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2017-05-08

最近陌陌的“视频社交”的广告铺天盖地的出现在地铁、公交、电影院、电梯、甚至高校食堂等场所,而另一方面很少在公众视野快手,也破天荒的赞助《奔跑吧兄弟》节目,成为其顶级赞助商。

而这两匹黑马也在终于短视频领域相见,而2017年短视频也将注定火热下去,双方虽然都剑指短视频,但是广告意义却各有不同。

陌陌在乎“视频社交”的卡位

陌陌在去年凭借直播实现了5.531亿美元的净营收,同比增长313%,无论从社交形态、还是商业化变现都已经进入到了一个非常完整的阶段,但是短视频却是后发。

陌陌的短视频“时刻”功能于去年8月上线,但当时是阅后即焚模式,而在12月的时候才又将其更改为非阅后即焚模式,也就说,陌陌在短视频方面发力其实有些晚,而此时也是迎头赶上的关键时期。

1)重新定位“视频社交”,占领窗口时间

陌陌在短视频战略上,可以算是拼了,其LOGO也已经做了有史以来的最大调整,从经典的蓝白色转为彩色,而这一次铺天盖地的重金广告投入,毫无疑问也正是为了卡位短视频社交。

细数短视频这一领域的玩家,微信已经全面错过风口,而微博更重视MCNPGC孵化模式,而土豆短视频的UGC转型刚刚开始不成威胁,快手是短视频UGC平台,但是却更重视算法而不是社交,此外头条视频大多都是搬运内容跟社交没有关系。

因此,这些所有对手都没有一个明确的“视频社交”的定位,而陌陌本身有着UGC社交的优势,其直播的成功同时也是UGC内容的成功,因此陌陌重新定位成“视频社交”既是一个合理的产品演进,因为视频可以包含“直播+短视频”二者不矛盾,同时陌陌又是进入到了一个无人蓝海市场,陌陌之外尚未有一家公司彻底打出“视频社交”的定位。

当前的陌陌是在抢占时间窗口,占领用户心智。

2)吸引用户创作大量UGC短视频内容

此前说过,陌陌“时刻”的正式改版是在12月,因此陌陌目前的短视频依然属于一个前期积累UGC内容的阶段,其需要鼓励大量的用户发布更多的短视频内容。

本次的广告目的也正是在于此,相比于高成本的直播而言,短视频的创作成本低了一个数量级,也更容易吸引用户来创作,陌陌在全国范围内铺天盖地的广告,一定会影响到那些有短视频创作需求的用户,将他们创作的热情在陌陌中发挥出来。

3)商业价值对标Snap

上月底唐岩和阿里对陌陌进行大规规模套现之后,陌陌股价非常意外的没有出现任何波动,原因在于陌陌的整个UGC社交生态、变现体系,已经全部打通,处于四平八稳阶段,短时间内不存在被撼动的可能性,01 的风险阶段已经渡过,只要继续保持1100叠加状态,跟着风口走,不出意外自然会保持增长态势。

此外从投资人角度来看,陌陌将自身定位为“视频社交”的最大利好在于,其接下来可以直接对标Snap,让投资人将其作为中国的Snap来看待。

快手,更需要进入主流视野

快手凭借疯狂的增长势头,逐渐受到各路媒体的关注,而此前还获得了腾讯3亿美元的天价融资,马化腾更是亲自为其站台,估值达到30亿美金,可谓风光无限。

但相比于陌陌的视频社交卡位,快手此时更为需要的是品牌调性重塑,以及自身的内容战略。

1)品牌调性的重建

快手此前一直处于野蛮生长状态,其甚至宣称没有投入过一分钱的营销花费,将所有的精力都放在了算法上,而此次破天荒的对《奔跑吧兄弟》进行赞助,着实有些令人意外。

但实际上,快手的营销与公关行动其实也早就开始,今年开始,CEO宿华以及合伙人曾光明等都频频出席各种演讲场合,不断为快手站台,而在有腾讯背书之后,其更是加速了公关速度,立即参与到了《跑男》的广告赞助,通过获得明星形象的加持,为自己树立起正面的形象。

快手需要打造品牌形象的关键原因有两个方面。

其一,作为一个从未出现在主流大众视野中的产品,用户对其的感知比较模糊,而此前有一篇《残酷底层物语》将快手用户定位为“自残”、“贫困”、“农村人”的底层形象,而快手官方从未进行品牌建设,因此该文一经发出便铺天盖地,对快手的品牌造成了巨大损失,快手当前也需要尽快挽回这样的局面,塑造出正面的品牌形象。

其二,2017年注定会是短视频大战之年,这场鏖战也将旷日持久,伴随各方对于短视频市场的争夺,此前不做推广而能够实现自行迅速增长的奇迹恐怕不会再出现,快手也需要开始进行广告投放拉动新用户增长,其也是在做一些试探性的准备。

2)通过内容吸引用户

之所以不投放地铁和公交这样的渠道,而是篇篇选择了视频内容,还与快手最近的战略有关。

曾光明最近表示快手拥有4.5亿注册用户,日上传600万视频,是一个巨大宝库,背后影藏着至少20亿的短视频库存,其未来将会开放这些内容,快手目前也与光线、腾讯影业等合作,计划投拍一批网剧电影。

而这点上又与陌陌不同,陌陌是拉用户进来创作,而快手不缺短视频内容,更是能通过海量的内容来吸引用户。

截至目前,快手的Slogan依然为“快手,发现真实有趣的世界”,可见目前的快手对于用户来说,“发现”的价值胜过了“发布”。

3)快手的商业化程度仍然有空间

向来低调的快手敢于进入主流视野,说明其也做好了一定准备,为更多的商业化能力做好准备。只不过其目前为止,似乎也一直想要维持“算法+内容”模式,并没有进一步打算完善社交的意图。

与陌陌微博等产品相比,社交是其最大的弱势,快手如果可以通过完善更多的社交机制,打通更多的变现环节,那么其想象空间也会更大。

但目前状态的快手不会轻易染指社交,这也给陌陌微博们留下了机会,彼此不能算是对手,而快手很可能会继续将内容作为最大战略,那么其未来胜算有多大,我们可以放到后面再慢慢看。

结语:

2017年注定是短视频激烈竞争之年,陌陌与快手这两匹黑马大规模投放广告,各有各的意图,陌陌是在继续完善自身的社交生态,而快手则是在重建品牌形象以及推进内容战略。

作者微信公众号:“首席发言者”

55日,京东邀请到了一百位美女主播,以及联合一百家一线知名品牌,打造“直播福利日”活动。京东打造电商直播并非第一次,此前双十一就邀请到了费玉清、潘玮柏、张韶涵、范玮琪、郑钧、许巍、郭麒麟、方大同、吴莫愁等40余位明星的加盟。

此次“福利日”直播在品牌调性也与上次直播一样,更注重直播的品质,不是大杂烩式的狂欢,而这种专注精品式的直播内容,也正在逐渐成为行业趋势。

精品电商直播成为行业新趋势

直播目前尽管如火如荼,但是从映客到花椒等平台,各种情色丑闻不断,也屡受相关部门的监管与批评。而电商直播则并没有这样的风险问题,同时电商也离变现最近,总体来看属于健康态势。

但另一方面,企鹅智库发布了《2017中国网络视频直播行业趋势报告》显示,用户已从去年的峰值203分钟,下降至17年年初的182分钟,用户正在进入疲劳期,因此精品的内容在此时就尤为重要,大杂烩式的直播越来越无法吸引用户,而京东此次的“福利日”也正是在借此机会建立行业新的标杆。

1)精品电商直播更能实现品牌价值,电商直播的核心在于商品,而用户需要的并非是粗暴的推销与自我表演,其需要主播更为专业的介绍,对于主播的垂直知识储备,以及现场表达能力有着非常高的要求。

大杂烩的电商直播,质量层次不齐,容易出现各种吸引眼球的劣质内容,非常伤害用户体验,而专业的主播反而不能获得更好的关注,京东的精品电商直播则可以通过官方严格的筛选来做到精益求精,优币驱逐劣币,让专业的主播获得关注,这样也能够实现最大的品牌价值。

2)精品直播更能带来用户体验,电商直播的本质在于解决信息不对称性,此前电商都是图文内容,不能够给用户呈现最为真实的信息,而直播恰恰能够为用户带来全方位的呈现。

但是目前主流的电商直播都是大杂烩式的直播,各个草根品牌甚至产品质量都无法保证的前提下,尤其是女装店,也急着通过直播的方式为自己带来流量,这也会给用户体验带来伤害。

而精品直播则同样是对用户体验的提升,通过为用户精挑细选优质的主播与一线品牌,最大程度上帮助用户做出最满意的决策,提升用户体验。

3)精品电商直播拥有更强的变现能力,当前国内的移动网民增长速度开始放缓,而同时目前也已是内容时代,各家电商平台都在通过加入更多内容的方式来实现用户更长时间的停留,进而促进购买。

而直播无疑是最佳的形态,整体对比,其吸引用户停留的能力最强,并且能够更为实时与直接的展示商品,用户还可以与主播互动,咨询,信息对称型性最强,因此其转化率也远高于其他形式。

而大杂烩的直播,却会造成非常多的问题,例如即使一款产品不错,但是却因为主播的知识以及沟通能力不够,而导致了潜在交易的流失,而精品电商直播则是在提升这种现状,通过严格的筛选让优质的主播出面,实现更强的变现能力。

而在这些基础性的工作做好之后,精品直播还可以向秒杀、拍卖、代购、工场参观等等诸多领域展开,更好的加强精品路线。

借“直播福利日”,京东再次拉高行业标准

京东从创立之初开始,就向来极为重视用户体验,其牢牢抓住仓储物流到配送的各个环节。例如就在不久前的4月底,京东正式宣布组件京东物流子集团,将仓储、运输、配送、客服、售后、进行全方位的整合,在未来五年,京东还会覆盖100多个国家和地区,为用户带来更好的物流配送体验,以及带来高质量的全球化商品。

用户体验一直都是京东的重点战略方向,回到电商直播这个领域来看,也同样如此,去年双十一时京东就开启连续12小时的明星表演与京东送货直播秀,一方面是在邀请明星助阵,另一方面其实也是在向外界表明精品直播才是未来的方向。

此次“直播福利日”,则是京东在精品直播战略运营之后的首次聚焦,其从选人、选品牌的两大维度上对“直播福利日”进行了全面提升。

主播选择方面,其所为用户精选出的一百个优质主播,均来自于一线平台的网红大赛冠军,其中包括金融硕士、自身音乐制作人、游戏达人、知名品牌代言人。

品牌选择方面,此次选择了泸州老窖、自然之宝、依波路、罗西尼、beats、飞利浦、欧姆龙等国内知名的一线品牌共同合作,直接保证了商品的质量。

“直播福利日”对于全行业来说有着标杆示范作用,其也意味着盲目的大杂烩的电商直播,正在走向规范化,标准化,品牌化,用户体验的需求也在不断被拉高。

结语:

直播的崛起同时也带动了更多的周边产业,而电商直播也已经成为行业标配,京东作为一个向来重视用户体验的公司,其在直播上也同样注重用户体验,此次“直播福利日”将其精品直播发挥到极致,这也正是其品质战略衍生的必然。

正如京东优质的物流能力,为行业建立了全新标准,最后引得全行业跟进,而在直播领域,京东也同样正在为整个行业建立更高的标准。

2017-04-28

通过人工智能角逐全球化已是行业共识,不久前阿里发布了NASA计划剑指国际化,马化腾在IT领袖峰会是告知媒体,腾讯已在西雅图设立AI实验室,此后在上汽车展上百度发布了无人车的“阿波罗计划”向全球开放源码,在几番媒体轰炸之后,似乎BAT都有意向外界证明,人工智能布局,都是其国际化布局的重点。

4月27日,百度方面正式发布了DAP3.0(DU Ad Platform,百度海外移动广告平台),上线iOS接入,以及诸多方面的完善。此外百度还分享了关于人工智能在国际化发展上的应用以及未来。

而百度作为以技术驱动国际化的巨头,其所感受到的国际化环境,对于所有中国出海公司,或许都能有所启示。

低门槛机会关闭,而高门槛机会正逐渐出现

早期的国际化市场,充满了极多的机会,技术是扁平的,只需要将国内成熟的技术与国际进行对接,就可以创造出一些不菲的成绩。例如当年抓住风口的猎豹做的“CleanMaster”就大获成功,同样,百度也抓住了一部分的风口,其在日本的输入法Simeji已经成为第一,而DU Battery Saver、DU Speed Booster、ES File、MoboMarket等大量工具产品均已取得了不错的市场份额。

但是在当前情况下,各国的清理、电池管理、文件管理、输入法工具类产品已经泛滥,并且市场也已经饱和,市场早就已经关闭。

但在百度看来低门槛机会关闭的同时,高门槛机会正在出现,即利用门槛更高的人工智能技术来寻找更多用户需求的场景,并渗透其中,而最早国际化成功的猎豹也早就开始在转型,目前已经定位为一家人工智能公司。

那么人工智能究竟能够找到怎样的场景?我们后面说。

防,用人工智能技术升级原有优势

升级人工智能战略,并非意味着要丢弃掉原有优势,相反,还需要加大利用人工智能将原有优势进行巩固与提升。

此次DAP3.0的升级中,最重要的升级就是利用人工智能技术进行效率的提升,其目前接入了1700位开发者,平台请求破17亿,其每年都在利用技术对效率进行提升,每季对开发者的分成平均增幅达到25%。而目前DAP系统已经从传统的LR,GBDT及其回归决策树算法,彻底转换到了深度学习算法,效率持续增加。

此外,DAP接入iOS也正是在安卓市场成功后,将经验进行稳步迁移,对更多市场的开拓,另外此次还对安卓市场的广告形式进行了扩充,也是在实现收入的多元化,避免单一收入的依赖。

这些都是防。

攻,用人工智能技术渗透到各国产业中

用人工智能技术渗透到各国产业中,最终离不开与场景的交融,这里可以将巨头的策略主要分为在两个方向,一是投资入股进入已有产品,再在其场景中发挥自身技术,让产品发展更迅速,二是利用自身人工智能技术再建产品。

1)通过投资入股的方式将人工智能渗透到已有的场景中,直接帮助其实现指数级发展,而这里面最需要考虑的是不同国家的文化氛围。

这里很多公司都采取了这种策略,例如猎豹收购的News Republic,今日头条收购的Flipagram,百度收购的Peixe Urbano、xPerception、popin等等,都是为了将自身更强的人工智能技术进行渗透,让产品能够发展的更快。

这里以popin为例,其在百度2015年收购后,一直由百度提供人工智能支撑,不断迭代优化,目前其月收入已经增长了3.3倍,实现了日本市场第二,台湾市场第一,韩国市场第二的成绩。

而popin之所以能够发展这么快,也与国家的文化氛围有关,popin所在日本,有着比较特殊的情况。

其一,日本的产业合作关系更紧密,彼此之间合作大于竞争,闭环生态相对较少。而popin这家公司不仅做原生广告,还为各个新闻网站和信息媒体提供READ广告分发技术。这在国内比较少有,国内公司通常都是自己做闭环,不会将如此重要的变现能力,以及自身数据都交给第三方。

而百度收购popin,等于可以不需要考虑流量,只需要借助合作伙伴的流量,自己专注人工智能技术发展即可。

其二,日本的兼职资源丰厚,popin,是原生广告公司,也就是说除了提供技术,自身也是需要提供广告内容的。而日本的文化氛围,导致很多妇女生完孩子之后就直接成为全职妈妈而不上班,因此这些大量的妇女愿意为企业兼职写软文,由于量大,企业又可以以低价获取软文,这就直接创造了广告内容数据。

而当百度将其自身深度学习能力接入之后,直接一拍即合,直接使得广告转化率得到极大的提升,点击率提升率能达到23%到258%。

此外,百度已经在利用人工智能技术,实现popin的自动撰稿功能,并且也已经实现,并运用到了实际运营中,效果也非常不错。

2)通过自身人工智能技术,来建立用户使用场景

这点对于早期的工具产品来说相对比较容易,例如百度魔图这样的产品就借助图像识别、图像合成的技术。

当然,这样较为简单的产品机会也已经过去,目前许多国家的移动互联网也都进入到了直播、短视频的时代,而百度需要通过自身多年积累的人工智能技术,来寻找更多新的可以实现的场景,这些机会都值得去尝试。

但要谈到更大的机会,通过人工智能技术建立某个产品,可以再次像谷歌和Facebook那样建立全球化产品的机会,目前似乎并不存在,所有巨头都处在边观望边摸索阶段,无论BAT还是Facebook、谷歌、苹果等巨头,都还没有找到,但却全都动作频频,例如VR领域有些失利的Facebook,最近又在对赌AR技术,其近期发布的Camera Effects平台,为未来十年后手机消失做准备。

可以看出,巨头们对人工智能既有兴奋有有恐惧。

不过说起手机消失还是有些遥远,回到近未来看,最为可能被国际化的人工智能产品则是无人车,百度在无人车方面,第一次率先于谷歌进行源码开放,发布阿波罗计划,而无人车全球化也需要地图全球化,百度地图目前也已经上线了209个国家全面发力,而无人车业务将会在不久的未来成为百度国际化的顶梁柱也并非不可能。

结语:

人工智能已是巨头国际化的公认关键,随着移动互联网低门槛机会的闭合,未来的技术型创业成本也会越来越高,拥有人工智能技术优势的巨头们,都不会错过大大小小的任何一个机会,这是新一轮的攻防战。

作者微信公众号:“首席发言者”

2017-04-27

知乎Live再升级,知识付费最终还是社交的天下?

知识付费这个市场目前由于参与者众多,服务提供商水平层次不齐,再加上过度包装的营销之下,用户选择成本正在变得越来越高,动辄被抽走10元到199元的“智商税”已是常事。

近期,知乎全面升级了旗下知识付费产品知乎Live,而在升级的服务中,包含了无理由退款、评价机制、流量补贴、版权保护的四大措施,这些措施也对于当下有些混乱的行业风气来说,可谓注入了一股清流。

知识付费或许到了改变的时间点

知识付费已经走过了早期野蛮生长阶段,随着越来越多的知识付费内容增加,早期用户冲动性付费的行为也在大量减少,理性诉求越来越明显,对于成本的衡量以及知识付费的成本以及筛选上会考虑的越来越多。

因此,在整个行业发展的角度上来看,在这个时间拐点上,知乎Live至少做对了两件事

1)降低用户毁约成本,当前市面上的知识付费都是一次性交易,无法退款,而很多用户在冲动购买后会发现内容其实与自身需求并不匹配(也许并非内容质量问题),但又由于已经有了沉没成本,而后悔不已。

知乎这次将知识付费改为可以退款的机制,尽管自身需要承担更多的风险,但却开启了行业先河,相信也会拉动其他平台加入。

2)降低用户筛选成本,目前绝大多数平台为了自身的销售额,都是在吸引用户不断购买新产品,不断的对各种付费内容进行营销包装眼花缭乱,因此用户的选择成本也在急剧上升。

知乎这次却突然反过来做,采取评论机制的做法,直接帮助用户进行过滤,并且知乎社区的评价氛围向来严苛,短期来看甚至可能会影响到一部分销量,但是长期来看确能赢得用户。

对比直播发展,或许知识付费最终还是社交的天下

复盘直播大战,虽然一时间涌现出了上千台评价,但映客、花椒等直播平台盈利依然遥遥无期,还在依靠烧钱为继,而陌陌和微博却成为最大赢家,原因在于社交体系的支撑。

知识付费的市场发展则与直播有太多相似之处,这里我们对比微博直播的发展,再来看同样出身于社交的知乎Live的轨迹。

1)大V入住优势,当其他直播平台在不停签约补贴主播时,微博却自带大V主播。原因在于作为社交平台的微博,其中有着大量有着表演欲的用户,而直播的形式让他们直接释放。

知识付费同样,所有内容平台都需要不断的拉拢有影响力、真正有「货」可说的大V,而知乎上天然拥有并可以不断挖掘各种垂直知识和技能的行业大V,其本身就一直在知乎上回答各种专业问题,并且受到了大量的认可,可以直接进行知识讲课。

2)知识用户获取优势,微博不需要在用户的获取上花费太多成本,因为微博的用户本来就拥有娱乐消费需求,直播可以更好的满足他们的需求。

同理,根据知乎官方发布的最新数据,其拥有近7000万的注册用户,以及2000万的日活用户,这些用户天然就是对知识有着明确需求的群体,对于各个垂类知识有着渴求,知乎Live能更好的满足他们的需求。

3)持续性使用的优势,垂类直播平台的互动形式单一停留在直播形式,因此持续性比较低,用户流失比较严重,而拉新又要花费大量的资金,而微博则拥有文字、图片、文章、视频、私信等多种形式,粉丝可以不断的与其互动,获得其不同形式的内容。

知乎同样有这种持续性的优势,不像其他知识平台那样用户和大V都是来了就走,罗振宇对于“得到APP”中用户留存时间的焦虑,知乎不会有。知乎Live中的大V和用户上完课后还会继续留在知乎中,大V会继续回答专业问题以及发表专栏文章,而粉丝也会继续与其互动,以及寻找各种知识的答案。而大V还可以通过不断的提供优质内容赢得更多粉丝信任,进一步促进Live的转化。

持续性也是社交平台的天然优势,关注某个人就是为了关注他们的一举一动,而无论直播还是知识付费,都只是他所发布的形式之一。

嵌入微博的直播,和嵌入知乎中的知识付费,本质上都是对社交本身的完善与二次激活,这些全新的形式在使每个大V输出的价值最大化,也使每个用户的获益最大化,同时也增加了用户对于平台的使用时间。

4)深度运营,建立垂类优势。在社交的加持之下,知乎则只需要专注做好知乎Live的运营,将更多精力投入其中即可,在不到一年时间的运营时间内,目前知乎已经举行了超过2900场Live,主讲人的平均时薪超过了11000元,成绩比较亮眼。

目前知乎在诸如职场、互联网、心理学、电影、艺术的领域积累最为深厚。而伴随这些积累,知乎目前还在打磨“知识图谱”功能,准备将优质内容进行结构化整理,进一步帮助用户进行内容筛选。

结语:

参考直播大战的发展会发现,拥有社交的平台才是最终直播的赢家,而知识付费领域,知乎作为知识类社交平台,占据了最多的优势。

当对手依然在不断扩张不顾一切想要增加用户购买量时,知乎却反过来帮助用户降低用户成本,以及尽量让用户不要做出错误的选择,最终建立起长期的价值,而能够做出这一切也正是由于社交优势的加持。

或许知识付费最终还是社交的天下。

作者微信公众号:“首席发言者”

2017-04-26

凯文凯利说“目光所致的地方,金钱必将追随”,而在当今中国市场,碎片化阅读成为主流,已是国内用户获取信息的主要场景,成为备受关注的吸金商业模式,巨头百度以及各大新闻客户端都已将信息流作为变革重点。

2017年更是风起云涌,百度拿出100亿补贴百家号,阿里大鱼号上线打通短视频与图文的分发,腾讯芒种2.0拿出10亿补贴,一点资讯与小米OPPO三方结盟来一起争夺市场,而此前默默无闻的网易新闻也突然“砸下”10亿补贴。

以上仅仅只是2017年开场的一个缩影,预计后面的竞争会更加激烈。但是另一方面,一个不争的事实是,国民时间正在进入饱和阶段,粗犷的流量增长时代也已经不会再出现,流量的垂直化精细化运营,已是当前以及未来的发展方向。

精细化运营的核心,即提高单位流量的价值,提升单位流量广告的转化,数据是重要“筹码。因此信息流广告战场的另一面,也是数据的战场,其中BAT是数据最大的拥有者,也可能是后来的赢家。

三大数据维度再看信息流广告价值

1)社交数据:用户兴趣数据是关键

微信朋友圈信息流广告,最近两年的收入都比较亮眼,第一个原因自然是用户基数大流量足,另一方面社交数据的价值也非常大。

张一鸣在做头条的时候一上来就要收集各方社交数据,表示“今日头条只需要用户以社交平台账户登录,后台就能利用社交网络中的数据快速分析出其兴趣所在,然后推送符合兴趣的新闻内容。”

简单概括就是说,社交平台就是用户超级强大的兴趣数据蓄水池,用户发表的心情、转发的文章,平台都能动态获取,这种数据对于做内容兴趣推送的信息流来说,能够实现互补。

“社交大户”微博也借助自身早就沉淀多年的用户社交数据优势,开始反向建立自身的信息流分发,推出微博头条,基于用户的兴趣大数据,为用户实现信息分发。微博CEO王高飞去年就表示信息流广告已经占到了微博收入的50%,展示广告缩小到了30%,这也得益于微博对于用户兴趣数据的挖掘。

2)搜索数据:优势叠加效应

百度在2017年营销中国行上,强调了信息分发2.0,即“搜索+推荐”双引擎的概念,而在我看来其实搜索引擎做信息流推荐更擅长。

一般搜索引擎广告,都会有自营关键词广告,广告主通过在百度上投放广告,精准触达目标用户进而获得消费者。

以百度为例,例如用户在百度搜索了咖啡机,但是并没有购买,而后其又登陆其他各个网站浏览信息时,会发现推送精选咖啡机的广告,并将你拉回购买。而这一切都是百度的精准广告推送能力,通过“读懂”用户搜索行为数据,完成精准推荐,实现从读懂消费者到影响消费者的目的。

百度推广、阿里爸爸广告平台、腾讯广告平台是国内最知名的三大广告平台,只不过淘宝主要做商品交易,并且只能获得用户的商品搜索关键词,从数据维度上来说样本维度和数据数量都低于搜索引擎,在信息分发2.0时代,淘宝信息分发依然局限在电商领域。而百度的信息流分发则立足于搜索之根本,借助超6亿的用户、每天60搜索响应请求,积累了海量数据,在此基础上进行信息分发,拥有天然优势。

说回百度的信息流推荐广告,在原来搜索推广的基础上,百度做信息流推荐广告,将广告植入自身内容分发之中,在了解用户兴趣、读懂用户需求的基础上进行精准广告推荐。基于用户全部的关键词搜索数据,相比于模糊的社交数据,百度对于用户意图的挖掘能力也更高,用户所搜即所需,因此百度的数据能创造的单位广告价值也远远高于社交数据。

3)产品线数据,打通是关键

BAT旗下有着海量的产品,百家号、地图、网盘、视频、音乐等诸多领域,基本都有BAT的产品线布局。

总体来看百度打通的最为彻底,百度很早就宣布,利用人工智能对全部产品线进行整合,从数据层面来看便是整合巨大用户量下千人千面的用户画像,而这对于信息流广告非常有用。

其次是腾讯,腾讯主要分为微信和QQ双账号体系,因此会制造一些区隔,但也不会太差。

阿里的数据打通率相对来说再低一些,因为很多产品都是来自于第三方收购,一开始就不是自家产品,再加上有太多第三方登陆数据不能连接,因此打通率想必百度腾讯肯定更低,而从UC的信息流广告中还没有接入淘宝商品就能看出这一点。

从数据护城河角度来看几方格局

1)各平台的内容差异化逐步消失,各家平台都在纷纷拿出补贴争夺内容创作者,而对于内容创作者来说,分发内容并不是特别困难,况且还有这么多补贴可以拿,因此未来各家平台在内容数据上也会趋于相同,更多的比拼将会放在其他数据的收集上。

2)社交和搜索数据,对信息流广告价值相对最大。

社交数据能够暴露用户的兴趣意图,可以为信息流分发探索到更多边界,并实现广告的实时精准,微博与头条的决裂正是因为大家都看到了这一点,而微信的更大价值在于其拥有支付场景的优势。

搜索属于黄金数据,直接体现用户意图,以百度为例,搜索是用户产生需求后的主动行为,这种数据的价值更加精准直接,加上这种背景下搜索广告是基于用户当下的真实意图的体现,因此广告的单位价值相对较高。

3BAT的产品线数据已是全新燃料。流量精细化运营时代,BAT旗下各类的产品有着巨大的数据价值,其并不需要像单一的头条阅读产品那样,需要不断拓展自己的数据维度,而是直接可以将大量的数据进行关联,以百度为例,手机百度、百度地图、百度糯米等平台的数据打通之后在广告领域的运用不可小觑。数据越大,用户标签越多,推送的广告越精准,对于广告主来说,意味着单位投入获得的价值更高。

4BAT的矩阵产品成为赢家,夺食信息流市场。

信息分发2.0时代,信息流正在处于一种无所不在的状态,阅读场景被拓展之后,工具产品低频的诅咒也可以进一步解脱,从低频变成中频甚至高频,还能一步到位实现更多广告价值。

目前手机百度、百度地图、百度网盘、QQ空间、高德地图等产品都已经拥有了信息流广告,并在争夺信息流市场。在这其中,百度信息流广告自去年第三季度上线以来,增速势头迅猛。

当然其他工具产品可能就不那么幸运,例如拥有1亿月活的墨迹天气,虽然也加入了信息流广告,但是表现不是太好,去年营收总共才2000多万,而这些费用还不都是来自信息流广告,可谓惨淡。

原因之一在于,没有BAT那种量级的数据体系支撑,自然无法实现更大的广告价值,所以反过来说,BAT产品的数据价值更不容小觑。

结语:

信息流的战场,一方面是争夺用户场景,建立内容壁垒,但随着国民总时间进入饱和,粗犷的流量运营也正在逐步进入到垂直运营的阶段,而此时的广告主也会要求更高的投入产出比,未来同样是数据运营的战场。

社交数据、搜索数据、多线的产品数据,是BAT未来夺食信息流广告的重要能力,我们拭目以待。

作者微信公众号:“首席发言者”

425日,联合国开发计划署与百度共同举办了“极·致未来”的创新责任赛,评为包括百度的张亚勤、林元庆、谷歌的Yoav Shoham、联合国开发计划署国别主任文霭洁等知名人物。

该活动性质主要以公益为主,涉及环保、扶贫、救灾、农业、残疾人等诸多拥有人文关怀的主题,最终北京航空航天大学的《看见声音,听见手语》团队获得本次挑战赛的一等奖。

而此次创新责任赛,则是联合国第一次与中国科技公司一起联手打造,在中国移动互联网崛起的当下,有着特殊的意义,而我们可以从以下角度来看待这件事。

科技力量正在反哺公益

科技对于公益的作用这几年正在变得越来越大,此前《最强大脑》节目中,百度的人工智能“小度”打败了人类,而随后百度又立即将技术运用到了“寻人”的公益事业中,其与公安部联手,通过对比被拐儿童小时候的照片,帮其回家,在百度人脸识别的帮助下,33岁的付贵在被拐27年后找回了自己的亲人,其姑姑边流泪边与付贵视频通话的画面,感动了无数人。

除了百度,其他各科技公司也在发挥自身的力量协助公益,腾讯微信与中社儿童安全科技基金联合发布了中国儿童失踪预警平台,帮助家长和公安对走失儿童进行搜索定位。而阿里巴巴也与公安部联手,推出了团圆计划,把钉钉、高德地图、新浪微博、支付宝产品进行整合,向附近用户发送儿童走失信息。

可以说,科技的力量对于公益来说价值越来越大,BAT目前仅仅只是做了一小部分,未来还会发挥更大的潜力。

此次联合国开发署会选择中国以及百度?

像科技创新,还有公益这样的话题,放到几年前怎么想都不会跟中国有关,科技创新属于欧美发达国家的特权,而公益话题同样更是发达国家才仿佛拥有资格关注的话题。

但是此次联合国开发署,却将此次活动选择放在了国内,并且与国内的科技公司举办,其实说明了一些事情。

首先是这两年中国移动互联网的爆发,确实让全球刮目相看,移动基础设施、电商、移动支付、O2O等各方面已经领先于欧美,此外在人工智能方面,国内也在逐渐赶上,《纽约时报》曾撰文《中国欲在人工智能军备竞赛中赶超美国》,其承认了中国的人工智能实力正出强大的追赶之势。

因此在科技实力日渐强大的当下,联合国选择中国也正是出于对中国科技实力的认可,而选择百度的原因也是由于百度也是国内在人工智能布局上最为全面,并且最受国际认可的公司。

此前百度的人工智能连续两次被《麻省理工评论》评选为十大突破性技术,而百度也是唯一一家国内公司,同时,百度也是唯一一家在获得加州政府许可上路无人车的公司。此外近期,百度还宣布了阿波罗计划,向全球开源无人车源码和能力,也让国际同行为之一振。

因此联合国选择中国以及百度来举办这次活动,则是对中国科技实力的肯定,认为其有能力承担起大国责任,通过科技力量来为公益事业贡献更多的力量。

联合国开发署举办此次大赛的意义

1)吸引更多华人青年投入公益中,此次参赛团队基本都是由华人组成,而华人往往被欧美国家认为最不关注自身以外事情的群体,但此次活动联合国开发署却收到了超过两千多个项目请求,而绝大多数同样都是来自于全球的华人团队。而联合国也可以通过此次活动向欧美国家证明,现在新一代的华人群体也已经开始拥有了关注公益的意识,并愿意投身到公益当中。

此次联合国的活动也会让更多有志于投身公益事业的华人得到肯定,并且更加坚定自己的事业,同时也会让更多的人加入其中。

2)吸引更多国内科技公司关注,此次联合国开发署与百度合作,即是给百度带来公益价值的曝光,同时也是给自身做曝光,为其日后与另外两巨头合作埋下伏笔。

张亚勤表示,百度非常愿意将自身的技术能力贡献给技术创新者,帮助他们实现价值,并帮助到更多的人。而作为联合国开发署,其实也同样需要百度以及阿里、腾讯以及国内其他科技公司的协助。

3)未来科技公司或将成为公益事业的主导力量,未来的公益事业,政策的作用可能会越来越小,而技术的力量则会越来越强大。

一方面,技术可以更好的实现资源的公平分配,例如滴滴、UBERairbnb这样的共享经济逻辑,未来也可以用到公益上,让捐助物资可以得到有效透明的技术化监控。

另一方面,技术可以起到四两拨千斤的作用,比如开头说的百度图像识别寻人工作,帮助被拐27年的付贵找回家人,对于人类来说其实是无法做到的事情,但是人工智能却可以。因此如果能够好好利用技术的力量,四两拨千斤的事情也会越来越多,将原本公益工作中所需要的人工成本降至最低。

结语:

联合国此次选择在中国,以及与百度合作,则是对中国科技力量崛起的认可,同时也是希望能够有更多的华人青年,科技公司投身到公益责任中。

因为科技将会是未来公益的最重要力量。

作者微信公众号:“首席发言者

2017-04-22

在此次上海汽车展上,百度的无人车“阿波罗计划”备受关注,向所有合作伙伴免费开放无人车驾驶能力,包括软件到硬件的全部功能。

UBER自动驾驶闯祸,滴滴在美设立自动驾驶实验室,苹果自动驾驶汽车上路,蔚来ES8发布,再到这次百度“阿波罗计划”,无人车的战况可以说处于一个逐步升级的状态。

智能无人车逐步替代传统汽车,这也很最初的智能手机崛起,取代个人PC电脑的格局极为相似,尽管无人车与智能手机有很大区别,其未来发展格局肯定会有所不同,但是这里我们不妨将智能手机的格局放到一起做一个对比,来推测一下未来无人车的发展。

从智能手机进化看无人车的进化

1)操作系统争霸

早期的智能手机拥有各种系统,安卓、IOSwindows、塞班等等,而最终只剩下了安卓与IOS一统天下。

而在无人车方面,目前主要有百度的“阿波罗计划”开源代码与开放能力平台、前谷歌无人车之父的Udacity开源、Tesla Motors的专利开源、半导体制造商NXP的自动驾驶开放能力平台、微软的虚拟无人机和无人车的模拟平台Airsim等等。

而无人车开放又与手机操作系统开放不同,手机操作系统面向是用户,而无人车操作系统是面向 B端,需要真正的自身实力,因此需要自身有着强大的软件层面技术实力,从图像识别、语音识别、深度学习、高精度地图等各个方面都有涉猎,最后才能够输出硬实力。

因此,无人车的操作系统争霸,最终还是比拼技术能力的操练,以及接入汽车的数量越多,则越能达成加速度的马太效应。

纵观整个国际,像谷歌这样的大公司,基本都是以封闭式研发为主,“闭门造车”,此前还状告跳槽到Uber的工程师将其无人车源码带到UBER。以至于其无人车部门创始人在出走谷歌,撇清关系之后后自己开源了Udacity,可谓风波不断。

一言蔽之,目前国外的无人车发展,有些陷入专利保护站战的恶性循环,希望未来能以专利来压制对手,这也是国外公司的惯例,绝大多数公司都不愿意率先示范,而特斯拉则是一个特殊闯入者,格局更大一些。

但国内的百度则在这方面更为积极,率先开源并开放能力,这对于整个行业有示范与加速作用。

2IOS式进攻

通过软硬件一体化的体验占领用户数量,来向整个制造业供应链进行控制,这是苹果的逻辑,其ipodipadiphone一直都是以独家封闭操作系统的优势而取得最终胜利。

而如果说未来还有哪一家无人车能够做到全封闭,软硬件全方位一体化的体验,那么比拼的一定是用户体验能力的苹果才能做到,而失去乔布斯的后苹果时代,一切都在向利润看齐,这几年并没有太大创新也是有目共睹,悬念比较多。

3华为、OV式进攻

华为、oppovivo没有互联网基因,但是却有很强的硬件基因,在智能手机的红海时代,通过做好供应链品控,提升手机质量,最终也成为了一方霸主,可以说是传统企业的反攻。

在汽车领域也一样,大量的汽车厂商本身就拥有大量的供应链能力,而互联网公司尽管财大气粗,却没有任何一家有能力自己拥有一套完整的供应链,从收购到整合索要付出的代价也极高。

因此,无人车也肯定是传统车厂的一个机会,福特、沃尔沃、宝马、奔驰等等公司也在全力以赴,但是另一个问题是,传统车厂并不具备任何深度学习、图像识别、语音识别等高阶能力,就连最基础的智能导航,绝大多数车厂都是借助于第三方,自身并没有这种能力。

所以和华为、OV们都需要借助安卓是一样的道理,这类车厂必然需要借助一个更高阶的操作系统,来与他们的供应链进行整合,实现一步到位的产业链整合,而这也是他们的唯一选择,因此我们会看到传统车厂与互联网公司的合作也是频频不断。

4小米式进攻

小米的发展路劲比较特殊,其通接入安卓系统并优化该系统,再借助传统供应链的能力,最终捕获了自己的用户。

而这么来看,最像小米式发展的则是滴滴和UBER以及lyft等等,以滴滴为例,其滴滴打车的系统则是一个优化过的无人车调度系统,而其并没有介入产业链却拥有调度汽车的能力。

但是目前依然停留在普通汽车阶段,因此其也需要研发做无人车,未来在自家的系统中可以直接调度无人车,这就有点像《速8》中的场景,

只不过滴滴们与小米又有不同,小米只是优化安卓系统,滴滴则试图再造一个系统,而打造一个系统则需要深入到技术层面,以及产业链硬件层面,将比目前状态远为复杂。

或许选择优化一个系统,是滴滴们的最佳选择,从UBER工程师把谷歌无人车代码带到UBER则可以看出,APP打车作为这两年新生独角兽,积累肯定远不必传统人工智能巨头们,注定又很长的路要走。

无人车的其他机会

当无人车的规模达到一定程度后,这之中也一定会爆发出更多其他的机会,这里试做设想。

1)第三方软件的机会AI

未来的无人车系统一定会有自己的Appstore,让开发者接入相应的产品,音乐、影视、阅读、等等一定会一应俱全。

2O2O机会

无人车本质上连接的不是虚拟产业,更多的还是实体产业,因此与旅游、酒店、餐饮等传统产业的结合有着更多的想象空间。

3)后市场的机会

无人车的未来是B2B2C产业,因此汽车后市场也会全面升级到B2B的阶段,更多标准化的洗车、修理、零件更换、自动充电电桩等等机会也会出现。

结语:

智能手机对PC智能手机的取代,本质上是操作系统的取代,而开源是其获胜的关键。但是智能时代的无人车,除了开源、开放智能平台的能力也是关键,目前各方逐鹿群雄的当下,也与当年智能手机刚刚崛起的时代极为相似。

作者微信公众号:“首席发言者”

2017-04-19

近期专业数据分析机构QuestMobile发布了《2017年移动互联网春季报告》,其中对于整个视频领域做出了具体的分析。

以上分别为视频APP的月活以及日活数据,可以看到一个不争的事实是,以秒拍、快手、头条视频为代表的短视频阵营,体量增长明显,其在月活以及日活方面,都已经开始替代一些老牌视频网站的位置,而秒拍更是以2.76亿月覆盖用户数和5877万日均用户覆盖数位列短视频领域第一,可以说短视频已经是当前无法忽视的重要力量,甚至开始威胁视频网站的地位。

再看易观此前发布的《中国移动短视频市场专题分析2017》报告。

同样,在易观的报告中,秒拍、头条、快手依然在渗透率上属于第一阵营,同时又由于这三家的差异度极高,可以将其分为三大门派,因此要分析短视频当下格局,这三家有着极大的参考意义。

这里,我们从内容维度、用户维度、变现维度分别来考量。

内容维度

内容是整个短视频的立根之本,皮之不存毛将焉附,因此无论模式如何变化,内容的好坏具备决定性的作用。

秒拍:借力于微博的社交效应,整个国内的头部IP短精品内容都集中在秒拍,任何精品视频创业者都不可能绕过秒拍,而仅仅凭借这一点,秒拍就具备了绝对的内容优势,这也是秒拍的立根之本。

此外,秒拍同样重视内容的专业孵化,先后两次拿出近20亿人民币来扶持内容创作者,并且目前已经拥有超过40个垂直领域的5000+个内容创作者,2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经济公司,搭建了国内首家MCN孵化的公司。

同时由于秒拍在短视频内容上的深耕,在短视频内容上其通过“秒拍榜单+金栗子奖”的方式,分别通过流量维度和内容创作多元维度来不断为行业设定新的标准,秒拍榜单每月都会出炉,第一期的金栗子奖也于近期结束,而目前秒拍榜单也已经成为了各大创业者、媒体、投资机构们的重要参考风向标。

因此秒拍在内容上是一个集头部IP孵化、分发、行业标准于一身的平台。

快手:快手与秒拍在内容上有明显差异,没有人会将秒拍与快手联系到一起,因为二者非竞争关系,快手的内容大部分都是草根原创。

早期的快手内容属于野蛮生长,播放一个吃饭就会获得大量粉丝,但目前这种野蛮生长也明显过去,目前这些草根用户也在自己想创意内容来获得粉丝,同时甚至已经有了大量的草根团队在快手进行表演,总之,快手的内容也在越来越专业,但目前官方没有任何运营的打算,依然以算法推荐为主。

头条视频:头条短视频的内容,主要为搬运+原创为主。但是由于搬运内容数量过多,并且搬运内容都是电影、综艺节目中已经经过高度加工过的优质内容,因此原创内容夹杂其中,通过算法分发之后,并没有比搬运内容显得更有优势,被淹没在海量的搬运内容之中。

所以对于原创作者来说,更多的是将头条当成分发渠道,而非主要阵地。

小结:

内容的好坏具有决定性的作用,任何平台都需要通过内容的基础,来实现流量的增长,因此从QM数据来看,秒拍的内容在市场上最受认可。

用户维度

秒拍:QM报告显示秒拍的中高水平消费用户为72.7%,也是三家之中最高的,其用户基本来自北上广地区,以及二三线城市高消费人群。

其次,依托于微博的粉丝关系,秒拍大V还可以发布文字、图片、问答、直播等多种形式的内容,与粉丝互动。因此秒拍用户与头部IP之间有着更强的互动关系,粘性更强。

快手:快手的中高水平消费用户为61.8%,次于秒拍。由于快手同样属于原创平台,因此也拥有着一定的粉丝粘性,但与依托微博生态的秒拍不同,其只有视频以及直播两种模式,因此在大V的互动能力、粉丝粘性上较弱。

头条视频:头条的中高水平消费用户为40.1%,整体来说最低。而同时又由于头条并非纯原创平台,因此要建立粉丝社交关系比较困难。

头条为了社交关系,可谓下了血本,基本上微博有的头条都有,并且不断将各种核心功能让位于社交,但是目前为止,其定位依然是一个新闻内容平台,用户关系沉淀依然任重道远。

小结:

从用户维度看,秒拍的用户不仅变现能力最高,其粉丝社交关系也最强。快手次之,而头条视频也在迎头赶上。

原因在于,IP价值只能带来流量,而IP与粉丝的关系价值,直接决定了该平台是否拥有更强的变现能力。

变现维度

秒拍:在商业变现上,拥有粉丝生态的秒拍变现模式更为丰富,围绕IP孵化的MCN模式同时也包揽了IP变现这一环节,IP创作者通过与专业的机构以及第三方广告主的三方紧密合作,最终实现IP商业价值的最大化。品牌广告,自营电商都是未来发展重点,有着极多的想象空间。

因此,MCN的变现模式可以对一个IP价值进行更为多元的变现,而这也会反过来再激励IP创业者继续做好内容,其天花板远远不会到来,并且潜力巨大。

快手和头条视频:这两家的变现模式主要围绕在流量广告上,而这也可以看成是其困境,因为流量增长不会无限,迟早会到天花板,而要讲出新的故事就需要实现二次流量挖掘。

目前的头条急急忙忙建立社交,其实也是在向更大的变现可能性创造条件,而其未来也很有可能开始模仿秒拍的MCN模式。

但目前来看,由于秒拍已经在头部内容上站稳脚跟,已经建立起了一套全新的短视频行业标准,因此短期内头条的任何模仿,都不太可能撼动其地位。

小结:

QM报告显示,秒拍的月活、日活均在快手和头条视频之上,而再加上秒拍的MCN变现方式,让秒API摆脱了流量变现模式的束缚,因此从变现这个维度来看,相比于依赖流量变现模式的快手与头条,秒拍的变现能力远远超出对手。

结语:

通过对比短视频三大门派发现,头部IP和社交关系生态在短视频领域最为重要,谁拥有这二者最多,谁就拥有更大的流量,以及创造出更强的变现能力。

目前秒拍在两个方面都占有优势,因此坐稳行业第一,快手与头条视频均通过算法上位,但大家殊途同归,快手的内容越来越专业,越来越像秒拍,而头条视频在社交关系上的发力,也越来越像秒拍,所以归根到底秒拍的未来,对这二者的未来也有重要影响。

作者微信公众号:“首席发言者”

2017-04-18

微博于2014417日正式美国上市,之后的一年里,彼时四大门户的微博大战也基本宣告结束,搜狐微博、腾讯微博相继停止运营,而网易更是直接关闭了微博功能,四国军棋最终剩下了新浪微博一家。

尽管如此,因为微信的崛起,微博的上市并未被所有人看好。但令人意外的是,三年之后微博却逆势崛起,其市值也超越社交媒体的鼻祖Twitter。那么以这三年为一个节点周期,让我们来复盘一下这三年,究竟移动互联网发生了什么?而微博又改变了什么?

社交需求升级,微博紧贴需求变化

此前曾各路自媒体都一致认为,微信会彻底取代微博。但三年后再来观察发现,微博非但没有被取代,其社交媒体的马太效应反而更加明显。

这三年整个移动互联网并非一成不变,尤其在社交领域这种变化更加明显,技术条件的升级让意见领袖与粉丝之间有了更多互动的方式,例如短视频、直播、知识问答、知识付费等等,催生出了各种机会,也造成了知乎live、分答、得到、快手、映客、陌陌、faceu等各路产品的崛起,当然最大的收割者还是微博。

微博拥有最多的意见领袖以及其粉丝关系,因此理论上和内容相关的产品功能微博都能做。而微博牢牢抓住了每一次的风口,长文、视频和直播等发布工具,打赏、付费问答、付费阅读等功能都在合适的时间点上线,建立起了更深度的社交关系,护城河就此建立。

这也让微博在社交媒体方面没有了任何对手,而在此基础之上又可以展开更多的业务。

此外,目前也是碎片化阅读的时代,而微博本身就是信息流产品,并且其掌握着用户海量的浏览数据,关系链数据,因此其入局内容分发,上线兴趣信息流,则是顺理成章之事,而这一业务也将给微博带来更多估值的想象空间。

视频与直播,已成社交主流

三年前依然是图文内容的天下,而随着移动网络技术的成熟和智能手机的普及,越来越多的用户热衷于用视频以及直播来展示自己,而粉丝也更愿意使用视频来观看,国内国外皆是如此。

Facebook 2016年日均播放已经达到了1亿小时,其副总表示未来五年内Facebook将会成为一家纯视频公司,而Snap上市当天就飙升至330亿美元,所有一切均是投资人对于短视频社交未来的看好。

而国内则更是如此,陌陌和微博都成为短视频的最大受益者,而微博的受益最大,根据CNNIC的数据,得益于名人明星、网红及媒体内容生态的建立与不断强化,以及在短视频和移动直播上的深入布局,用户使用率持续回升达37.1%,去年这一数据为33.5%

反观FacebookSnap的成功,都说明了一件事,短视频和直播要想成功必须依赖于开放社交平台,才能够为拥有优质内容的头部大V沉淀出高质量粉丝,继而形成良性循环。而这一点放到国内来看也唯独微博具有这个能力。

此外,又由于直播属于独占资源,尤其是媒体和版权机构的直播,会在固定时间内对用户的注意力形成垄断。这就使微博获得了独家内容优势。比如今年与央视春晚、315晚会的合作,在直播上都进行创新,315晚会更是开创了社交平台与电视互动直播的信访室。通过这种合作,微博的直播内容与其他平台形成明确差异化,也是用户使用率回升的关键之一。

V格局改写,垂直类中小V全面崛起

三年前与三年后,大V格局也已经发生了相当大的变化。早期的微博非常依赖明星大V,在平台发展初期这很有利于快速提升用户规模。但随着用户规模的增长,仅靠头部明星大V的内容生产能力,显然无法满足用户的消费需求。因此,对垂直领域中小V的扶持也就水到渠成。

经过过去几年的努力,现在微博上开放运营的垂直领域已经有50多个。以中小V为主力的垂直领域,使微博上形成了无数个以兴趣为节点的社交关系网。这也大大降低了微博对明星大V的依赖,形成了更加稳定的社交生态。

此外,中小V的崛起也和微博的下沉战略互相推动。根据《2016微博用户发展报告》显示,二、三线城市用户已占据微博整体用户的半壁江山,四线及以下用户占比达30%。这些来自低线城市的用户,一方面有能够成为微博可以培养的潜在中小V,另一方又是中小V重要的内容消费者和付费用户。

直播和短视频也在一定程度上加速了中小V的成长。相对于深度长文,短视频和直播使内容生产的门槛更低,也给更多类型的用户提供了进行内容生产的机会。2016年微博视频的日均播放量相比上一年同期增长了713%UGC短视频的活跃不可忽视,而其中不乏“蓝瘦香菇”、“拉面哥”等关注度颇高的内容。虽然在内容质量和持续性上无法与PGC机构相比,但对丰富微博的内容生态和关系链也具有不可忽视的作用。

产品逻辑被平台生态逻辑取代

三年前,产品为王、单点突破的口号成为了互联网信条,但是三年后的今天,我们则很少看到只解决用户某个需求的产品,能够一飞冲天活到今天,反而平台的生态效应呈现出了越来越强的网络效应。

即使是那些依靠单点突破成功的产品,在今天也不得不将微博的平台生态视为正统。

一言蔽之,无论各个平台彼此之间如何不同,但一切的关系都是围绕IP与粉丝的关系,而微博这样的平台则可以围绕这一关系,通过算法、问答、付费、视频、直播等一切交互形式,建立起牢不可破的护城河,最终实现IP价值的最大化,继而使得更多的IP与粉丝在其中停留,形成马太效应。

平台效应的成功直接表现在了微博的财务状况上,微博的营收自2016年起全面爆发,2016全年总营收同比增长45%,达43.83亿元人民币,全年净利润大幅增长180%,第四季度的利润率达到了35%,而随着平台效应的继续放大,其未来的利润率也势必将进一步得以提升。

结语:

俗语常说“三十年河东,三十年河西”,用来反映事物兴衰更替无常,但在今天移动互联网时代,三年时间就足以天翻地覆。

而微博上市至今正好有三年,其能够在短短的三年间实现逆势崛起,最终反映的也是整个移动互联网的变化之迅速。

作者微信公众号:首席发言者

知识付费这件事,一直以来的文章都在围绕行业发展在分析,而我这篇则回归到个人需求的角度去重新看待知识付费。

1

上图是“易观千帆”对于得到APP”的统计,数据显示去年7月得到的用户总使用时长还首次超过了8000万小时,而在此之后则是一路下跌,而从9月开始就一直长期处于2000万小时以下,差不多是原来的1/4

也难怪罗振宇如此焦虑,在2017年的跨年演讲中,直接把“时间的朋友”改成了“时间的战场”,同时还在3月份正式停止了《罗辑思维》的更新,集中所有精力在“得到”上。

再来看看知乎live,虽然没有公布数据,但似乎情况也不乐观。

知乎live的用户们,也在知乎上开始吊打知乎live,表示自己被收了太多“智商税”,“你在知乎上听过哪些坑爹的live”有着130万的围观量。

可能有人认为我是来黑知识付费的,但恰好相反,我认为知识付费依然有着其价值,同时,我也不认为所有知识付费人群都是在交智商税。

在我看来,只不过是市场正在回归理性,知识付费的人群至少可以分为两拨。一拨是理性付费人群,而另一波则是情绪性消费人群。

我不认为得到用户的时间,是被其他知识付费的对手争夺过去了,主要原因在于后者情绪性消费人群开始离场,与对手有多厉害无关。

现在,我们来考察一下情绪性付费人群的出现成因。

2

一个人会焦虑,当然会有各种原因,房贷压力、工作压力。但是无论如何,现代心理学研究表明,现代人的主要焦虑来自人际关系而非生存压力,我们早就摆脱了物质匮乏的年代,但是焦虑却依然无处不在,所有原因都在于人际关系。

你焦虑的不是你没钱,而是焦虑你同事、你邻居过的比你好,所以你要更努力的超过他们才能安心。

所以罪魁祸首是微信(没有黑微信的意思)。

没有微信之前,我们父母的生活圈极为狭窄,沟通都需要电话、书信,哪个同学发大财了,哪个邻居去泰国旅游了,都是不知道的,即使知道也是没太大感觉的,因为离得太远,并不知道对方生活到底有多逍遥,因此焦虑感相对今天来说肯定会少很多。

微信这个潘多拉魔盒打开之后,你会看到,原来你高中班上的班长不仅考上了重本,还成功留在了北京金融圈作为明星投资人打拼,每天接触各种高大上的社交场合,什么APIBDCEODAUERPFOUNDERGQH5IAASJDKPIMAUPGCSKUUGCVP这些你听不懂的词像口头禅一样出现在他朋友圈。

而你留在老家在一家小公司上班,小时候只能仰望他就算了,现在还要继续在朋友圈仰望他高大上的生活,恨得牙痒痒。

当然,班长他过的也并不是很开心,他每天接触着各种同龄的比他牛逼的创业者,亲眼见证他们年纪轻轻就实现了千万身家,当然最厉害的是同道大叔套现两个亿,除此之外他朋友圈还要忍受各种大佬在高尔夫球场、夏威夷潇洒的照片,班长每天在座地铁下班回到自己小出租房的路上心如刀绞,望着海淀15万一平的学区房,这样的日子似乎也没有尽头。

其实你不知道,班长有时候还会刷一下你的朋友圈,嫉妒一下你看上去很平静的生活。

毫无疑问,这类焦虑的人非常渴望抓住些什么。

这时候罗振宇老师来了,他隔着屏幕向你伸出胖乎乎的大手说,“世界末日也没什么好怕的,都跟我来”,于是你和班长都踩上了知识付费的这条船。

3

事实上,这类付费人群都是情绪性消费,他们东张西望,看看这个老师的介绍不错就立即买,看看那个老师也不错也买,从得到到喜马拉雅,他们一路买买买,非常害怕自己一旦错过了哪个老师的讲课,就会错过这一波的机会,患得患失。

而在购买的一瞬间,他们的焦虑消失了。

当然,早期的他们也是勤奋的,上进的,每天鸡血般的准时在上下班收听这些内容,但是随着时间的推移,他们发现要看的东西实在太多了,自己居然又开始为自己没有准时打开而焦虑。

有一次没打开,就有第二次,久而久之,他们也忘了自己曾经订阅过某个老师的内容。

以上则是这类焦虑人群的普遍现状。

4

对于这部分焦虑人群来说,他们对于知识付费的真正看法其实是投资。

通过投资获取这部分知识,以期待百倍的回报,这当然不可能啊。

通过冷静的分析,以下两点会让他们最终失望。

1)碎片化的知识很难立即解决你具体的实际的问题。碎片化的知识只能帮助你增进对于某些事情的理解,以及交给你一些较为初级简单的方法。

但是从知道到做到,还需要真正亲自实践,但现实中大多数都是懒人,都是通过听某个老师说某件事,然后再加上一些幻想,好像自己也已经完成了一样,于是又急急忙忙的进入到下一条信息流之中。

当然不否认碎片化知识偶尔还是会立即产生帮助,只不过我想说的是绝大多数碎片化知识连同我这篇文章在内都如同鸡汤一样,无法形成系统认识,你是记不住那么多的,能记住一点点就好。

而真正的学习是有系统化学习,你是需要严格记住相当多的内容才能真正理解精髓,碎片内容都不是。

2)形成对世界的深度认知,真的是需要时间的。人的大脑结构没有在这个时代发生变化,你对于某件事拥有不同观点,需要非常漫长的时间积累。

这种积累时间是不可能缩短的,它既需要生活经验的验证,又有来自书本、他人寄予的知识,互相反哺之后才能形成你的看法。

有兴趣的可以再去看看“一万小时天才理论”,这个时间是绕不过去的,速成不了。

对于情绪性消费人群而言,他们同样也把知识付费看成了一条速成之路,这种非理性投资的期望越大,失望也就越大,甚至最后还有一部分人会反过来讨伐官方平台,唾弃平台介绍中充满了各种营销包装,罗振宇老师把知识付费说的天花乱坠,说好的世界末日船票呢?为什么最后什么也没有得到?

怎么说呢,这件事也需要分两面来看,官方为了宣传自然需要带上非常炫目的营销色彩,但是千人千面,一千人个人看到会产生一千种反应,非理性消费的人看到了弯道超车的捷径,而理性消费的人则不是。

下面来谈谈,知识付费的理性人群。

5

所以客观来说,短期来看知识付费是一件投资回报率极低的事情,它既不能帮你解决具体问题,也不能帮你立即形成深度的认知。

而理性消费人群则能够看清楚这一点,并且抱着能听一点是一点的心态,要是自己平时太忙,错过什么也无所谓,不需要紧紧抓住每一条内容,他们对于付钱的态度也更接近于提前打赏,对于某个老师的感谢。

而这类人群反而是真正能够有所收获的人群,因为他们本身就不焦虑自己患得患失,对于他们来说,有没有知识付费这个风口,他们都在对自己的知识获取,始终进行着终身投资,他们从没有停止过买实体书、买kindle电子书、花钱买视频、听线下讲座、自己写笔记整理,知识付费只不过是多一个途径而已。

简单的说,他们不会像抓住救命稻草一样抓住老师的观点,信奉不疑,而是常常会去收集不同的看法观点,最后自己再综合自己的经验形成看法。

因此,我可以负责任的告诉你,对于他们来说,那些曾经投资获得的一堆看上去没用的知识,最后一定会在某天,会帮到他们解决某些具体问题,而他们对于世界的深度认识,也一直都在持续加深。

6

所以说回知识付费,这件事也不是非黑即白。

如果你本身就是一个知识付费的长期投资者,那么所有平台的知识付费都只是一个渠道,你的投资失误也必然应当在你的承受范围之内。

反之,如果你很少,或者从来就不进行知识投资,那么希望依靠投资这些平台提供的内容一步登天,那么只会让你失望,并且最终加深你的焦虑。

再回到市场环境来看,整个知识付费市场如果是一个阶段性回落状态反而是件好事,市场会自行各取所需。

如果你是因为焦虑而去选择知识付费,那么你最好先观察的是你的焦虑,检查你微妙的人际关系,而不是知识付费。

人活着都是有追求的,只不过向外求得到的只有焦虑,而向内求得到的则是无敌。

关键是,你想要的那个“得到”什么?

作者微信公众号:“首席发言者”