面临着两种可能。

第一种市场变红海,后期乏力。“音遇”作为一个新产品,现在还没发现其建立好壁垒。技术上,这样的新玩法只要一个基础的语音识别技术即可轻易模仿。而歌曲版权不足、歌词识别准确率低都是还存在的问题。同时,目前的用户量相比全民K歌还是太少。

阿里、腾讯、网易等都可以利用自己的优势资源跟进,他们一旦做了,市场会迅速变为红海。一旦成为红海市场,便会是版权、资本、流量等的全方位比拼,这些资源都是音遇所欠缺的。当年,全民K歌仅凭流量优势就足以超过先发优势积累下海量用户的唱吧,这样的故事也可能在“音遇”们的身上发生。

这一模式本身的创新力度目前不够,壁垒不高。最终市场容易走向资本较量,音遇的下场如同各“直播答题”。

第二种可能,建立出自己的生态。作为头条系产品,难以借助微信等渠道增长,但这也给了“音遇”做生态的可能。作为头条系入股的重要产品,音遇未来可能与头条全方位更深入的合作,例如与抖音、火山等产品共享资源。

当音遇与字节跳动的账号体系打通,音遇可以作为头条小程序可以植入头条各产品;音遇的未来可能性无限。在音乐上,可以推出周边商品,培养一大批KOL,与电视台合作培养艺人并推出综艺节目,为音乐领域提供重要的信用参考。在社交上,建立自己的社交关系链,通过并入头条或自建生态,推出手游、周边等等一系列可以通过流量变现的产品。在边界拓展上,可能进化出短视频接歌、直播接歌等等形态,也可以从垂直音乐社群扩展到其它泛娱乐垂直兴趣领域,从小而专走向大而全。

腾讯应当如何跟进?

腾讯与头条长期以来都是激烈竞争的。腾讯之前曾经战略放弃了微视短视频,但当头条的抖音爆红后,立即复活微视继续强推,甚至在朋友圈封杀抖音分享。腾讯近年发布了微视、闪咖、QIM、DOV、MOKA魔咔、猫饼、MO声、腾讯云小视频、下饭视频、速看视频、时光小视频、yoo视频、音兔、哈皮共14款短视频APP,7.0的微信改版后还新加了时刻,说明腾讯越来越重视短视频,誓与头条竞争到底。

这次的音遇杀入作为刚上市的腾讯音娱主要盈利点的音乐社交市场,腾讯必定会阻击。

腾讯手上有的是数亿流量、最全版权。音遇是头条系投资的产品,是否能够拿到头条的合作很难说。腾讯有着全方位的资源,可以深度整合,这对音遇将是致命打击。腾讯以后可以借助微信关系网,推出相关小程序应用,作为重点产品推广。

音乐领域的竞争远远没有结束。未来音乐人的价值将会被短视频、直播等诸多形式放大。除变现渠道又扩宽外,社交对流量和粉丝社群还有加持。音乐社交领域必将掀起巨头间的大战。

文/首席发言者公众号

2018-12-31

从2014年起,BAT在每年的新年和春节期间都会变得活跃起来,大家交替登上卫视的舞台,赚足媒体眼球。有意思的是正所谓用户看热闹,行业里的人看门道。谁在这个时候最抢眼,往往折射的是一个行业在过去和未来一年的变迁和风口。

12月30日晚,百度旗下全民小视频独家冠名的“领跑2019爱你依旧浙江卫视演唱会”上,百度App联合浙江卫视向全国观众送出了2亿的现金红包。百度App由此成为今年发力最早,红包金额极具诚意的一方。

那么过去一年,百度在移动端到底做对了什么?行业里又发生了哪些变化?这些问题随着浙江卫视跨年晚会的落幕成为了行业里讨论的比较多的话题。

信息流成为主力变现方式

信息流是个无法回避的话题。

据QuestMobile秋季报告显示,中国移动互联网用户人均单日使用时长同比增长26.7%,用户使用时长持续增加。大环境下,用户增速逐渐放缓,因此用户使用时长成为重点争夺资源。同时又因为信息流成为变现主力,所以巨头们纷纷抢滩信息流。

早在2016年,百度便开始布局内容战略,转型发力信息流。看到百度获得了信息流红利,谷歌也开始按捺不住,在今年9月开始模仿百度,在谷歌APP中推出信息流。

在电商领域,淘宝也迎来了信息流大改革,8月31号手机淘宝也做出了如上图一样的信息流改版。改版不仅丰富了用户体验,还实现了“货找人” 。

信息流改变了淘宝以往的格局,为淘宝商家带来更大商业价值,大幅提升淘宝可商业化土地。阿里Q3财报显示,本季度营业收入达到851.48亿元,同比增长54.4%,营收增长背后信息流功不可没。

在社交领域,腾讯微信7.0版本的更新曾一度占据微博热搜。微信加强了看一看功能,添加了以社交为基础的“好看”信息流,用户可以在看一看里浏览朋友认为好看的文章。一篇来自36氪的文章《微信改版7天后,10倍流量增长和困顿的创作者》表示,有作者称来自看一看的流量出现十倍增长,这次偏向信息流的改版,很可能为腾讯的信息流收入带来新的增长。

百度由于模式领先,享受到头部红利,信息流业务取得了很好的成绩。百度公布的第三季度财报数据显示,本季度营收282亿元人民币,来自移动端的收入为225亿元人民币,约占公司总营收的80%,证明了“搜索+信息流”战略对业务的成功带动。同时百度APP9月份DAU就达到1.51亿(最新数据为1.6亿),同比增长19%,可见百度有着更强的战略前瞻性。

面对信息流收入成为营收一大增长点,百度董事长兼CEO李彦宏表示:“得益于搜索、信息流和人工智能新业务的显著增长,百度三季度表现强劲。在用户量迅速增长与百度视频产品强劲表现的双重拉动下,信息流收入成为百度营收增速的一大亮点。”

信息流之外,巨头各行奇招,迎来业务再扩展

不仅是信息流,在移动生态上,巨头们其实是各行奇招,不断围绕信息流打造自有生态,已经在短视频、小程序、电商领域出现了新的生机。

1)短视频的再增长,BAT三家此次齐聚短视频赛道,在信息流业务出现增长的情况下,短视频迎来了新的发展机会。

手机淘宝在信息流改版后,加入了短视频内容。阿里通过电商的方式,补足短视频战场。淘宝已汇聚160万内容创业者,通过短视频等多种方式为商家创造了巨大价值,淘宝短视频的日均观看量也达到19亿。淘宝还会重点把用户买家社区作为重点发展方向,把淘宝升级成为消费者互动娱乐的社区。

错过短视频风口的腾讯此后就一直有在尝试做独立短视频APP,有多达14个产品上线,但都没有掀起多大水花,于是最终选择在微信7.0的改版中添加时刻视频。腾讯此次改变了做独立APP的思路,借助时刻视频推一波短视频社交,争夺用户时长,巩固自身社交领域的地位。

走在信息流前排的百度,头部优势带领旗下短视频DAU达到1.1亿,日分发量达30亿。内部还孵化出好看视频、全民小视频等短视频。其中好看视频用户规模更是突破2亿,DAU达到1200万。百度好看视频加入在百度APP中,充分享受到百度信息流的赋能,百度战略的前瞻性促就了短视频亮眼的表现。

2)小程序的再增长 ,微信小程序作为最早,用户量最大的小程序,依托微信10亿月活跃用户,在社交推动下其完成度相对较好,也收获了头部红利,例如拼多多的崛起,也激励了其他巨头平台相继涌入。

而支付宝小程序在商业、生活服务和支付等场景也有着自身价值。之前通过相互保,支付宝小程序刷了一波存在感。相互保小程序上线9日,用户便突破1000万。连接阿里生态圈,拥有丰富入口和支付宝用户高转化率的支付宝小程序正在快速发展。

值得重点一说的是,今年浙江卫视跨年晚会的2亿红包则是通过百度智能小程序发放,这显示了百度对智能小程序的厚望。

9月25日,百度App业务部总经理平晓黎表示,在两个多月的邀请制公测期间,智能小程序已月活过亿,百度已经为智能小程序开放了包括搜索、信息流、固定及回访入口等四大类型的入口。如今从百度App里孵化出的智能小程序MAU已突破1.5亿,服务涉及娱乐、资讯等23个行业,覆盖了262个细分领域,不断的完善百度的业务场景。

3)电商业务的想象空间,当拥有短视频、小程序等多种传播形式,业务想象空间将被打开。作为不是电商起家的快手、今日头条、百度,把握住这些基础条件后,融合自身平台特色,势必要在电商领域掀起大的波浪。

快手将短视频与电商结合,推出以KOL为中心的带货模式,以直观的方式刺激观众的消费欲望。快手红人极具影响力,能够自带流量并帮助用户做决策,以此降低获客成本。“快手买货王”的活动就曾刷爆双十一前夕。今日头条围绕信息流做了一款独立电商平台“值点”,值点是一款集电商购物和内容咨询为一体的APP。凭借信息流的流量优势,将用户导入电商平台,延续了今日头条的电商梦。

百度方面对电商也有自己的布局,在百度智能小程序里有小度商城,同时它也有完整的电商网站。百度智能小程序的优势还吸引了京东、苏宁等电商平台的入驻。而且百度内部还孵化出叫“百优品”的生鲜电商。可以肯定的是,智能小程序的到来将为百度电商业务的发展带来更多的想象空间。

百度的机遇与移动互联网的未来

目前,百度App已经是内容生态领域的“大哥”。在未来的发展中,短视频、智能小程序又会呈现何种状态?

首先是短视频的增长空间,据QuestMobile2018秋季大报告数据显示,背靠百度1.6亿日活用户的好看视频用户规模增长明显。百度短视频生态矩阵已和包括Zoomin.TV在内的全球30大顶级MCN合作,高达3000名海外优质视频创作者入驻。同时得到百度信息流全面赋能的短视频在智能小程序的带动下将进一步提升活跃量,协同AI战略,增加曝光度。

其次是百度智能小程序开源联盟的想象力,上图显示首批成员包括爱奇艺、快手、bilibili、携程、58同城、好看视频等10多家平台。一些拥有大规模用户的APP诸如爱奇艺、快手等同样有获取小程序红利的渴望,接入开源联盟可以帮助开发者进行更多的长尾流量分发,构造基于自身平台的智能小程序生态。

借此,百度智能小程序构建了一个完全不同于微信小程序的开放生态。这意味着,未来百度和微信作为开放、封闭两大阵营的主导者将直接影响着小程序这两大方向的发展,移动互联网也或将由此重新回归开放的本质。

所以,百度App登录浙江卫视,既是对当下的总结,还是对未来移动生态的期许:即不仅要成为流入的入口,还要成为服务的接口。

当然后来者的实力也不容小觑,不过从整个历史进程中,先发者将拿下最大红利。

文/首席发言者公众号

2018-12-25
微博要拿20亿打造新消费品牌,</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 首席发言者 @ 12:39 评论(0)
2018-12-20

此前,钉钉发布了针对新零售、医疗、地产、教育和餐饮等行业解决方案。未来,钉钉将推出全行业解决方案,针对不同行业的特色,提供专业化、定制化服务。

钉钉此举的理由是。每个行业都有自己的特点,一套模式不能适用于所有行业。此外,随着平台用户规模的不断扩大,仅实现统一的日常办公需求已不能满足所有用户。强需求下,钉钉开启了对细分领域的探索,想走规模之路。

而对于to B业务来说,合作共赢才是最佳的方式。钉钉目前对细分领域没有充分的理解及沉淀,贸然涉足全行业,必然会遇到多重阻碍。可见,钉钉的规模之路并不好走。

阿里赋能下,钉钉更容易打开局面

钉钉作为阿里的产品之一,自然拥有阿里的全力支持。就场景方面来说,阿里在零售、医疗、教育、餐饮和地产上均有布局,钉钉可以在阿里涉猎的产业里进行管理模式共享。

就技术方面来说,阿里云技术可与钉钉打配合,阿里云提供计算服务,钉钉则满足移动办公场景,两者结合,可实现高效协同。

此外,钉钉开始向细分领域发展也与自身的状态息息相关。目前入驻钉钉的企业数量已超过700万家,钉钉拥有各行业的管理模式、协作方式等数据。因此,钉钉可以分析并抽取行业数据中的共性,封装为解决方案提供给各行各业。

钉钉的规模之路或将遇到的拦路虎

钉钉发文想要为全行业提供解决方案,未来可能会形成垄断,给其他SaaS商带去不利的影响。因而,钉钉在前行的过程中,必将面临多重困难。

首先,未来可能形成行业垄断,不利于SaaS商之间的良性竞争。2017年6月,阿里钉钉就已推出8间行业“样板房”,涉猎建筑、餐饮、物流、快销等领域。钉钉早有涉猎全行业的计划,如今只是公示出来。钉钉有着垄断市场的意图。

若阿里钉钉未来形成行业垄断,或将挤压各行业SaaS商的生存空间,SaaS商很难在大体量钉钉的裹挟下生存。对行业来说,钉钉一家独大的形式,不利于各行业SaaS商之间的良性竞争,最终影响行业发展。

例如滴滴垄断了出行市场,导致了大数据杀熟事件。同样的行程服务,老客户的价格相较新客户而言要贵的多,苹果手机用户比安卓手机用户打车的价格更高,存在价格歧视。此次事件给滴滴造成了很大的困扰。若钉钉也走垄断之路,很大程度上也会造成不良影响。

其次,细分垂类已完善,钉钉此时入场已不具备优势。目前在各个赛道都已存在领先者,如餐饮行业的客如云,已覆盖超过150个城市;北森已在人才管理行业深耕16年;金蝶长期居于财务管理行业之首,已服务全国660万家企业。

各细分行业早已有一群SaaS商落地生根,先发优势下,各行业早已有自己熟悉的一套SaaS技术,垂类已经完善。此时钉钉才开始入场,为各细分领域提供个性化解决方案,为时已晚。此外,SaaS商已在业内拥有良好的口碑,新入场的钉钉发言权并不是很大。

最后,用户存在迁移流程繁琐及成本问题。对于各行业企业用户来说,早已习惯了SaaS商的一套流程,若重新再使用一套新的模式,需要将从前的数据整理并录入新的系统,且需要重新熟悉新的系统流程,过程较为繁琐。因而,企业很大程度上均不愿意再去熟悉一套新的系统。

此外,购买系统属于全额一次性付款,终身使用。企业用户已买断一个系统,若再次购买新的一套系统需要再付一笔新的费用,其中可能存在迁移成本的问题。基于成本顾虑,企业用户几乎不愿意去更换一套新的系统,导致钉钉前期业务推广困难。

规模之路不好走,走向开放才是关键

各细分领域已有巨头,且企业用户迁移较为困难,种种因素下,钉钉想要插足,机会不大。钉钉或可以从其他方面实现对细分领域的深耕。

可以走生态之路,选择与SaaS商合作。钉钉发布全行业解决方案,也就意味着,钉钉未来想要包揽所有行业的软件服务,垄断意图明显。需要注意的是,垄断的后果大多不是很理想,后期可能会出现各种问题。针对此情况,钉钉或可以走向开放生态之路。

现阶段钉钉可以与已在各行业扎根的SaaS商合作,作为连接体,将各行业的SaaS商接进来,形成一个整体,相互查漏补缺,共同进步。同时,钉钉还可以赋能给SaaS商,帮助SaaS商更好的发展。此布局下,钉钉未来或将成为一个生态,生态中的各位均可实现共赢。

需要特别注意的是,钉钉真正的对手并不是被赋能的SaaS商,而是企业微信、纷享销客、班聊等企业IM服务商。这些服务商们从各自的角度去竞争市场份额,并且均占据了一席之地。也正是因为有了多元化竞争格局,软件服务行业才更加繁荣。因而,钉钉需要的不是规模战略,而是专心做好企业通讯服务。

文/首席发言者公众号

最近各大公司传出裁员消息,趣店裁员达200人、知乎裁员比例或达20%等,斗鱼也不例外。12月6日据多家媒体报道,斗鱼直播进行紧急裁员,波及海外业务约70余名员工。对此斗鱼官方回复称并非紧急裁员,只是团队正常的优化调整。

自2016年直播元年开始发展至今,“直播间”里的内容已让用户渐渐产生视觉疲劳。当传统直播模式无法满足用户需求时,内容多样性成了众多直播平台的突破点,因此斗鱼提出并实施“直播+”计划,但为何早早布局的斗鱼却依然面临裁员危机,其战略计划的初衷又是为了什么?

斗鱼布局”直播+“战略意图何在?

千播大战后,直播行业中主打就是以内容为主的竞争。今年以来,只剩下少数直播平台互相较劲,斗鱼作为直播行业的佼佼者,提早就制定出相关战略对应——“直播+”计划,但为何要提出此计划,其真正意图究竟又何在?

首先,为打开天花板、开拓市场。

据中商产业研究院《2018-2023年中国在线直播行业市场前景及投资研究报告》数据显示,经过2016年中国在线直播行业的爆发式增长后,直播行业荷尔蒙经济逐渐消退,行业开始回归理性,带动市场良性发展。

可见直播行业已碰及天花板,各家直播平台模式、内容大同小异,因此斗鱼计划实施的“直播+”计划也就是为了打开直播行业的天花板,开拓更多内容市场,不依赖于单一的变现模式,可最大化地释放线上流量的营销价值,从而带来自身产业的全面增长。

其次,为创建自身生态平台。斗鱼是以游戏为主的直播平台,无论是直播形式还是内容上都相对单一,无法长期对用户形成强有力的吸引。以单独业务线为主要盈利点的直播行业已发展到达一定的天花板,接下来就成了以内容比拼为主的战场。

斗鱼的“直播+”计划是将线上流量导入到线下的交通、酒店及周边衍生零售及旅游休闲等行业。计划覆盖范围除电竞游戏、二次元外,还包含科技、教育、公益、户外、娱乐、综艺、电商等领域。多样内容化可使得用户粘性增加,丰富内容生态,从而建立护城河,提高竞争力和商业变现能力。

最后,为提高营收业绩,在IPO时获取优势。斗鱼拓展更多业务,短期内确实可以带来总体营收业绩的增长,可以在最后IPO时候数据“好看”,从而募得更多资金,有了资金又可再进行直播+计划, 最终形成一种良性循环。

竞争对手虎牙于今年上市,按收盘价计算,市值已达到32.37亿美元,但在资本市场,投资人只重视排行第一的平台,第二位置的平台会被忽略。斗鱼预想跟虎牙争第一位置,必然要讲出故事,制定差异化战略、拉开与虎牙财报的差距并代替其成为榜首,以寻求投资人的认可。

为何斗鱼仍然迎来裁员危机?

斗鱼布局实施了“直播+”战略后,短期内确实出现了用户增长和营收业绩上升现象,但为何如今还出现了裁员新闻?

第一,游戏直播行业遇冷,斗鱼主打的是游戏直播平台,但整个游戏行业呈下滑趋势,导致游戏直播平台也走了下坡路。腾讯财报显示,2018年二季度游戏收入占总收入的比重下降至34.19%,为2015年以来的最低值。不仅大公司如此,中小游戏公司亦是难熬。

斗鱼最核心的“直播+游戏”战略计划受到游戏大环境的影响,免不了业绩上的亏损。之前已投进“直播+”计划里的大量资金也无法收回,主业务又陷入困境,进行裁员计划也是毋庸置疑了。

第二,盲目扩张战略引发资金链问题,斗鱼用投资者的钱大力展开烧钱计划,签大量主播、招聘东南亚当地员工、投入10亿元打造“主播星计划”等,但这种盲目扩张的方式很快让资金链出现问题。有内部人士向36氪透露,目前越南、印尼、泰国等地的斗鱼签约主播薪水均有不同程度的拖欠。

斗鱼的直播生态与乐视生态极其相似,乐视曾一手缔造完整的生态,但由于在手机、电视、体育、汽车、云计算等业务板块大肆扩张、烧钱,导致乐视整个生态坍塌。

业务线的拓展导致乐视如今大额亏损、净资产为负、债务缠身、资产被一一剥离变卖还债。斗鱼若继续花费大量资源拓宽自身业务,便会逐渐趋于乐视资金断裂的现状。

第三,“直播+”计划导致营收数据惨淡,斗鱼原本想让上市的营收业绩数据可观,引来更多资本的融资。但事与愿违,盲目扩张使斗鱼亏损不断,据媒体今日网红爆出,2016年斗鱼直播实际亏损7亿,比预期亏损的3亿翻了一倍,引得各路投资方不解。

斗鱼肆无忌惮开展的“直播+”计划导致财报数据很难看,失去吸引投资者的资本,并且其营收数据的下降在一定程度上也就影响了其上市进程,上市消息不胫而走。

先生存再发展,或许是斗鱼的唯一道路

如今整个直播行业遭遇寒冬,众多直播平台纷纷倒台,此情形斗鱼仍在用资本的钱随意扩张自身的直播+计划,必然使得危机暴露。其实现在许多公司已开始理性规划接下来的路,纷纷在年底采取裁员等减负计划,预备“瘦身”过冬。

斗鱼未来若还想占据直播行业一份地位,现如今就不该再进行烧钱计划,减少在“直播+”计划中投入的精力和资本,先生存下来熬过这次寒冬再进行发展计划,否则未来的战场上可能会看不见斗鱼的身影。

文/首席发言者公众号

2018-12-18

11月28日,小米与宜家于智能照明设备上达成战略合作,这是两家的首次合作,携手并进下,或将打开新的格局。

小米提供技术支撑,助力宜家数字化转型;同时,宜家提供家居场景,加强小米生态链发展。小米与宜家,一个代表智能,一个代表家居,两者结合,就是“智能”“家居”。

小米与宜家合作,最明显的意图是进军智能家居市场,抢占市场份额,深入挖掘下,两家合作还有更多的战略意义。

小米与宜家合作,补齐短板

宜家是家居行业的巨头,但同时也是智能化发展的滞后者;小米是IoT智能生态链的领军者,但全球影响力无法与宜家相提并论。两家的短板之处又互为对方的长处,互相拥抱下,补齐短板。

首先,宜家提供线下流量资源给小米。据宜家官网数据显示,截至2018年8月,宜家已有422家宜家商场,今年商场访问量达到近10亿人次。宜家线下门店较多,有线下渠道优势,可以帮助小米带货。

目前线上流量已近饱和,各互联网公司对微薄的存量竞争激烈,此外,又有拼团的入局,抢占了市场,小米需要寻求线下流量。宜家线下资源丰富,可以给小米导流,增大小米的体量,小米未来将更有竞争力,抢占更多的的市场份额。

其次,宜家有机会通过小米电商进行销售。宜家最新财报显示,全年净利润同比下降超40%,宜家面临巨大危机,需要寻找出路。此时与小米达成合作,或可以将宜家的家居产品放于小米电商平台销售,间接提高宜家的电商能力。

目前零售行业正逐渐变化,京东与南都消费研究所联合发布的《2017年家居家装行业网购消费趋势报告》显示,2013年-2016年,以京东为代表的互联网家居家装行业年复合增长率超过100%,网购已经成为家居家装的重要购买渠道。面对消费习惯的变化,宜家正迅速转型,与小米的合作,也是转型的一部分。宜家未来将是线上线下结合的模式,在新零售领域,或将更有竞争力。

最后,宜家可以补课智能硬件。目前,小米平台的智能设备连接数超过1.32亿台,日活跃设备超过2000万台。而宜家在智能家居领域,动作缓慢。小米物联网的入局,可以帮助宜家补课智能硬件,改变宜家“无”智能家居的尴尬。

宜家早在三年前就已布局智能家居,但是收效甚微。此外,竞争对手居然之家与红星美凯龙分别与阿里以及腾讯展开合作,抢占智能家居市场。竞争压力下,宜家选择与小米合作,借力小米的智能技术,补课智能硬件,进军智能家居市场,未来或将占领一定市场份额。

合作并非万能,不能解决所有问题

宜家智能照明与小米平台兼容,该技术于2018年12月上线。此次跨界合作可提高智能家居科技的可及性,合作虽然带来很多优势,但仍然有不足的一面。

第一,小米生态链对宜家的帮助有限。以小米与全季酒店合作为例,虽然共同开发了智慧酒店系统,但小米对全季的帮助只停留在智能设备的接入上,依旧无法解决全季酒店本身存在的业务下滑问题。

同理,宜家与小米的合作,也仅仅只是将照明设备接入小米的物联网生态链中,宜家市场利润率下滑的问题依然存在。根据宜家官方的数据,截至2018年财年,净利润14.5亿欧元,与2017财年同比下滑14.7%。面临下滑危机,宜家不得不转型,拟裁员7500人来应对冲击。而小米生态链技术对宜家作用不大,导致宜家无法从根本上解决问题。

第二,小米用户中低端消费人群,宜家利用率不高。

据调研机构MobData的市场报告数据显示,1000元以下的小米手机销售量占据小米整体销售的47.8%,其次是1000至1999元的价位,占比为34.3%。小米消费人群主要以低价为主,属于中低端消费人群。

而宜家是全球家居商城,地理位置主要分布在一线城市,商品价格相对较高。对于小米用户来说,宜家不是购买家居产品的首选,因而,这容易导致宜家无法充分利用小米用户资源。

第三,小米与宜家,未来可能在新零售领域展开竞争。目前,小米主要围绕生态链布局,打造了一系列的智能硬件,而宜家当下主要经营家居零售的超级商城,与小米在业务上并无冲突。但从此次战略合作上,可以看出宜家将补课新零售,小米也有更大的野心。

今年双十一期间,小米新零售全渠道支付额达52.51亿,小米新零售已渐露峥嵘。

未来小米或将涉足智能家居领域,宜家也可能开始做智能硬件,甚至开设线下小门店。此局面下,小米可能抢占宜家家居的市场份额,宜家也可能面临与小米的新零售之争。

合作虽有微暇,但影响力不容忽视

小米与宜家合作,补齐双方的短板,以更强大的姿态进攻智能家居市场,或将从两方面给行业带去影响。

一方面,给其他物联网+照明的对手带去影响,小米的AI+IoT技术发展较早,已相对成熟,同时宜家是全球知名的家居零售商,线下资源丰富。

小米与宜家在智能照明设备上合作,势必给同一赛道上的“欧普照明+华为”、“飞利浦照明+华为”及“阳光照明+京东”带去冲击,竞争更为激烈。此外,更多竞争对手加码合作下,物联网+家居产品或将成为趋势,再次冲击智能市场格局。

另一方面,可以为其他传统企业带去启发,互联网的已渗透到各行各业,传统企业与互联网合作是顺势而为,互联网可以帮助传统企业实现转型。

宜家是传统家居行业的巨人,与小米合作是为寻求一些变化,迈入智能家居市场。同样的,传统企业想要进一步发展,也需要与互联网结合,从以自我为中心转化为以客户为中心的内容提供方式,针对不同的用户提供不同的产品,实现效益最大化。

文/首席发言者公众号

2018-12-13

2018年11月,腾讯表示强制公安实名校验按地区逐步扩大排查范围,以《王者荣耀》为试点,完成中国大陆地区的全部覆盖,有效解决未成年人防沉迷,并且人脸识别技术已渗透于其他领域。

人脸识别技术拥有巨大的市场需求与广阔的应用前景,在国内已被应用于多个场景,如阿里的新零售、海康威视的智能安防、腾讯的《王者荣耀》以及百度的百度云网盘等。人脸识别技术在多个场景下的应用已取代了传统模式。

AI人脸识别技术存在多种场景

人脸识别技术以《王者荣耀》为开端,拉开了人脸识别技术大规模应用的序幕。但实际上在国内一些领域早已得到成功应用,并将继续深耕这些场景。

其一AI人脸识别在新零售的应用,自2016年“新零售”概念提出来之后,对于企业和商家而言,是一个全新的机会。今年7月份,阿里巴巴零售通与饿了么合作,双方对全国天猫门店进行联合运营赋能,利用人脸识别技术将线上线下打通,整合产业链资源。

新零售的颠覆提升了零售店的运营效率和用户体验,有效降低门店运营成本。人脸识别技术的加入,为新零售提供新的转机,并且增加商业化的变现价值。

其二AI人脸识别在安防领域的应用,目前人脸识别技术能够精准确定人物身份,在安全性能方面得到更进一步的加强与保证。海康威视近期发布的深眸人脸摄像机,可以对人脸进行快速定位抓拍,有效解决漏抓误报问题。并且单机支持30万人脸黑名单布控,人脸1V1比对等多项实用功能,满足各行业的人脸需求。

将人脸识别技术与安防产品结合起来,意味着安防产品效率得到提升。也意味着安防领域的人脸识别技术更具有挑战性,更值得去深入研究,从而达到技术的精准度与突破性。

其三AI人脸识别在泛娱乐领域的应用,AI在“泛娱乐”领域中已成功落地实施,如腾讯手游《王者荣耀》就采用人脸识别来控制未成年人游戏时间。从第三方数据公司伽马数据中统计得知,在《王者荣耀》防沉迷系统中,76%的未成年人消费金额得到有效控制,62%的未成年人游戏时长有了显著下降。

人脸识别技术有效控制未成年人沉溺网络,借助线上参与和线下接触来推动游戏行业未来的良性发展,增加玩家间的良性互动,从而保证游戏的公平性和安全性。有了AI技术加持,人脸识别将会进一步赋能游戏领域。

其四AI人脸识别在产品方面的应用,手机中的APP应用也采用了人脸识别技术,以此提高用户的使用体验。例如百度云推出云端图像搜索,支持人脸识别和检索,进一步提升云端图片管理效率。在IPhone X系列中采用3D面部识别技术,精确测量脸部细节,用于解锁。同时人脸识别技术还用于支付场景,丰富支付方式并且提高支付效率。

人脸识别技术在产品端的成功应用,让人工智能技术能够进入更深的垂直细分领域,从以前宽泛的应用到以产品端为突破点,推动产品应用发展,以便落地更多场景。

人脸识别技术“道阻且长”

人脸识别技术很早之前就被提出,一直到现在还在研究这项技术,并且运用到多个场景,但是运用的同时,也发现各种问题的出现,导致在一些场景下不能在快速落地。

首先是样本不足问题,当前整个人脸识别度产业的数据库样本不够,由于数据库中每个人的模板图片数量有限,不可能涵盖现实中所有复杂情况,简单的模板匹配对背景、光照、表情等相关信息比较敏感。因此,样本采集不充分只适用于理想条件下的人脸识别。

如今人脸识别系统是在用户配合、采集条件比较理想的情况下才可以取得满意的结果。但是在用户不配合、样本采集数据不足将会影响人脸识别技术的准确率。因此,人脸识别技术还未达到实用水平,还存在诸多问题待解决。

其次成本高,导致普及率低,人脸识别在市场普及和成本高这两方面面临挑战,IPhone X采用了全新的3D人脸识别技术,虽然这项技术很好,但也导致苹果的成本上升,据悉IPhone X的成本就高达400多美元,比之前IPhone 7的成本高了100多美元。

而安卓厂商推出的智能手机主要是中低端市场,如果采用3D人脸识别技术,会导致成本上升,那么售价就会提高,导致安卓厂商推出来的新款手机销量降低。所以在这样的情况下,不会采用3D人脸识别这样的贵的元件。诸多因素导致人脸识别技术不能完全普及。

最后商业模式困境,目前来说人脸识别企业的主要盈利模式包括企业级技术服务和软硬件销售,但是获得的盈利少之又少。人脸识别技术虽已在线下得到应用,但这项技术因难度、成本等原因,短期内还无法实现变现。

国内以商汤科技、旷视科技为代表的深度学习技术公司,都是行业独角兽,主要与各企业合作,他们向企业提供技术能力,以分成、按License收费,共同推进人脸识别在各行业的应用和变现。这也说明了商业盈利困难,因此他们依然需要靠融资来生存、扩张,现阶段还不能够利用人脸识别技术大规模变现。

AI人脸识别技术任重道远

人脸识别技术这几年逐渐得到推广应用,从马云的“刷脸支付”,到现在的手机刷脸解锁、上班刷脸打卡,人脸识别在游戏、新零售、安防等多个场景得到应用。

虽然人脸识别目前还存在诸多问题,例如样本不足、普及率低以及商业模式变现困难等,还受到技术、人才需求、迭代更新等各种不确定因素的影响。因此,现阶段还无法拓宽其应用场景,所以人脸识别技术将来还有很长的一段技术革新之路要走。

文/首席发言者公众号

2018-12-12

短视频之争战况激烈,抖音后发先至,赶超曾经遥遥领先的快手;微视重新现世,抢占市场份额;好看视频用户规模已突破2亿;阿里上线鹿刻小视频。短视频之争愈演愈烈。

其中,抖音和快手占据短视频的绝大部分版图。目前只有抖音和快手的日活突破1.5亿大关,两者都完成了对用户的渗透,其他同类短视频APP被这两者挤到相对不被关注的领域。

在此情况下,微博改版,将短视频作为微博底栏的独立入口。微博将短视频作为全年的首要任务,意图介入这场纷争。

抖音、快手对用户使用时长的占用已经对微博和腾讯等社交巨头产生影响。抖音、快手等势头正盛,微博此时介入是否有优势?

短视频仍处于风口

自2017年直播行业经历大洗牌后,短视频行业迅速崛起,进入2018年后,由于BAT的涌入以及资本市场的热度,行业格局不断变化。短视频行业用户突破5亿,同比翻番。4月份以来的政府监管风暴并没有堵住短视频的风口,而是让短视频行业进入合规健康发展阶段。

根据QuestMobile的数据,短视频APP行业月活用户规模到2018年上半年末净增0.9亿,用户规模持续增长,渗透率也由15.4%增长到45.6%。这就意味着平均每2个互联网用户就有1人使用短视频APP,短视频以其高渗透率牢牢留存一大波忠实用户的同时,还吸纳了很多新用户。

短视频的想象空间依然存在,除了广告变现之外,短视频直播电商是这两年发展的重点。此前淘宝商家就已经用短视频展示商品,而后阿里系鹿刻上线,正式进军短视频;紧接着抖音上线小程序发展电商业务;几日后快手正式发布营销平台。

此次微博改版,意味着加速短视频领域的进程。重点布局短视频之后,微博旗下短视频以及直播、KOL、普通用户、广告等资源(得到全面整合,未来可以分到短视频领域不小的市场份额。趁着风口入局短视频,对于微博来说,是一次机会。

微博短视频,实力不容小觑

对微博而言,短视频是其多媒体内容分发的重要一环。过去微博一直把短视频当做图文内容的一种替代形式,但此次改版,显然增强了对短视频的重视程度,把短视频当成社区产品来看待。

短视频本质上作为一种内容媒介,可以非常好地起到活跃大V和粉丝之间互动的效果,这是微博最擅长做的事。

首先,微博流量优势明显。11月28日,微博发布了2018年第三季度财报。财报显示,微博月活用户已达4.46亿,同比净增长7000万。

微博视频在TAB页第二栏处开辟入口,位置靠前,用户在使用过程中点开视频的几率大大增加。信息流趋势下,大多用户刷微博多于发微博,改版后,刷短视频的流量也会大幅度提高。

微博本身就具有占据用户碎片化时间的特点,这与短视频不谋而合。将短视频置于第二栏,有利于延长用户停留时间,增强用户使用微博的黏性。

其次,微博有大量明星网红大V入驻,可为微博短视频宣传造势。微博此次改版属于灰度测试,主要针对部分用户。另外一部分的用户对此并不知情,然而明星网红大V们的一条视频微博,就可以达到很好的宣传效果。

微博故事作为短视频的一种形式,已经在微博运行一年之久。微博此前已经针对相关产品进行了大量调整,进一步强调了微博故事的互动功能,在运营层面专注于推广名人和KOL,以此激励普通用户参与。微博此次改版,整合了所有短视频资源,更有利于集中发挥KOL优势。

大V们的微博故事向来颇受关注,开辟短视频入口之后,则可以直接做短视频相关内容,玩法更多样,粉丝更受用。无形中还起到了宣传微博短视频的作用,有利于微博短视频的推广。

最后,短视频获客成本低,直接从微博导流。百度之所以能够做成信息流,是因为有大量用户,用户带来的流量直接导向下方信息流,成本极低。微博此次加码短视频,也是同样的道理。

为了吸引用户,抖音曾花费大量成本赞助《天天向上》《中国有嘻哈》等热门综艺节目,并邀请各路明星入驻。但转化率不高,吸引新粉也同样是个漫长的过程。相比之下,微博尽显先天优势。微博拥有大量明星及普通用户,改版后,短视频直接从微博导流,有效节省了获客成本和时间成本。

微博短视频之路迎来关键节点

实际上,新浪自2016年起就在创建自己的短视频团队。独立APP方面,相继推出河豚小视频和爱动小视频,反响平平;其他短视频方向的一系列载体,除了秒拍外,一直播和小咖秀的表现都很一般。

相比较做独立短视频APP,或许微博更适合在内部发展短视频。微博本身已有大量KOL资源,与用户的关系链牢靠稳固 ,可以围绕短视频在内部构建新的生态圈,发展电商、小程序等业务。在微博的加持下,或将跻身于短视频队伍的前列。这将成为微博短视频之路的关键节点。

文/首席发言者公众号

2018-12-11
抖音上线小程序,剑指信息流电商?

短视频的竞争越演越烈,快手于10月30日正式发布营销平台。同样在几日前,今日头条母公司字节跳动融资投前估值高达750亿美元,软银、春华、KKR是领投方。

头条之所以能够获得如此高额融资,抖音可谓是功不可没。2018年抖音飙升成为短视频中最强的爆款,国内日活用户1.5亿,月活超3亿。抖音海外版Tik Tok则成为全球下载量最大的iphone应用,在第一季度就超过了Facebook、YouTube、Instagram,全球月活跃用户数超过5亿。

10月24日,抖音在最新的IOS3.0.0版本中,出现了小程序入口。抖音上线小程序,背后原因也自然在于对电商的加码,信息流电商也同样已经成为各公司布局的焦点。

信息流已经成为电商新趋势

随着电商信息流的飞速发展,拼多多借机成功上位。极光大数据显示,截止今年3月,拼多多的DAU均值达到4,310万,与去年12月相比,增长率高达60.2%。淘宝紧随其后,转型做起了信息流。”信息流+电商“成为主流趋势,以搜索为主的传统电商逐渐开启了各自的转型之路。

8月底,手淘首页全新改版。“全部”以下的页面形成了商品的信息瀑布流。“猜你喜欢”的进化,堪称本次手淘首页改版的重中之重。信息流已然成为电商新趋势。

十月底,网传百度正在秘密孵化一个名为“百优品”的电商项目。正是因为百度APP日活跃已经达到1.6亿,有信息流优势,才促使百度成为潮流的追随者。

多次试水电商的今日头条于9月低调推出值点APP,主打优质低价商品,集电商和内容于一体,再次延续今日头条的电商梦。

至于抖音,隶属于头条系,其内容和信息流优势明显。如今上线了小程序这个信息流+电商的最佳载体形式,涉足电商显得水到渠成。

抖音做电商小程序自带优势

抖音进军小程序在时间上算有些迟缓,在此之前BAT三大巨头早已全面部署了自己的体系。面对来自BAT的重压,张一鸣显然把抖音小程序看做是“对战”BAT的有力工具:抖音的调性天然适合发展电商小程序;抖音拥有短视频流量优势,入局小程序与BAT形成差异化竞争;其社交功能也利于电商小程序的推广。

其一,抖音年轻时尚的调性,有利于潮流品牌营销,发展电商小程序。抖音自带年轻、时尚的标签,吸引了大量调性相同且有消费能力的年轻用户。

虽然抖音尚未发布正式的企业号模块,但是在这个“双微一抖”的时代,已有很多大品牌高调入驻抖音。Adidas neo精细化运营抖音号之后,利用信息流优势积累了百万粉丝。

如今,抖音入局小程序,借助信息流发展电商的新趋势,更有利于类似Adidas neo的潮流运动品牌营销,发展其电商业务。

其二,抖音拥有差异化流量优势。作为一款定位“年轻人的音乐短视频社区”,抖音自带娱乐属性。为了打造独特的 UGC 内容生态,抖音从产品到运营做了大量的工作,不断发掘年轻人喜欢的标签、玩法,提供了大量特效和大量洗脑音乐。

BAT各家的流量存在天然的属性差异:百度智能小程序专攻AI领域,支付宝小程序的流量主要集中在金融场景,微信主要集中在社交领域。BAT小程序各自属性侧重不同。

抖音的小程序必然有着娱乐流量的加持。此前就有抖音带火小猪佩奇、妖娆太阳花、俄罗斯方块手机壳等爆款的例子,对电商发展天然契合。

其三,抖音KOL+电商的模式有利于电商小程序的推广分发。根据今年四月份运营商数据显示,抖音四月TOP1的KOL点赞数已经过亿。

春节过后,抖音开始进军电商,多个百万级的抖音号中,批量出现关联淘宝的卖货链接。关于抖音短视频KOL的搜索量明显提升,广告主对于抖音的投放热情也是日益高涨。不少广告主已经在抖音平台实现了品牌传播。

8月,抖音上线了热搜榜,画风与微博类似。热搜榜有助于抖音小程序的推广以及电商的发展。抖音KOL+电商的模式,将利于电商小程序的推广和分发。

小程序的上线,除了电商,还会产生怎样的影响?

早在今日头条九月内测小程序之时,官方给出的回答就是希望提供更丰富、更有价值的服务给不同需求的用户。很显然,抖音小程序是继头条小程序之后,头条系为提供更丰富、更有价值服务的又一有力举措。

该举措不仅让抖音成为有力的变现工具,还影响小游戏产品的孵化,除了电商,更对构建其生态有着很大的影响力。

一来,抖音小程序将成为有力的变现工具

数据显示,今日头条系App的总体用户使用时长占比为10.1%,位列第二。随着用户在小程序上停留的时间越来越久,小程序也一直在不断扩展各种各样的商业变现方式,拼多多、跳一跳、享物说都成为其中的爆款产品,小程序俨然成为了一个创业孵化地。

接入小程序之后,将成为有力的变现工具,有很大的想象空间。

二来,抖音试运营成功后,可以向头条生态延展,为头条小程序铺路

抖音小程序使用的开发代码和今日头条相同。目前字节跳动做小程序的模式,是头条小程序部门做一套技术,然后各个产品线开放小程序入口。换言之,开发者在头条上做个小程序,可以直接复制到抖音,甚至目测也将引入小程序的西瓜视频、火山小视频等产品,节省了技术改造的成本。

这对字节跳动而言,有利于布局生态,突破原本内容产品的边界,凭借产品优势,构建自己的生态。

抖音小程序还有哪些问题值得考虑

抖音入局小程序的优势突出,但有些方面,例如怎样提高用户的留存率,如何布局核心生态,以及支付手段匮乏的问题依然值得关注。

首先,要提高用户的留存率和体验感。算法推荐机制成就了抖音,但这让内容创作者始终无法积累具有忠诚度的核心粉丝群体。像抖音的前辈们Dubsmash、Musical.ly、小咖秀一样,用户对同类型娱乐内容的兴趣周期过短。抖音未来需要如何面对这一问题?

其次,核心生态仍需布局。小程序早期需要一批核心有商业价值的小程序来进行内测,而字节跳动除了头条和抖音小程序,再无其他。

BAT各项投资背后的驱动因素都和“生态系统”有关。BAT有旅游、出行、地图、外卖、酒店等等业务,种类繁多,生态完善。字节跳动在游戏、电商核心生态方面如何布局,也是其需要考虑的问题。

文/首席发言者公众号

在微信、支付宝、淘宝、百度、抖音、今日头条都相继推出小程序后,又一个具有小程序能力的App是QQ里的轻应用,小程序的竞争越发激烈,而QQ轻应用的入局,或许会对小程序的格局带来一定影响。

QQ作为仅次于微信的第二大活跃量高的社交软件,QQ轻应用在今年的11月7日上线,QQ轻游戏已在QQ上取得效果,从轻游戏方面入手,通过游戏的沉淀,QQ轻应用平台会有更多的可能,为开发者带来机会。

腾讯生态流量优势,助力QQ轻应用创造更多可能

QQ用户与小游戏的天然契合,迎合年轻市场,为QQ轻应用的后期发展带来多种机会,并且有望打造泛娱乐生态。

首先QQ用户与小游戏天然契合,目前,小程序的主力就是小游戏,2017年12月,微信小游戏“跳一跳”正式上线,3天突破4亿用户。据阿拉丁数据统计,前100名的小程序光是游戏和电商就占据了超过一半的比例。可见,小游戏是微信小程序打开局面的开始。QQ的第一款轻游戏《厘米FLY》DAU过千万,现在众多小游戏上线,更深得95、00后的喜欢。

在广州开展的QQ轻游戏开发者沙龙中,腾讯方面公布,2018年8月QQ轻游戏平台现在月活跃用户为1.5亿,日活跃用户为2500万,可见,QQ平台具备打造爆款小游戏的潜质,并且QQ平台基本都是95后、00后的年轻群体,社交传播能力不亚于微信,QQ用户与小游戏结合,意味着有更多的流量变现。

其次年轻用户,有着更多的可能性,可能诞生独角兽,2017年,脸萌日活跃用户高达8000万+,成为图像活跃量最高的公司;2018年,抖音短视频日活跃超过1.5亿,并且估值在80亿到100亿美元之间。他们的产品满足了年轻人的需求,因此,能够“一夜爆红” 。

QQ作为年轻群体最喜爱的社交软件之一,在2018年11月,QQ上线了轻应用,此前轻游戏的测试,取得不小的成就,而且脸萌、抖音这种满足年轻用户需求的产品,已获得成功。同样,拥有社交优势的QQ,相关的公司可以凭借轻应用平台脱颖而出,推出爆款轻应用,成为“独角兽”。

最后拥有腾讯流量加持,和微信小程序不同的是QQ轻应用的入口更加透明化,拥有独立页面,用户可单独管理,支持模糊搜索,多种入口,解决用户找入口的时间,帮助商家带来流量变现。

开放式的入口为用户节省时间,一键转发,获取更多的用户群体,用户无需下载安装,即点即用,不占用过多内存。有腾讯流量的加持,QQ轻用的商业价值不容小觑。

面对QQ轻应用的上线,QQ存在什么问题?

新上线的QQ轻应用还存在着诸多不足,目前还只是针对年轻群体在游戏方面的发力,相比于微信小程序而言,QQ轻应用各方面功能尚不齐全,存在一定的困难。

首先缺乏支付习惯,在支付习惯方面, 用户更倾向于微信、支付宝,并且支付宝连接的是淘宝,很多人会选择在淘宝上购买商品,拥有国内电商最大的淘宝与社交第一的微信,这两种支付方式已经深入人心,而QQ钱包没有被广泛应用。

众所周知, 微信已经超QQ成为活跃量最大的社交平台,很多用户已经习惯于微信支付。因为QQ用户基本都是年轻群体,消费低,很多QQ用户没有开通QQ钱包,所以支付普及率低于微信,这对开发者来讲,想要在QQ轻应用上变现有一定难度。

其次QQ承担众多腾讯系产品,分流困难,目前,QQ已经延伸出多款产品,例如QQ看点、QQ空间、兴趣部落、微视和QQ轻应用,都取得不错的发展,但是因其承担众多产品,对于QQ用户而言,注意力已被各种业务线严重分散。

微信结合了各种功能和优势,微信生态流量的获取对开发者更加友好,而QQ承载太多的自有产品,QQ流量获取力度不如微信。因此,在流量变现上比微信弱。对于发展初期的轻应用,目前还不足够让开发者获得更多流量变现。

最后微信公众号关联小程序,而QQ轻应用还没有能力,QQ公众号从2015年开始上线,到现在已将近3年时间,就目前而言,并没有多少用户使用,而是依靠QQ看点来导流,所以目前QQ公众号不能像微信公众号一样,给轻应用直接导流。

2013年,微信公众号上线。微信公众号在去年关联了小程序,为小程序提供流量入口,QQ轻应用才上线不久,各方面功能还不完善,QQ公众号关联轻应用还达不到这样的能力。

QQ怎样做才能使QQ轻应用建立生态?

目前,QQ轻应用的上线,带来很多的惊喜,对比微信小程序的整体生态,未来QQ轻应用还需要在这方面加大投入。

其一完善支付体系,2013年,财付通联合微信发布了微信支付,2015年春晚上利用微信红包一炮而红。反而QQ钱包自推出后反响平淡,逐渐成为微信支付的陪衬。

微信支付以及QQ钱包两大支付工具是当今移动支付格局中的重要组成部分。只有QQ钱包支付系统更加完善,就会有更多的开发者加入进来,帮助开发者实现更大的变现价值。

其二完善商家体系,为QQ带来线下机会,与微信小程序所不同的是,QQ代表的是年轻用户,微信则是更多的工作人群,所以QQ轻应用与线下商家结合,可以在娱乐场所方面加大力度,例如网咖、KTV、游乐园等等,打通线下商家关系,带来更多的盈利模式。

根据艾瑞网的数据,QQ独立设备数达到6.72亿。并且QQ邀请了200家小程序开发商入驻,而QQ轻应用的上线是QQ对线下场景的探索,同时带来更多的线下机会。

其三建立更开放的生态,作为社交日活跃最高的微信,拥有大量的用户群体,已成为国内最大的移动互联网生态系统,2017年小程序的上线为微信带来了更多的盈利模式,开放性更高,吸引无数开发者的加入,带动了就业机会,也让微信处于红利的高峰期。同样QQ应该建立更开放的生态,将产业上下游整合起来,吸引开发者加入进来,利用开放平台进行资源交易,实现双方共赢,进一步完善QQ生态链。

文/首席发言者公众号