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2018-10-11

9月20日晚间,微信公众平台官方公众号发布消息,小程序新增公众号关注组件,用户线下扫码使用小程序时,可快捷关注公众号,实现“一码两用”。关注公众号组件上线后,运营者可以在餐厅内放置点餐小程序码、抽奖小程序码、小游戏码等并在其中加入关注组件实现引流。

紧接着,微信又在9月28日发出消息,微信“功能直达”正式开放,用户微信搜一搜功能词,搜索页面将呈现相关服务的小程序,点击搜索结果,可直达小程序相关服务页面。目前,已有部分小程序用上了“功能直达”能力。

微信正在不断加码新零售战场,为避免线上的流量“用完即走”,开始考虑流量的走向,线下商家或许是一个很好的突破口。在有赞商家运营副总裁冷面看来“门店进店客户锁客留存,可以更好做了,线下门店属性的商家,做小程序更有动力了”。

从此次事件上可以看出腾讯在新零售上的野心,那与首先提出“新零售”概念的阿里相比它们有何不同之处,下面我们试做分析。

新零售之战,阿里中心化与腾讯去中心化各有不同

新零售之战,阿里和腾讯两大巨头打的异常火热,从支付、终端到供应链、生产商,“腾讯系”和“阿里系”的竞争一刻都没有停止,那两巨头在新零售上的战略到底有何不同,下面我们从宏观角度来简单分析。

第一,阿里中心化,腾讯去中心化模式,在新零售的具体做法和投资风格上,阿里喜欢当“二股东”,而腾讯偏爱“5%”。从阿里入股苏宁云商、购入三江购物股份,相继成为后者第二大股东,后又主导银泰商业私有化、入股新华都、入股高鑫零售等收购案,无一不显示阿里的野心。相比之下,腾讯多以战略投资的手法参与,每一次投资入股金额都不是很高,类似购入永辉超市5%的股份、购入海澜之家5.31%的股份。

本质上这就是阿里中心化与腾讯去中心化的战争。马云在出席财富论坛时曾表示,“阿里巴巴是一家赋能公司,赋能其他企业做电商”马云直言“我们是基础设施的打造者,打造电商业的基础设施。”

阿里自身作为赋能者,自己做生态圈的核心,实行中心化战略,通过做大平台来支撑前端入口,通过多元的生态体系,例如淘宝、支付宝、饿了么等赋予企业能量。

腾讯自己不扮演赋能者,依靠社交流量入口将新零售做大做强,其业务更为多元,实习去中心化战略,腾讯强调自己要做生态圈的地基,选择更有效率的企业进行合作,而非直接参与竞争,给予相关企业所需要的资源,以赋能连接起所有场景,例如小程序和公众号,打造社交+电商的闭环。

第二,阿里做线下,腾讯做线上,阿里是以o2o起家,同线下肯定有着极强的关联度,作为电商零售业的老大,阿里必然要抢蛋糕,便推出盒马生鲜,立刻成了阿里厮杀生鲜领域的撒手锏,盒马的价值已成为阿里面向华尔街呈现新零售成效的核心部分。

相比去做线下,腾讯更擅长做线上,马化腾说“因为我们看到了很多需求在变化,我们的主要目的并非是做新零售,我们看重的点是希望微信用户与线下实体商铺连起来,这里面就有很多利益商机。”

利用自身线上流量资源去连接线下资源,例如腾讯系的京东、美团、每日优鲜等其他力量也在特定细分领域加入新零售战局。

阿里在新零售上的姿态是追求霸气的、严格制度的,腾讯是追求平稳的、宽松制度的,两大巨头开始的新零售之战,各有优劣势,未来局面静观其变。

腾讯线上资源是优势

有电商优势的阿里在新零售上的线下运营商占有很大优势,那对于后来的腾讯有何自身优势?

首先,公众号用户二次激活用户消费能力高,从公众号来比较阿里和腾讯的优势,显然微信公众号更胜一筹,与支付宝公众号相比,其优点是微信流量大、人群活跃度高。支付宝是一款功能型工具,支付是主要,内容平台不同,人们在上面的时间会相对长很多。

另外,公众号多个入口可进入微信小程序还可以促进商家小程序的传播,用户无需搜索小程序,即可通过公众号直接进入小程序。随着小程序可关注公众号,方式越来越便利,同时二次激活了公众号的使用程度,使用能力上有了很大提升。

其次,社交助推,用户潜在参与度高,在流量层面上,腾讯拥有不容置疑的优势,按照当下的一些调查统计看,腾讯占据了中国70%的移动流量和用户停留时长,这是腾讯相对阿里的巨大优势。

一直以来,社交是腾讯的根本所在,腾讯的一切流量生意其实都是基于社交,拥有大量的流量,其新零售布局旨在为这些流量寻找商业机会,自身处于前端,社交的助推使得潜在用户的参与度较高。

然后,商家的玩法自由度高,微信坐拥10亿日活用户、成为移动端的流量入口,微信就不只是微信而是变成了腾讯的微信,微信承担起了腾讯的商业野心。

例如为腾讯的游戏导流、孵化腾讯投资的京东、摩拜、拼多多等产品,产品一多,商家的玩法开始繁多,借助腾讯的大平台开始自由发挥自身价值。

小程序连接公众号,为何也是SAAS商的机会

小程序可以关注公众号之后,意味着商家将会有更多的机会获得用户对公众号的关注,此外公众号的用户量会增长,对saas商来说,在各项技能上的完善和创新便成了个可贵的机会。

一来,为增加公众号关注进行创新,小程序连接公众号,激发了公众号的二次能力,公众号的点击量得到提升,saas商必然要为了公众号的质量进行创新,获取公众号的更多关注量。

saas商可在各个领域进行创新,例如在小程序中加入更多的游戏互动、加入每日签到领取优惠券之类的签到服务、加入拼团即优惠的服务等,让用户继而关注公众号,获得关注量的良性增长。

二来,增强社交模块的创新,社交模块的引入能够增加用户黏性及活跃度,只是单一的社交模式就算是公众号的点击量高也留不住客户,自然要更新社交模块。

saas商机会跟上,进行创新包括图片社交,给用户发送图片,获取赞和评论,类似弱关系的图片社交,但对提高用户的使用时间应有一定帮助。

微盟创始人孙涛勇提醒传统企业主,成功的微营销仰赖强大的技术支持,未来式全渠道整合的时代,内容、用户、产品是营销的核心要素。并不断生产高质量的内容进行品牌传播,最终建立企业自身的大数据库。

而本次小程序关注公众号的加强,也意味着对类似微盟这些集团的机会大而增加。

三来,完善商家定制化开发,垂直型saas商可对入驻商家进行定制化的开发,完善并改进商家的内容质量、社交模块等,从而达到小程序或者公众号的关注量提升。

公众号的优质化就需要垂直类的saas商来进行创新,打造商家的定制化创新,需求调研、设计、资源、防护、运维等,从头到尾、从页面到内容深度,这样在根处抓住公众号的关注量,对企业来说赚取收益,对saas商来说更是个很大的机会。

结语

微信开通便捷,对客户来说是迎合需求、提供便利,对saas商来说更是一种发展能力、提供平台的机会,一环扣一环,未来的发展前景随着社会的需求变化而变化,至于能发展成什么局面,我们拭目以待。

9月28日,英语流利说正式在纽交所挂牌上市,目前股价为9元左右,总市值在4.5亿附近徘徊。

AI+在线教育是未来趋势,因而多数在线教育平台于2018年受到AI技术撬动,纷纷开始布局AI落地场景且已有些许成效,如掌门1对1构建了IPCE系统、松鼠AI开发自适应学习系统、海风教育落地“好望角”场景等,而此时,英语流利说才上市,相较其他上市企业,终究晚了一步。

英语流利说上市虽晚,但一直在AI技术与在线教育结合领域深耕,被称为中国AI+教育第一股,其6年的发展的图谱值得深究。

AI风口下,资历颇深的英语流利说顺势上市

自诞生起,英语流利说一直基于AI模式发展,近年AI风口下,顺势发展迅速,成为上市企业。回顾发展原因,两方面因素不可忽视。

一方面是英语流利说基于AI发展,技术相对成熟。2012年9月,英语流利说创立,经过6年积累,已拥有巨型的“中国人英语语音数据库”。在此基础上,公司自主研发了领先的英语口语评测、写作打分引擎和深度自适应学习系统。英语流利说的AI技术已相对成熟。

英语流利说于初期就致力于AI技术与在线教育的结合,发力较早,6年时间的长跑积累下,AI技术已相对成熟,AI模式与口语英语的结合也已是血与肉的关系,融合为一体。

另一方面是AI+教育风口的推送,英语流利说顺风而起。2017年,国务院印发的《新一代人工智能发展规划》中提到,利用智能技术加快推动人才培养模式、教学方法改革,构建包含智能学习、交互式学习的新型教育体系。

AI+风口的政策推动下,资本疯狂涌入,已具备AI技术或开始落实AI场景的企业获得资本投资。海风教育2018年相继获得2轮融资,融资金额总计超过1亿美元;松鼠AI透露新一轮融资高达10亿;掌门1对1获1.2亿美元D轮融资。

政策支持、资本看好趋势下,多数在线教育公司开始布局及落地AI场景,英语流利说也不例外,其本身拥有AI技术的积累,又处于AI风口,英语流利说顺风而起。

虽然英语流利说一直在AI与在线教育如何更好的结合上研究,但是其现阶段依旧存在较大的问题。

发展过慢的英语流利说困难重重

英语流利说提前了5年研究AI,起了大早却赶了晚集,其过于依赖AI模式,现阶段其他方面发展已面临多重问题。

1)获客成本较高

英语流利说官方数据显示,截止今年6月,运营6年的英语流利说注册用户规模为 8380万人,而仅运营两年的作业帮,在2017年就达到了3亿用户规模,是其当前用户规模的3.7倍,英语流利说的发展速度在行业发展较为缓慢。

英语流利说发展速度慢原因之一在于获客成本较高,现阶段C端市场已经红利到头,众企业为争夺存量用户或抢占竞争对手客户已大打出手,纷纷推出各项优惠活动。

如此前英语流利说推出了的全额返利活动。根据流利说app的说明,购买了499元/半年的付费课程的用户,根据课程系统的评价标准,其学习效率和平均得分如果达到90分,流利说承诺全额返还学费。此活动虽然新增了一批新用户,但是成本较高,最终或将导致营收赤字。

除此之外,英语流利说本身的工具类属性也是导致获客成本较高的原因。英语口语应用打开频次较低,用户又极容易用完即走,导致用户粘性不高,拉新留存困难,间接提高了获客成本。

2)英语流利说的成本居高不下,资本看不到盈利,很难再融资

招股书显示,英语流利说2016年、2017年、2018年上半年净利润分别为亏损8916.9万元、2.43亿元、1.82亿元。亏损原因是其近两年的大额成本支出造成,其中营销成本占据大头。

高额的成本输出,财报一直处于亏损状态,却没有换来相应的回报,英语流利说的商业模式出现问题。问题之一在于变现路径单一。其仅仅依靠课程收费及商城获利手段已是不够,财报赤字就是体现。

英语流利说低发展空间下,亏损问题严重,资本无法看到盈利,即便拥有AI+教育作为标签,依旧很难再次投资,因而英语流利说只能上市寻求资金。

3)主要面向成人市场,并非刚需,转化率不高

根据极光大数据统计,截止2017年8月,英语流利说的DAU均值为103.7万,而作业帮的DAU均值达到1065.9万,英语流利说的仅为作为帮的十分之一不到,渗透率极低。

作业帮面向的是K12教育领域,在K12教育中,英语教育是刚需,学生有着极强的付费意愿。但对于成人用户群体来说,口语训练并非刚需。财联社提到,公开资料显示,2014年到2016年成人外语市场的投资额已经从10.5亿元下降至3亿元,资本市场已经用实际行动表示了对成人外语教育的不看好。

对于用户来说,可能一时兴趣下学习一段时间,过于枯燥苦难的学习,三天打鱼的用户很容易跑掉;部分想提高自己的用户,也很难坚持,半途而废者居多;唯有工作需求或其他刚需情况下,用户坚持完成学习的可能性较高。

种种情形下,可以看出成人用户的转化率不高,留存性较差,用户很难支付学费,盈利增长困难。

4)工具类产品竞争壁垒低,竞争对手冲击严重

作业帮和英语流利说均是是工具类产品,但是两者差距较大。作业帮有老师作为护城河,不可替代,而英语流利说其竞争类壁垒较低,竞争优势不存在。

作为英语口语培训工具类产品本身替代性较多,如口语侠、英语趣配音、有道口语大师等工具软件,此外,外围还有松鼠ABC、掌门一对一等英语网站。用户选择较大,流动性较高。

网易有道上线了一款“AI+口语练习”应用——有道口语。为全年龄段的英语学习人群提供AI语音评测及打分功能及定制课程。网易有道用户于2018年初突破7亿人,是英语流利说的8倍之多。此外,截止2018年6月,百度翻译用户规模为1215万,搜狗、讯飞也有一定优势,智能翻译软件涌进,造成强有力的冲击,英语流利说的优势逐渐瓦解。

目前英语流利说虽已上市,但是依旧问题重重,财报赤字问题亟待解决。

降低成本,拓宽营收渠道或是关键

英语流利说的财报亏损严重一直被人诟病,因而降低成本,提高收益是当务之急。

首先,可通过加强后续服务,从而降低获客成本

提高营收,获取收益的方法之一是降低成本,对于英语流利说来说,其获客成本占比例较大,因而降低获客成本是为必要。

英语流利说的主要用户是成人,而成人的转化率普遍不高,英语流利说可利用客户数据库及AI能力,充分挖掘老客户的再次购买能力及重视老客户的口碑效应,加强后续服务,从而获得更多的新用户。

其次,也可通过工具转型,拓宽变现渠道,增加收益

提高提高营收,获取收益的方法之二是拓宽变现渠道,英语流利说的变现渠道单一,过于依赖课程收费及会员收费。

智能AI技术创造的价值不能仅仅只是提供口语练习课程,其还能做更多的事情来获得创收,像作业帮由一个解题工具转型成为在线教育平台,多重方式获得营收。英语流利说拥有AI技术能力,转型增加营收或是一个方向。

英语流利说已上市,其借助AI的风口及自身对AI的深究,步入了新的高度,但是其垂直细分的领域并非刚需,另有亏损等题频发,仅依赖于AI模式已是不能。

面临AI +在线教育领域早已林立的竞争对手,是否还有一席之位还未可知。

2018-10-10

10月1日晚上8点左右,阿里巴巴合伙人、高德集团总裁刘振飞宣布,高德地图DAU正式突破1亿,成为国内首个,也是目前唯一一个DAU过亿的出行平台。而根据QuestMobile最新的数据也佐证了这个观点: QuestMobile最新统计的用户规模数据显示,2018年10月1日当天,高德地图日活跃用户数(以下简称DAU)超过1.15亿。

一方面,中国旅游研究院测算,2018年国庆假期,全国共接待国内游客7.26亿人次,同比增长9.43%,其中10月1日全国接待国内游客1.22亿人次。“十一”黄金周一直是我国人口流动的高峰时期,大量的人口流动对地图类产品既是机会又是考验,而高德地图在此时达到日活破亿的规模,则说明其已经极为深度的融入到国民日常出行之中。

另一方面,整个移动互联网产品的增长正在进入饱和阶段,像微信、QQ,支付宝、百度APP这些头部APP增长红利已经结束,但高德地图却在此时已然能够保持高速增长,突破1亿规模,这也大大出乎所有人意料。

QuestMobile的《2018年半年报告显示》真个移动互联网红利已经结束,流量增长进入瓶颈阶段,净增人数下明显,2018年上半年活跃用户仅增长2千万,移动互联网似乎陷入了饱和的困境之中,这同时也意味着头部APP已经将格局固化,很难再出现大的变数。

但高德地图却成为了特例,其在增速放缓的大环境依然保持逆势的增长,DAU过亿,意味着每13个中国人中就1人打开高德地图,对于移动互联网产品来说,标志着进入了国民应用第一梯队,与微信、QQ、支付宝、手机淘宝等等顶级产品并列。

那么高德地图是如何做到的?

高德地图的逆袭

高德地图再国庆第一天能够抵达1亿日活并非一朝之功。

QM数据显示,在2018年6月份高德地图复合增长率高达5.1%,仅次于今日头条,排在全网APP 增速TOP10之中,在增长速度方面也表现出极强的成长性,有着健康稳定的增长。

而这主要归功于高德地图专注于技术,并在取得一定有时候,对用户体验的深度挖掘。

1)技术先行,围绕地图产业再推“五大行业标配”

2014年,阿里完成对高德地图的整体收购后,高德地图方面便对业务重新进行了调整,砍掉了大量累赘功能,专注于地图服务,让技术先行。这一决定让高德战略更加清晰专注,用户规模迅速增长,最终迅速反超对手,成为行业第一。

而在高德地图取得一定优势后,其更是围绕地图产业上下游进行深耕,在用户、汽车、应用、交警、景区这五大层面,推出“五大行业标配”。

用户标配方面,高德地图拥有7亿用户,聚集了国内最大数量的车主用户,MAU超过4亿;汽车标配方面,高德与全球几乎所有主流车企品牌合作提供包括地图数据、导航引擎、交通信息在内的相关服务;应用标配方面,高德地图开放平台服务覆盖超过30万手机软件,每月有超过9亿部设备使用高德位置服务;交警标配方面,高德地图在积极促进与交通管理部门的大数据共享和融合,目前已经与超过150家地方交通管理部门达成了业务合作;景区标配方面,高德地图2018年1月通过与原国家旅游局合作,上线的全域旅游信息服务系统已覆盖全国几乎所有的4A和5A级景区。

“五大行业标配”也让高德地图得以向产业最深处下沉。

2)明星语音导航给用户带来独特的声音体验

高德地图早在2015年就提出了“声音战略”,围绕“更专业、更懂你、更快乐”的理念为用户打磨高德地图的语音能力。在该战略指导下,高德地图先后与林志玲、郭德纲、黄健翔、周星星、高晓松、罗永浩和黄晓明等知名人物合作推出了多款语音导航产品,在年轻用户群体中深受欢迎。

今年9月,为了迎接“十一出游”高峰期,高德在北京启动“第二届十一全民出行节”,上线了岳云鹏的导航语音包——“搞笑也专业语音”以及特别录制的“河南方言彩蛋版”,让十一全民出行“不添堵乐出游”。

这也为高德地图1亿日活的爆发提供了基础。

3)拥有阿里系资源整合优势

自从2014年加入阿里巴巴集团,高德地图的核心数据已经保持连续四年高速增长,DAU从2014年的不到千万到如今突破1亿,背后正是得益于阿里系资源的支持,主要体现在两个方面:

一是技术层面的整合

城市既是“资源高地”,又是“效率洼地”。在2018杭州云栖大会上,高德地图联合阿里云共同推出了城市大脑·智慧交通公共服务版,并首次公布了驾驶行为风险指数。高德地图将与阿里云联手推进智慧交通项目,服务于城市道路安全。

二是线下资源的整合

高德地图之中还深度融合了支付宝口碑的一系列线下商铺资源,在产品、技术、生态等方面深度融合,借助彼此在移动出行、金融支付、信用风控等方面的平台优势,共同为用户提供一站式、可信赖的移动出行体验,涵盖了吃住行游娱购一条龙。

高德集团总裁刘振飞表示,未来的出行是一个巨大生态,不能仅靠高德一己之力,需要与范围更广、更加立体的伙伴合作共赢。

正是因为高德拥有阿里系的资源,前期做好了技术和线下资源的整合,今年国庆才有DAU破亿的可能。

为了打造这个十一出行节,高德还推出2亿现金红包活动,而红包策略所带来的用户,高德地图可以通过技术实力与服务让其留住,形成深层次的沉淀,形成长远价值。

高德地图还有哪些想象空间?

高德DAU破亿,意味着其成功进入国民应用第一梯队,同时出行平产业有着万亿级的想象空间,而高德地图作为国民出行的基础设施,自然有着更大的产业想象空间。

首先,在出行市场方面,高德地图已经有了打车功能,已经在培养起了一定的用户习惯,在其推出的易行平台,已接入了滴滴出行、神州专车、首汽约车、曹操专车、易到、等网约车企业,可实现一键全网同时叫车。此外共享单车方面,接入了ofo、摩拜、哈罗单车,成为全网最全的共享单车扫码平台,而出行市场依然有着万亿级的发展前景。高德地图一站式全域出行平台的策略可以全程为用户服务。

其次,在智慧景区方面,高德地图发布了景区开放平台,艾瑞咨询的《2018年中国景区旅游消费研究报告》显示,2017年国内旅游市场游客人数已达50亿人次,高星景区在线门票交易额超过188亿元,在线渗透率达14.3%,还在继续攀升,高德地图是用户景区旅游的必备产品,在出游的上游出游规划、游览中线上门票交易、出游后的点评购物等等,都有着更大的想象空间。

最后,阿里一直致力于智慧城市建设,阿里云与高德地图在城市大脑方面已经有一定合作成果,未来高德地图将会在智慧城市,自动驾驶等等阿里系重要战略布局中扮演更为重要的基础技术角色,成为这些宏大布局中不可分割的一部分,前景可期。

从整体行业来看,地图市场还远未到收官的时刻,但此刻高德地图率先达到了DAU破亿,百度地图、腾讯地图、搜狗地图等玩家肯定会奋起直追,地图大战还会继续。但就目前来说,高德地图突破1亿意味着其已经跻身移动互联网第一梯队,加上背靠阿里系资源,其已经完成了产业上下游资源的深度整合,并且正在与对手拉开更远的距离。

文/首席发言者公众号

2018-10-09
谁是外卖行业的高富帅?解读美团财报</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 首席发言者 @ 19:03 评论(0)
2018-10-06
阿里、百度、小米、喜马拉雅看</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 首席发言者 @ 17:49 评论(0)
2018-10-04

人工智能的到来,见证着智能化的时代,各家公司看中了儿童智能机器人,2018年3月份,猎豹推出了“豹豹龙”儿童智能陪伴机器人,与各个教育平台建立合作;2018年5月,成立5年的机器人公司优必选完成8.2亿美元C轮融资,估值50亿美元,2018年9月份由优必选、腾讯叮当和编程猫合作推出的悟空儿童智能机器人。由此可见,整个行业的竞争在急速加剧。

无论是互联网企业、儿童智能机器人企业还是软件企业都将目光转向了儿童智能市场。

人工智能技术,带动儿童智能机器产业

据IFR2018年6月发布的数据,2017年全球机器人市场规模已达500亿美元,2017年的销售数量达13.8万台,中国已经成为全球最大的工业机器人市场。优必选的创始人周剑表示,未来三年目标估值将会达到500亿美元。

也正是因为人工智能时代已经到来,更多的企业更是看重儿童市场的潜力。随着入局者的不断发力,儿童智能市场将会有更多的发展机遇。

一来,人工智能技术成熟,推动儿童智能机器人发展。2017年8月中国电子学会发布的《中国机器人产业发展报告》预计,2017年我国机器人市场规模将高达400亿,机器人市场的蓬勃发展,也推动着儿童市场。这背后也和人工智能产业成熟有关。

一方面,人工智能时代的开启,百度、搜狗、讯飞同时宣布语音识别率达到97%。语音识别技术的成功,推动着儿童智能产品的前进;另一方面,IOT产业迎来了大爆发,小米发布的“小爱同学”的单日语音指令数已经突破300万次,人均每天使用时长约2小时,同样在推动儿童智能机器人产业。

人工智能成熟之下,各公司已着手布局儿童智能音箱。此前,百度、阿里、小米都发布了一款儿童智能音箱,都是针对0到6岁以下儿童设计,阿里和小米利用自身的电商渠道为市场打开了供应链,而百度首创的儿童模式,专门匹配童声音效。

儿童智能音箱的成熟说明了人工智能在推动儿童智能产品的爆发,儿童智能机器人同样在风口上。

二来,父母对儿童教育投入比重普遍较高。2018年前瞻产业研究院《中国早教蓝皮书》数据显示,父母在孩子的早期教育上所支付的费用随孩子年龄的增长而递增,其中早教支出在每月500到1000元的家庭占比最高达到41.3%,这足以说明父母在儿童教育方面投入的比较多。

所有做儿童智能音箱的厂商都开始围绕教育开始入手,喜马拉雅推出的儿童智能音箱晓雅加入的教育知识,共328 类近 1 亿条音频内容。正是因为教育知识内容的齐全,父母也更愿意在上面多投入。

儿童智能机器人备受重视,优必选推出的新款智能机器人——悟空,独特的编程教育,让父母陪孩子一起学编程,激发孩子兴趣。因此,儿童陪伴机器人所宣传的”场景是陪伴“功能很好的贴合了用户需求。

儿童智能机器人还存在价格高与使用周期短的问题

人工智能的进步,已经推动着儿童市场,在儿童这个充满好奇的年纪里,普通玩具已不能满足于他们,智能化的玩具价格普遍过高,应用的缺少会使儿童喜新厌旧,所以推出的儿童智能机器人所面临的困境还有很多。

首先,价格因素。新上市的悟空机器人售价3499,而阿里的儿童智能音箱价格才199,相比较于儿童智能音箱整整贵了3千多,从软件功能层面对比两者都差不多,机器人只是多出了形态功能,他们更看重的是价格,即使内容齐全,但是价格对普通人而言,却是望而却步。因此,在价格这一方面,想要让消费者接受,还需要下很大的功夫。

所以对用户来讲,机器人的价格普遍过高,因此,更多的父母宁愿买便宜又好用的智能音箱。

其次,儿童喜新厌旧的特点。根据欧睿信息咨询公司(Euromonitor International)报告显示,我国87.5%有低龄儿童的家庭,年均玩具消费300元以上,其中95.3%的儿童对同一玩具的新鲜感不超过6天。所以很多的智能玩具都只有一定的周期性,并不能长久的给儿童带来乐趣。

市面上的智能机器人,基本形式就是你放我听,你教我说,这种一板一眼的教学方式,小朋友容易失去兴趣,更别说主动去学习。

现在的孩子绝大部分都是00后,生活在一个智能化的时代,儿童对智能手机更具吸引力,能够很好的抓住儿童的心性。并且从小接触,耳濡目染,已经形成一种习惯。智能机器人想要和智能手机去竞争,就这个方面还很薄弱,所以需要不断的创新,积累经验,没有创新的产品很容易被新的东西替代。

在这一点上,打造一个好玩、时间长又能给学习的儿童智能机器人是现在所要攻破的一个难点。

最后,缺少儿童应用。尽管儿童智能机器人已经上市,为很多的家庭服务,但是儿童应用的缺少,就不会带来好的市场前景。缺少儿童应用的智能机器人会被当成是一个玩具,终究会被人给遗忘。所以儿童应用的缺少会使儿童市场发展缓慢。

智能机器人在各领域的应用面临很多的困难,应用模式需要持续创新,应用领域需要积极拓宽。如果没有创新,按部就班,很容易被新的智能产品所代替。

解决儿童智能机器人价格高、应用少的问题是关键

人工智能的时代,企业只有不断的进步,才能够成为市场上的佼佼者。同样,企业在降低成本、增加应用和补贴开发者上还需要去改进。

第一,降低价格。现在儿童智能机器人价格普遍很高,首先家长对价格就比较敏感。之前,天猫精灵儿童版智能音箱199元,天猫官方表示天猫精灵的总销量超过了300万台,说明低价策略的奏效。所以降低成本至关重要,降低成本可以通过改善供应链的方式来实现,以及联合产业,让大公司更多的融合,当然,谋求大公司的补贴也是可选之路。

今年,百度与“小鱼在家”联合出品的国内首款智能视频音箱“小度在家”正式发布。两家合作,每卖出一台百度补贴1000元。同样,优必选的儿童智能机器人“悟空”也可以找腾讯补贴来降低成本,以此来达到销量的提高。

第二,增加应用,让儿童保持新鲜感。增加应用可以给很多的消费者带来益处,像优必选的编程就是一个比较好的应用,让孩子和父母一起编程,学习更多有益的知识。未来还可以增加类似的应用。

例如在儿童的教育问题上,家长很重视,可以和各公司合作,让儿童智能机器人对儿童进行一对辅导,并且开发一些小游戏,自然儿童对智能机器人就有兴趣。

通过第三方的开发平台,不断的改进,不断的推出新的儿童智能产品,加快机器人向各领域的应用,让儿童产成依赖,对智能产品产生兴趣并保持新鲜感。

第三,适当补贴开发者。补贴开发者,就能刺激开发者的进入,出现更多优质内容, 吸引用户购买智能机器人。优必选可以根据企业或者机构的需求进行软件定制,鼓励更多的开发者加入相关的软件开发,以提供更多的机器人智能服务,将应用开发运用到更多的行业以及使用场景。

未来还有更多的开发者进入,开放的第三方平台,赋予了很多年轻人的梦想,将自己设计的应用服务于大众。同时,企业也能适当的补贴开发者,做到互帮互利。

人工智能的到来,推动着整个经济的发展,IOT设备的爆发、儿童智能机器人各个方面技术的成熟,显而易见。但同时又有很多方面的困难需要去解决。

在降低价格上,通过对比儿童智能音箱,能从中得到启发,以此来降低成本;在增加应用上,通过揣摩儿童的心理,找出解决实施的方案;在补贴开发者上,开放第三方平台,让更多的开发者加入进来,集思广益,来推动儿童市场的经济发展。

2018-10-02

今年是小程序的混战之年,继微信、支付宝和百度之后,今日头条成为第四家提供小程序入口的APP,于9月17日进行内测,正在努力追赶小程序爆发年的末班车。

BAT把持的小程序战场,今日头条入局还有想象空间吗?

今日头条是目前BAT以外掌握流量和数据规模最大的平台,发展势头越来越猛,有望成为继BAT之后的第四极,与BAT共享小程序的硕果。对此,今日头条的未来可谓是喜忧参半。

流量优势之下,头条小程序有足够的想象空间

对于今日头条来说,小程序是其实现超级APP野心的必经之路,头条小程序一旦推出,不仅有利于增加用户使用时长,而且还有利于构建游戏、电商生态,有足够的想象空间。

BAT把持的小程序战场,今日头条入局还有想象空间吗?

一来,有利于增加用户使用时长。今日头条的超级APP野心,是随着字节跳动的飞速扩张而膨胀的。根据Questmobile的数据显示,一年以来,腾讯系产品的时长占比相较于去年下跌了6.6%,头条系产品占据的用户时长从去年6月的3.9%增长到今年6月的10.1%。

头条能够从腾讯手中拿走这么多的时间恰恰反映了头条的实力,入局小程序之后更不容小觑,更有利于延长用户使用时长,一步步实现其超级APP的野心。

二来,有利于头条构建电商、游戏生态。小程序在构建平台生态方面起到了重要作用。头条要想成为超级APP,小程序这个流量洼地是构建电商和游戏生态的一大利器。

抖音极强的带货能力在其火了之后表露无遗,带火了大批“网红搭配”,例如小猪佩奇、打脸机、妖娆花、海底捞隐藏菜单等。

此外,头条自己搭建的商城“放心购”正式开始招商,有意染指电商。加上抖音具备的电商潜力,现在上线小程序,对其构建电商生态来说有着极大利好。

头条对布局游戏同样有着意图,此前,今日头条客户端上线“今日游戏”板块,就表示出其进军游戏的野心,而近期内测小游戏又一次看到今日头条对游戏布局的势头。

三分天下的局面,头条小程序仍有发展机会

今日头条方面表示,此番推出小程序,是希望提供更丰富、更有价值的服务给不同需求的用户。 面对三分天下的局面,今日头条有其流量优势,信息流巨大,在社交和微头条方面可圈可点,善加利用这些优势,头条小程序的发展值得期待。

一方面,流量优势、信息流巨大。正所谓,“得流量者得天下”。今日头条的流量日活高达1.2亿,头条系APP(抖音、西瓜)月活都超过1亿。头条的流量优势明显。

以百度App为例,其DAU为1.5亿,最近公开了小程序内测相关数据,爱奇艺视频智能小程序DAU达到了1400万,百度贴吧智能小程序次日留存率提升17.2%,正是得益于信息流的加持,而坐拥1.2亿DAU的头条也有一定优势。

另一方面,微头条的社交优势。2017年4月,今日头条推出微头条。为了与新浪微博一较高下,从上线开始,微头条就发力在邀请大V入驻头条,去年11月头条微头条运用总监王一波曾对外表示入驻的顶级明星名人大咖已经超过5000人,累积的各类认证用户已经超过8万个。

而如今,微头条生态已然成熟,KOL如果可以发布小程序,则可以实现小程序的分发,此外用户转发小程序也能形成更多的长尾流量。

头条小程序进展并非一帆风顺

以新闻客户端起家的头条目前产品已经非常冗杂,其本身也不具备和BAT一样的技术开发生态,这会成为今日头条在与BAT进行小程序竞争中的一个巨大阻碍。

首先,用户场景习惯不如BAT。生活服务类小程序需要积累一定的线下资源,也要求用户在使用时有一定的交易需求。这和头条系产品的特征不符合,头条在这方面要形成比较大的规模并不容易。

头条用户只看内容,但是微信、淘宝用户有着诸多的消费场景,这对头条来说有所欠缺。在使用扫码功能、各种转账、点单、缴纳水电煤气费、票务服务等

生活服务场景下,用户更习惯于使用微信和支付宝而非今日头条。

足够合适的场景能给支付业务创造活跃度,增加用户的粘性,从而更好的为其它金融业务提供转化。就目前来说,今日头条还尚未培养起用户成熟、高频的使用场景。

其次,缺乏核心生态系统。BAT的各项投资背后的驱动因素都指向“生态系统”这四个字。

百度有去哪儿、糯米、京东、优信二手车等一系列线下场景;微信的滴滴、美团、点评、摩拜单车、蘑菇街等形成封闭的生态;阿里投资的饿了么、优酷土豆、淘票票、UC、高德地图、神马等等这些都为早期的小程序提供基础核心。

小程序早期需要一批核心有商业价值的小程序来进行内测,而头条没有这样一批早期小程序,这注定其会在早期遭遇困难,以及对日后的开放生态极为不利。

最后,支付手段匮乏,意味着开发者变现困难。头条目前通过头条广告、赞赏、微电商、付费社群等方式实现变现,但是头条本身没有支付手段,接入电商小程序之后,只能借助第三方的支付手段,这并不是长久之计。对头条来说,支付手段的缺乏也意味着开发者变现困难。一旦开发者变现困难,势必会影响与头条的合作,也会影响到头条努力构建的电商生态,游戏生态。

假如头条一直没有自己的支付方式,那么那些原有的微信小程序的开发者就很难接入头条,这是百害而无一利的。

结语

如此看来,小程序的战场硝烟滚滚,具体战况扑朔迷离,谁都不能以胜利者的姿态袖手旁观,不到最后一刻难决胜负。虽然头条在信息流和微头条方面有着一定优势和想象空间,但在用户场景、核心生态,尤其是支付手段方面的阻碍会让头条小程序未来之路任重而道远。

2018-10-01
互联网到底改变了什么?

整个世界已经没有了不被互联网染指的存在,例如空气这个似乎与互联网八竿子打不着的东西,实际上也有联系,你会打开各种APP应用查看一下今天雾霾怎么样,然后跑到朋友圈或者微博上去抱怨下或者晒下好天气;再比如你回到家看到你爸又在看各种“神剧”时,也许你会立马跑到知乎上问“我爸老喜欢看手撕鬼子的神剧怎么办?怎么引导?”。

与水电煤公路等等这些基础设施不同,这些基础设施永远有无法染指无法改变的其他事物,但是互联网这头庞然巨兽却穿透了一切,改变了一切。

如果将互联网对这个世界上划分出一个维度,那么回到我们最熟悉的维度,无疑是时间与空间,而任何的互联网产品也其实也都是在这两件事情上下功夫。

改变空间

互联网并无法改变物品的空间位置,但是它却改变了我们与物品的关系,这种关系正在从物理空间向虚拟空间转变。

改变人与信息的空间

古人存储信息的方式非常困难,早期是石板,后来是竹简,而有了纸张之后则算是迈出了一大步。但实际上纸张存储的方式依然让人痛苦,存储与保存文字依然是一件非常大的事情,而我们要在浩瀚的图书中寻找需要的知识,一直像是大海捞针。

在以前时代,信息是不容易存储的、信息也是不容易获取的、获取文本信息只是少部分人的特权。

而互联网让信息变成了云,它需要的介质极少,普通的一本txt格式的书仅为2M左右,每一个人从云端下载,云存储的边际成本为0,所有人随时随地都可以获取。不仅如此,我们想要获得任何信息,都可以通过搜索获得,获得任何信息。

再到现在,有了今日头条这种资讯推荐模式,我们甚至不用主动去寻找信息,可以等着各种信息被推送给你,成千上万的信息,24小时只要你想要就会向你涌来。

也就是说,人与信息的空间,从遥不可及变成了触手可及,被一步跨越。

无处不在的信息正在充满我们的世界,什么是劣质的信息,优质的信息,一切价值需要被重估,需要我们重新去定义,人脑也将逐渐进化。

互联网让我们可以从一个有限的屏幕,进入一个无限的空间。

方寸之间,万千世界。

改变信息与信息的空间

信息之间也存在空间,即每两条信息之间的关联,以前依靠人来连接,就像学术研究一样,在纷繁的文献中找到各种信息,最后产生碰撞。

诚然,现在很多事情依然需要如此。

但在互联网时代,机器开始连接信息,搜索引擎诞生了一个叫做“超链接”的技术,用户轻轻一点,就从某个网页跳转到了另一个网页,不断的在相关信息中进行游走。

而移动互联网的大数据时代,“智能推荐”,机器通过你的阅读记录,全力以赴的为你推荐感兴趣的文章、音乐、电影、电脑、手机、洗衣机等等信息…….马不停蹄的向你涌来。

信息与信息之间的关系,正在被机器重新定义距离,机器会根据每个人的消费能力、消费习惯、年龄、兴趣、收入等信息,精准关联一切相关信息。

在数字化生存的世界里,你在互联网中的行为化身为数据,你也成为了信息本身,被其他信息所关联。

改变人与物的空间

在传统世界,物品就是物品,占据的就是物理空间。但是互联网世界,这些物品还拥有了互联网属性,这些属性占据了你的互联网空间。

例如一件衣服,你买的时候还会考虑,自拍的时候会不会好看,后面会传到朋友圈。再比如一张桌子、一张椅子、某个酒店、某个旅游景点等等,这些物统统会占领到你的互联网空间。

而你的互联网空间,一方面是无限的,因为云盘几乎可以无限存储,但另一方同样也是有限的,因为在朋友圈的信息流之中,你朋友们注意到你的时间有限。

另一方面,借助于互联网,任何物品也都实现了数字化生存,所有一切你看到的商品,借助淘宝、京东、外卖平台、上面服务平台…….你都能够轻而易举的获得,而不需要跋山涉水的去到某家店才能获得服务。

互联网空间的物品,也在反过来占据你的物理空间。

因此,现在的物品已经跨越了实体与虚拟的概念,可以在我们的虚拟与实体空间随意游走,再无边界,只要人类需要,它们就随时出现或者消失。

改变物与物的空间

这里我主要谈的是物联网,未来的物品将会越来越智能,随时随地可以通过人工智能语音召唤,而物品之间的空间除了物理上的距离之外,还多加了一层互联网的空间,通过人工智能调度中心,两个物品之间的距离与位置随时会发生变化。

简而言之,过去的物品都是静止的,需要依靠人工移动,而未来的物品则是活动的,根据人类需求随时移动,例如智能扫地机器人,通过智能手机操作,他们就定时启动,不辞劳苦的把家打扫干净,没有抱怨。

物与物的空间,从静态变成了动态,从与人无关变成了只与人有关,借助于互联网,物与物的空间因为人而随时改变。

改变人与人的空间

试想一下,没有互联网的时代,我们是如何向周围人传递信息的。

今天放学后,你买了一本杂志,结果发现一篇文章写得太好了,那么你要告诉你的朋友,你就需要第二天,把这本杂志带到学校,然后再给你朋友看,最后再交流。

但是现在可不是了哦,现在你一旦在微信上看到某篇好文章,可以不用跑到学校,不用带上一本杂志、一本书、一张纸条,也不用等上半天时间,可以在一瞬间发送给你的朋友,如果你发到朋友圈,那么可以在这一瞬间发送给所有的朋友。

这种改变是极为深刻的,人与人之间的物理空间彻底消失了。

同时消失的还有时间

在PC时代,我们使用QQ或者聊天室,经常会说“再见”、“明天见”等等,是因为下线就是下线,那时的互联网只能占用我们部分的时间,但是现在的互联网却占据了我们全部时间。

此前手机QQ取消了隐身功能,腾讯遭遇了自3Q大战之后,最强大的用户压力。但是腾讯并没有做错,移动互联网让我们进入了一个全天在线的世界,24小时在线随时接收消息的世界。

同样转变的还有身份

PC时代的互联网是虚拟的,每个QQ后面都是一个虚拟的,不真实的人。但是现在的微信,我们已经很难感受到对方是个不真实的人,在微信中,我们其实已经变现建立起了一个实名制世界。

互联网让人与人之间的信息传播进入到了随时随地的年代,我们将会越来越难以感觉到彼此空间的距离,取而代之感受到的是那个24小时在线的人。

改变时间

时间的改变,即一切建立在人之上,人为时间赋予意义,而互联网正在改变这种意义。

时间被缩短

以前的厨房是父母用来做饭的,父母们会花费大量的时间在菜场挑菜、与人讨价还价,回来洗菜,做菜,洗碗…….耗费大量的时间。

但是对于现在的我们来说,厨房也许是用来拍照的,偶尔下一次厨,必须拍好看些,因为绝大多数时间都在点外卖,吃完也不用洗,直接扔小区垃圾桶。

一个很明显的变化是,通过理性的计算,我们发现自己做饭的成本其实远远高于外卖,这个世界最伟大的就是分工协作,而移动互联网让整个厨房也分工了出去。

此外,还有人工智能,机器人可以帮你扫地,智能空调会帮你恒温……

越来越多不得不做的事情,开始可以放手,越来越多重复性的工作开始消失。我们的父辈会经常因为小孩偷懒而进行各种责备,批评其不努力,不上进,因为在他们那个没有人工智能的世界,不劳动就会饿死,而努力与勤奋则是适应世界的最好方式。

而未来,即使你想要用这样的方式去适应世界,或许这种连机会也已经没有了。

时间被解放

作为时间的消费者,互联网让时间的消费方式不再被空间约束。

父母辈的时间被大量的安排在了工厂、组织的各种基于地理位置的集体活动中,时间被约束在了空间中,时间必须在空间中消费。

而80、90这代人,我们通过互联网解放了这种空间约束,通过互联网我们可以根据自己的意志加入各种组织,贴吧、B站、微信群、QQ群……

你可以去你任何想去的地方,只要你打开Earthcam这个网站,他帮你实时直播全球的风景。

而移动互联网,同样让时间从任何不必要的束缚中解脱出来,见缝插针的出现。

在农业工业时代,我们依然是整块时间的消费者,我们唯有在下班之后才能拥有自己的时间,去消费。

而这个时代,你已经处于一个24小时在线的状态,时间消费的机会无处不在,可以看个短片,刷个朋友圈微博、吐个槽、晒只猫……

每一秒钟,我们都可能成为不同的人,上一秒是公司职员,下一秒是学习者,再下一秒又是女权都是,我们随时切换着自己的身份,态度,情绪,立场。

医学界有一个词叫ADD,注意力缺失综合征。似乎用来形容现代人再合适不过,而碎片化的时间消费时代,我们每个人都在成为ADD。

这一切,是不可逆的化学反应。

时间开始值钱

过去我们都将注意力放到钱上,因为这个世界上绝大多数人的时间不值钱,所有人都极为拼命的用时间去换钱,所以资本主义才能榨取每个人的剩余价值。

但机器正在让我们解放,技术之下,活在未来的人类,可能只需要工作一个月的时间,就足以养活自己一年。

而在分工之下,我们再也不需要自己买菜、做饭、洗衣服,能够消费的时间开始越来越多。那么这些剩下的时间,我又该如何消费好?

于是可以看到的是,时间与金钱的交换关系正在发生深刻的变化,我们开始愿意为内容付费,而不愿意为了省钱,去花费时间搜索各种盗版内容,因为时间开始值钱了。

两年前《罗辑思维》的跨年演讲有一个洞察非常准确,移动互联网用户增速开始放缓,一切饱和之后,未来一切商业的战场都是时间的战场。

未来的商业世界,再无边界,游戏商家的对手不再是同行,还有一切与时间有关的一切。

2018-09-30

在2018云栖大会上,阿里巴巴集团宣布升级汽车战略,由车向路延展,利用车路协同技术打造全新的“智能高速公路”。与此同时,百度也表示将在年底开源Apollo车路协同方案。

车路协同技术旨在让路与车之间产生沟通,彼此告知对方此时的情况,再将内容上传至云端,从而全面实现人、车、路、云的协同。

目前百度与阿里是车路协同最具竞争力的两家,值得注意的是,他们分别走了开放与封闭两条路,就像当初的安卓与苹果。那么,百度与阿里相较,彼此之间的优势各体现在哪些方面?

智能车场景下,百度比阿里更有优势

百度宣布2018年底将正式开源Apollo车路协同方案,走开放生态路线,意在与合作伙伴实现共赢。此举措下,百度相较阿里,有其自身优势。

1)多年积累,百度无人车展现硬实力

百度无人车项目于2013年起步,多年积累下,已初见成效。目前百度Apollo已经升级至3.0版本,新版本从Apollo传感器单元、添加底层软件抽象层、新增15+硬件选型、增加小度车载OS等方面进行了升级,此时进军车路协同已有先发实力。

此外,百度无人车早已路测近3年,其在加州、北京、雄安新区等地均进行了路测。甚至3.0版本后,“阿波龙”实现量产,量产的“阿波龙”将发往北京、深圳、日本东京等地开展商业化运营,这是全球首款L4级量产车,百度无人车技术实力可见一斑。

反观阿里,入局较晚,今年达摩院才开始着手无人车的布局,相较百度,迟了五年,其技术刚刚开始,成本优势也不存在。阿里想凭借单车智能实现车路协同较为困难。

在车路协同场景中,百度在无人车测试方法、场景构建、车联网、高精度导航及地图等方面拥有专利,其中V2X技术显得尤为重要,而百度的V2X系统发展较早,相对成熟,甚至将于年底开源,其技术功力显而易见。

百度手握车路协同中“车”的资源,而车又居于主导地位,因此对于百度来说,相当于是掌握了主动权,其在与阿里的竞争中,优势较为明显。

2)产业成熟,便于训练车路协同

截止2018年9月14日,百度Apollo已经拥有126家全球合作伙伴,包括微软、博世、大陆、TomTom、OEM厂商等,甚至一流高校和政府部门也相继与百度达成合作。

不仅如此,Apollo开放平台已经更新迭代至3.0,其与金龙客车、SB Drive达成战略合作,实现了阿波龙的量产,甚至计划于2019年与江淮、北汽,2020年与奇瑞共同推出无人车。

Apollo取得了较大的发展,已是全球最大的自动驾驶生态。其产业合作已经成熟,集合众人之力,此时发展车路协同水到渠成。

如今的百度,可依靠合作伙伴的技术能力,集众家智慧于一身,进一步优化车端能力,同时也可弥补其在路端的短板,加快了研发和创新速度,有利于后期训练车路协同。

3)开放生态可连接周围产业,加快进程

百度与阿里相反,旨在打造开放的生态。其将成熟的技术开放,吸引更多的合作伙伴入场,全面连接周围产业,进而加快进程,缩短实施应用场景的时间。

开放性一直是安卓平台的优势,吸引着用户、开发者、广告联盟相争这块热土。安卓开源系统,给开发者提供了宽泛的环境,可自由发挥。据市场研究公司IDC称,在2018年,安卓手机销量在全球市场上的占比将达到大约85%。开放生态下,由苹果系统主导的智能手机已经逐渐让位于安卓系统,开放生态力量的优势已现。

百度和安卓一样,走的是开源之路,对于车路协调场景来说,未来或将普遍适用于车与路的应用中,给大部分驾驶者带去裨益。

百度走开放生态之路,而阿里与之相反,走了一条封闭之路。但是这并不意味着阿里没有优势,事物都有两面,阿里相较百度的优势同样存在。

相比百度,执掌路权的是阿里

目前阿里的优势主要集中在路端,其发展车路协同拥有菜鸟联盟场景、ET城市大脑等助攻,封闭之路显然更适合阿里。而路是封闭场景,所以阿里要实现对路的掌控。

1)菜鸟联盟助力无人车场景,加快落地速度

菜鸟联盟是阿里的物流系统,以历年天猫双11为例,成立以来,单日物流订单量从1.52亿升到8.12亿,然而物流的智能化却使确配送1亿个包裹的时间从9天下降到了2.8天,菜鸟联盟物流的优势显现。

阿里拥有物流优势的菜鸟联盟支持,而发展车路协同技术需要不断的测试,因此菜鸟联盟可为车路协同技术提供无人车场景进行封闭测试。在仓储中,无人车随处可见,其成熟的场景有利于加快车路协计划的落地速度。而百度没有物流,场景实施较为困难。

菜鸟多年积累的无人车场景数据以及其自身封闭的环境为阿里闭门造车提供了有力的支持,晚入局的“车”一旦成熟,车路协同的场景近在眼前。

2)ET城市大脑,指挥高效出行之路

根据阿里云官方数据,目前杭州城市大脑已覆盖 420 平方公里,优化信号灯路口1300 个,覆盖杭州四分之一路口,同时还接入了视频4500路,可实时指挥200多名交警。

杭州城市大脑2.0的发布,阿里云对城市的实践又进一步得到了证实,人工智能完全可以解决出行问题。而百度没有对城市布局掌控的数据,缺乏城市布局的积累,导致路段数据收集困难重重。

城市ET大脑拥有感知城市路况并发布指令的智能,可提高出行效率,减少在路上的时间,形成既安全又高效的交通环境,间接加快阿里实现车路协同领域的进程。

3)与交通部合作,证实阿里路端优势

2018年9月6日,阿里巴巴达摩院与交通运输部公路科学研究院签署战略合作协议,成立了车路协同联合实验室,双方将结合各自优势系统化探索无人驾驶和道路智能化的解决方案。

这不是阿里第一次与交通部合作,早在2016年年底,阿里在广州就与广东省交通运输厅签订了战略合作协议,共同推进“互联网+交通运输”。阿里对路的把握已经颇具优势。

达摩院负责路侧的感知基站,通过无线发射,实现车路、车车之间信息对接。阿里的路端技术可帮助车更加智能化,同时也加快了车路协同方案落地的速度。

我们可以看到,阿里与百度将在封闭与开放之路上越走越远,但是车路协同技术只会更加完善。

百度走开放,阿里走封闭,车路协同没有输家段

百度有车的优势,其Apollo可以连接更多的车,因此走了开放生态之路,而阿里有路的优势,路本身是封闭场景,因而更倾向封闭。

虽然是背驰的两条道路,但是都有一个共同的目标,全面发展车路协同。阿里与百度都选择了最熟悉也是最合适的方式去验证未来之路,现阶段才刚踏出第一步。

这是一场没有输家的竞争。

2018-09-29

淘宝一直有颗做独立短视频APP的心,早在今年5月份就传出消息,但直至9月10号才悄咪咪上线了独立短视频APP“鹿刻”,而非之前误传的“独客”。

在8月31开始,手淘进行了一轮大改版前的灰度测试,将首屏以下内容全部改为了信息流,视频化是重点,淘宝总裁蒋凡也表示未来淘宝很可能90%的内容都由视频来承载,所以只在淘宝APP内加大视频的比重还不足,淘宝还需要一个独立短视频APP来进行内容生态。

淘宝正逐渐实行“边买边看”的模式,未来如何发展,所拥有的优势和面对的劣势分别是什么,这里试做讨论。

抖音带来的年轻人消费新方向,开始威胁淘宝地位

阿里在“土豆短视频”和“电流短视频”上的坚持,可看出阿里在短视频领域发展的决心,推出“鹿刻”是势在必得,背后的原因还是值得研究。

抖音给年轻人带来的消费观念的转化,抖音产品负责人王晓蔚表示:“85%的抖音用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后,甚至00后。”现在95、00后的消费观念正在被抖音严重影响,抖音极强的带货能力,例如带火的大批“网红搭配”,coco奶茶、海底捞隐藏菜单、小猪佩奇等等。

阿里在“土豆短视频”和“电流短视频”上的坚持,可看出阿里在短视频领域发展的决心,推出“鹿刻”是势在必得,背后的原因还是值得研究。

抖音给年轻人带来的消费观念的转化,抖音产品负责人王晓蔚表示:“85%的抖音用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后,甚至00后。”现在95、00后的消费观念正在被抖音严重影响,抖音极强的带货能力,例如带火的大批“网红搭配”,coco奶茶、海底捞隐藏菜单、小猪佩奇等等。

虽然抖音带货能力强,但是更多的用户没有消费能力。此前淘宝联合第一财经商业数据中心发布了《中国消费趋势报告.2015》,数据显示在2015年淘宝盛行时,28岁以下用户人数占绝大多数,也就是所谓80后占了消费主力。

当初的淘宝靠着新一代年轻人的消费观念开拓了整个市场,如今00后的年轻人虽然现在没有消费能力,但是未来极大可能成为短视频带货的消费主力,这也是淘宝上线“鹿刻”看到的未来趋势。

当然还是抖音的冲击较大,阿里的眼睛容不得沙子。淘宝不愿意做下游,一旦对阿里产生危机感的上游,便会采取措施,投资入股或者全资收购,倘若都不成,将会全面进行拦截,遏制对方发展的喉咙,成为上游入口,美丽说就是最好的案例。

之前也传闻阿里投资抖音,淘宝要争上游入口,所以如今抖音的巨大用户数、极强用户粘性以及逐渐向电商发展的苗头已经冲击到阿里,还有年轻人消费观念的影响,最后会影响淘宝未来的格局,所以淘宝必然要推出自身独立短视频APP抢占市场资源,争做上游。

“鹿刻”偏电商,“抖音”偏娱乐

“鹿刻”是电商导购和问答社区的混合体,采用的是导购和问答模式,打榜靠的是问题聚合,购物是主要盈利方式;“抖音”强调社交属性,打榜靠热门聚合,盈利模式以广告为主。

鹿刻是按类目运营的模式,分类导入流量,其中有导购成分,还有采用类似知乎的问答模式,爆出一个话题随之大众拍视频解答,鹿刻更注重的是分享大众使用淘宝商品的心得,可选择“问答拍摄”的模式,调动问答社区的积极性。

抖音是单个屏幕的沉浸式展示,打榜内容偏娱乐性,不以商业为主,而鹿刻主打电商领域,与抖音截然不同。

“鹿刻”拥有的与生俱来的优势

淘宝孵化出的独立短视频APP带着淘宝的本身的基因优势,起点也不是从零开始的。

一方面,淘宝短视频的巨大存量,在后期都可导入鹿刻,未来很可能将淘宝本身拥有的海量短视频内容直接导入到鹿刻里。鹿刻中出现的购物链接频率、促成交易的意向远高于抖音和其它短视频平台。

在手淘首页改版成信息流为核心的前夕,淘宝总裁蒋凡公布了一系列淘宝内容生态的最新数据:100个淘宝商品中,就有42个正在用短视频呈现,每天的点播量超过19亿次;过去一年,淘宝直播用户规模翻倍,成交规模增速高达350%。照此趋势,短视频带货的模式照搬到鹿刻,将会给鹿刻带来先天优势。

另一方面,用户画像的导流,根据云观咨询监测2017全年,阿里中国零售平台GMV达46350亿,同比增长30%,其中天猫跟淘宝网分别达到21090亿及25260亿。淘宝的营销模式、数据等都可以直接复制、导流给鹿刻,精准的用户画像可直接给鹿刻进行精准高效的导购,直接链接淘宝的商品,大大提高了淘宝商品的品质化。

晚来的鹿刻,有淘宝提供的海量短视频存量与完整用户画像的先天优势,优秀基因条件伴随着成长,未来将给淘宝带来更多利益。

抖音与微视的夹击下,鹿刻困境重重

鹿刻虽能给淘宝带来优势,但鹿刻的发展之路并不会顺利,各方面的有形无形的竞争都是发展道路上的绊脚石。

1)抖音的竞争

据艾媒、中商产业研究院整理的2018年的8月最新图表看,抖音的月活跃用户占据榜二,且环比增幅依然上升,预计很快超越相差不多且环比在下降的快手,跃居榜首。

抖音在短短两年的时间登顶第二,但它并不满足于只做流量入口的上游,只靠着广告变现很难,抖音便逐渐转向电商领域,依靠上游流量转变成下游流量变现。

有传闻说抖音将要开始做自己的店铺,也可能与今日头条上线的“放心购”合作。抖音有带货能力,也有运营能力,到时候再做垂直电商运营水到渠成,抖音正在和鹿刻做同样的事情,所以鹿刻上线后抖音必然要战争不断。

2)腾讯的竞争

在抖音带来的短视频追逐潮中,跟的最紧的巨头就属腾讯了,腾讯在产品层面一共推出了10款短视频产品来抢占短视频市场资源,腾讯在微视上投入了大量的人力物力财力,对它进行大力扶持,其中微信对微视的广告支持效果非常明显。

七麦数据显示,微视此前已经连续10天处于App Store免费总榜单的前十名,并有数天处于下载量的第一名,微信一直也想做电商,微视一旦做大,再整合腾讯已有的电商资源对鹿刻来说着实是棘手的问题。

腾讯的穷追不舍让短视频战争愈演愈烈,鹿刻的上线极大激发腾讯的竞争力,仍旧大力扶持旗下短视频APP,腾讯与阿里的短视频之战估计即将异常激烈。

3)缺乏做社交产品的基因,缺乏年轻人的习惯

来往一出,就被业内人士判了死刑,之后也想在支付宝上做社交,但是也失败了,短视频平台本质上也是社交平台,阿里缺乏这样的产品基因。商业流量早已到了天花板,必然打开流量上游入口,日后抓住流量上游入口将会成为阿里一直努力的事情,所以鹿刻是有带着社交的属性上线的,弥补阿里在社交产品上的缺陷。

其次,年轻人的认知习惯线上购物主要以淘宝为主,搜索再购买,是“人找物”的现状,缺乏“物找人”的意识形态,鹿刻的导购模式以及整个短视频电商都在趋向“物找人”的势态,年轻人的习惯未来可能随之发生变化。

4)电商门槛高,达人吸引困难

部分优质内容生产者更愿意接省事且赚钱快的广告,对有电商门槛的鹿刻并不是很能接受。

一位在抖音平台上有着接近400万粉丝的达人曾说“相比较做电商,其实自己更喜欢接广告,省事而且赚钱快。”如此说来,达人当然希望简单点来钱也快的方式,而不愿意去做有售后、客服等复杂的电商,可见做内容电商确实是一个门槛相对比较高的事情。

淘宝做自身独立短视频APP其实也是为了丰富内容生态,补缺社交短板,不愿做下游的淘宝定是要抢占流量上游的入口。

当然社交上的短板阿里也一定会去弥补,鹿刻的出世带有极大的压力,若成功将是改变未来购物的趋势,为自己赢得更多流量,所以未来阿里可能大力扶持鹿刻,投入更多的人力物力财力。